倍福文学

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葉蔓輕輕搖頭：「孫廠長，你那提議是不錯，但薛總不接招啊，光咱們有什麼用，我們老師傅家電和甲天下可都是沒引進富友的產品，富友一樣在全省賣得很好，你這法子不行。」

孫廠長明白了一些，直接問道：「葉總可是有好主意？」

「好主意倒是談不上。」葉蔓笑了笑說，「孫廠長，我們老師傅家電的18寸彩電準備降價，統一售價為1699元。我準備去雲中電視台打廣告，廣告詞我都想好了，老師傅彩電，同樣的質量少花一小半的錢，1699元，18寸彩電抱回家！」

孫廠長臉上的笑容消失了：「葉總，你這麼搞，我們18寸的彩電還怎麼賣啊？」

價格沒老師傅家電便宜，品牌沒富友出名，真是哪邊都不沾。

葉蔓笑著說：「孫廠長，你也可以降價啊！當然，我不贊成，你要降價，那我們也只能繼續降價了。我的建議是，我們老師傅家電在電視上打18寸彩電的廣告，你們挑一款，21寸或24寸的彩電降價，或者兩款產品一塊上都行，咱們一起在雲中電視台上打廣告，對抗富友。」

這兩款也是富友同期推出的中高檔彩電，價格比進口便宜，但比本土品牌還是要貴不少。

孫廠長擰著眉：「這……中高檔彩電的銷量本來就不是很高，要是降價，利潤更低了，這……」

賺不了錢，對廠里來說也是一個很大的問題啊。

葉蔓直白地說：「孫廠長，你不是在準備裁員嗎？員工減少，生產效率提上去，還可以倡導節約，不管是用水用電，還是人力成本，等等，都可以往下壓，這樣成本不就降低了嗎？成本降下去，降價你們也有得賺了，少賺點，總比堆在倉庫賣不出去的強。咱們兩家聯合降價，打一場價格戰，多少能搶回一些市場，怎麼也比眼睜睜地看著富友搶走了咱們的市場強。這樣還能有一線生機，什麼都不做，那只有等死。」

孫廠長揉了揉額頭，認真思考了一會兒葉蔓的提議，不得不承認，她這個方案比他們先前提的什麼渠道堵住富友更有可行性。富友有錢，可以砸廣告，招經銷商，建設渠道，他們根本攔不住。

但價格就不一樣了，雖然國產品牌是比洋品牌價格低，但大家對這個價格的差距並沒有直觀的了解，而葉蔓的提議就是將這一點攤開在太陽下，讓每個人都知道。

再差也不會比現在差了，孫廠長最終同意：「好，我也跟著你賭一回！」

第157章

199o年的最後一個月，雲中省彩電行業迎來了一輪的價格戰。

這次價格戰涉及的是中高檔彩電，老師傅與奉河市電視機廠對市面上最暢銷的三款中高檔彩電同時降價，比富友同款產品要便宜好幾百元，比進口的同樣尺寸的彩電便宜上千元。

整個12月雲中省幾乎都是彩電的廣告，電視台、廣播、報紙上全都是。

不過對比於富友的全面開花，所有媒體全方位宣傳，老師傅家電和奉河市電視機廠基於成本的考慮，廣告只在電視上播放，時間段也只挑了晚上的黃金時間段，不像富友那樣，全天候幾乎都能看到他們的廣告。

富友打出「高科技」、「精緻」、「優質」的標籤，老師傅家電和奉河市電視機廠的宣傳就直接簡單明了多了，核心就兩個字：便宜！

在人均年收入只有一兩千元的九十年代初，幾百元可不是一筆小數字，是很多普通職工幾個月的工資。況且，老師傅家電還承諾，不喜歡三天包退，出問題一年包修。

這個透明的價格一出，哪怕富友的名氣更大，又是日本的牌子，但還是有許多人在老師傅彩電和奉河牌彩電上猶豫。

到了12月下旬，兩家廠中高端彩電的出貨量相較於前段時間，有所回升，雖然不如富友沒來之前，但到底止住了頹勢。

葉蔓看了一下直營門店的銷售記錄，他們18寸的彩電因為這段時間的宣傳，已經回升到1o月的三分之二，總算奪回來了一部分市場，如果能維持住也不錯。

孫廠長那邊也打電話過來給葉蔓報喜：「葉總，這廣告打得還真沒錯，最近一段時間，我們廠彩電的銷量有所上升，其他渠道的不好統計，甲天下那邊，最近一個星期的銷量快趕上了九十月份。」

「恭喜啊。」葉蔓笑著說，「我們比你們要差一點，大概只有九十月的三分之二。」

不過這也正常，因為九月份的時候亞運會，激起了國人的愛國熱情，也帶動了老師傅彩電的銷量。即便富友沒橫插一腳，等亞運的這波熱度過去之後，18寸的彩電銷量也會下滑，然後保持在一個比較平穩的區間。

孫廠長樂呵呵地說：「那也不錯，咱們下一步怎麼辦？要不要在報紙上也打廣告？」

孫廠長這是嘗到了宣傳的甜頭。

葉蔓說：「我覺得暫時不用了，現在電視、廣播、報紙都是廣告，估計市民看廣告都看膩了，翻到廣告估計就直接略過了，咱們兩家資金沒富友雄厚，還是省著點花吧。不過馬上要過年了，攢了一年錢，不少人估計想換個家電，咱們抓住這波機會多出點貨吧。」

孫廠長贊同：「是該好好干，可富友那邊肯定不會善罷甘休，萬一他們也跟著降價，咱們怎麼辦？」

雖然暫時取得了一定的成效，可孫廠長並不敢掉以輕心。

葉蔓揉了揉額頭說：「他們要降，咱們就跟著降唄。富友的降價幅度肯定不敢跟咱們比，他們可是大牌子，洋品牌，要是拉到跟咱們一個價對他們的品牌形象不利，在這點上他們肯定會特別慎重。」