倍福文学

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這就跟奢侈品是一個道理，賣的就是格調，高端，要是降到跟普通產品一個價了，就會失去神秘感，進而走下神壇，也會失去他們原有的客戶。

就現在來說，日本家電確實比國內技術更先進，但在賣點上，他們也做了很多包裝和宣傳，而且都是往高科技，先進，格調等方面靠攏。

八、九十年代，初開國門，貧窮、落後的中國人接觸到西方的發達和先進，看到東西方巨大的發展鴻溝，難免會有自卑的心理，這時候社會上充斥著一股崇洋媚外的社會風氣，總認為國外的月亮更圓，外國的產品、牌子就是好的。買洋品牌除了對其產品質量有更深的信心，還有一個重要因素就是面子，身份的象徵。

而外資也樂於保持鞏固這種印象，畢竟他們可以從中獲得高溢價的報酬。

而格調、有面子，這就需要高價來維持。便宜的東西，在大部分人心裡都是談不上格調，獨特的。

要是富友將價格降到跟老師傅家電一個價，那簡直是自毀長城，葉蔓不覺得精明的高橋雄一會這麼做。

飛雪這邊自然也看到了老師傅家電和奉河市電視機廠的廣告。

剛開始，言副廠長是不以為意的，老師傅一個才一年多的牌子，奉河市電視機廠這個半死不活的國有廠子，怎麼爭得過富友。富友可是日本家電巨頭，牌子很響亮，進口的產品在國內格外暢銷，而且還有很多走私貨。那麼貴還不是一樣有人買，現在國產化降價了，買的人應該更多才是，他家的家電產品除了空調，幾乎都是洋品牌。

但他忽略了一件事，他是國企大廠的廠長，收入頗豐，還有各種人脈關係，能夠拿到相對更便宜的洋貨。可對於廣大普通工人來說，他們每個月只有微薄的薪水，還要養家餬口，添一件家電對他們來說不亞於三十年後買車，很多都要攢一兩年的錢，便宜幾百塊，對普通人來說非常具有誘惑力。

銷售數據也忠實地反應了這點。

12月下旬，他們廠的彩電出貨量明顯減少了。

言副廠長拿著出貨單做了對比，發現就是從老師傅家電和奉河市電視機廠打廣告一個星期後，銷量就開始明顯放緩的。

不行啊，他們飛雪這麼大的廠，又有富友投資的兩個億，沒道理還干不過一個小私企和一個快破產的電視機廠。

「降，他們降價咱們也降！」言副廠長將出貨單拍在桌子上說道，不就是降價嗎？他們最不缺的就是錢。

但突然出現在門口的高橋雄一和章回卻制止了他：「不行，富友彩電不能降價！」

言副廠長緊擰著眉：「為什麼不能？就算降到跟他們一個價，咱們也不虧。」

雖然在營銷上、渠道上，他們的投入比老師傅家電和奉河市電視機廠要高，但他們不缺錢啊。

章回輕輕敲著桌子說：「言副廠長，這不是虧錢不虧錢的問題。富友在國人心目中是高端、有檔次的家電品牌形象，一旦淪落到跟一個小私企打價格戰，消費者會怎麼想？顧客會怎麼看待富友這個牌子？」

言副廠長對什麼品牌形象沒多少概念，他嘟囔道：「等把老師傅家電和奉河市電視機廠打趴下了，市場中沒有了競爭者，咱們再把價格漲回來就是。」

這個他熟啊，他們空調廠就是因為附近幾個省都沒有強有力的競爭者，所以定價一直相對比較寬鬆，價格也維持在一個比較穩定的區間，不像彩電這一行，時不時地來一波降價。依他說啊，市面上的電視機廠還是太多了點，少幾家就沒這麼多事了。

章回瞥了他一眼，淡淡地說：「漲回來那也不是現在的富友了。況且，富友不止有彩電，還涉及其他產品，這會拉低整個品牌的格調，影響其他品類產品的價格。」

彩電降價會影響到洗衣機等相關產品的價格，因為你不再高端了，淪落到老師傅家電這樣一個小私企同樣的水平，消費者怎麼還會接受高昂的溢價？

這樣帶來的損失可不小。

言副廠長不在乎富友這塊牌子，高橋雄一和章回可是很重視。

「可這樣一來，咱們的銷量肯定會受影響。」言副廠長不高興地說。

他還想借著洗衣機和彩電的大賣，證明自己的正確性，並在年底向上級、市裡面交出一份亮眼的成績，早點摘掉這個「代」字，名正言順地坐上飛雪廠長的位置呢。

章回說：「這個不著急，我們可以持續宣傳，奉河市電視機廠財務狀況不佳，不可能一直在雲中省電視台打廣告，老師傅家電就一款18寸的彩電，不成氣候。現在的當務之急，是建立完善的銷售渠道。」

言副廠長興缺缺：「章總，銷售部那邊完全配合你們的工作了。」

「但人呢？」章回輕輕叩擊著桌子，「銷售部的骨幹怎麼都辭職了？」

這一塊，他們是日方代表，又剛合資，不宜插手太多，以免引起廠里老職工的不滿。誰料就是這一疏忽，等他發現時，廠里的銷售骨幹都走了。

言副廠長摸了摸鼻子：「他們都是秦副廠長的人，秦副廠長走了，他們自然也不幹了，全部辭職了。」

章回深深地看了他一眼，辭職，只怕是被這人給擠兌走的吧！這種內鬥在哪兒都不稀奇，一朝天子一朝臣。

人已經辭職走了，為了這幾個人跟言副廠長起爭執實在沒必要。章回冷靜地說：「希望言副廠長重視這一塊，老師傅家電之所以能異軍突起，有個很重要的因素，就是他們的銷售渠道建設非常快，而且很完善，已經幾乎遍布雲中省，並向外擴張了。價格戰只