倍福文学

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木廠長雖然不待見葉國明父子，但他們到底是葉蔓的血親，都找上門來了，完全不理，也說不過去，回頭別人提起，也要說葉蔓不近人情，對葉蔓的名聲不好。

但葉蔓沒這個顧慮，旁人說三道四關她什麼事？至於名聲，她以後大半的時間都在奉河，跟那些會說她壞話的人一輩子都不會有什麼交集了，他們在背後怎麼議論，對葉蔓來說不痛不癢。

她乾脆利落地說：「不用，別招他們進來，全縣有這麼多勤勤懇懇，認真踏實工作卻失業的職工，不缺他們兩個，你直接對外招工吧，一切都按公平公正的原則招聘，要是有想走關係的，你就直接拿葉寶華做擋箭牌，葉總的弟弟都不能通融，其他人更不行。」

木科長失笑，他算是看出來了，葉蔓是真不在意。

「好吧，那我就按你說的做。還有一個問題，」提起這個，木廠長有些愁眉不展，「咱們廠最近18寸的彩電出貨量比較慢，廠里已經積壓了兩千多台貨，這又增加一條生產線，我怕產品積壓。」

要是孫廠長聽到這個數字，肯定要高興壞了。

但對木廠長而言，卻很擔憂，因為以前18寸彩電幾乎沒有什麼庫存，生產出來，沒幾天就被拉走，送到各個店裡了，亞運會那陣子，最火爆，很多店打電話來催著交貨。

可才過去兩個月，一切都變了，他們的彩電庫存增多。

一條生產線尚且有剩，這又多增加一條生產線，那貨物積壓更多，將會占據大量的資金，減少廠里的流動資金。而二廠的建設、設備的引進等等，都需要錢，要是一個弄不好，很容易資金緊張。他們可不是奉河市電視機廠和洗衣機廠，沒錢了能找銀行借貸，可以找上級哭窮賣慘，多少能得到支援。

「你別管這個，儘管生產！」葉蔓深吸了一口氣道，「花大價錢買回來的生產線不可能這麼閒置著。要閒著，就意味著咱們虧了兩百多萬。」

而且她也不可能真的將18寸彩電的市場讓給富友。

富友現在最大的優勢就是有品牌溢價，消費者認可他們的牌子，短期內，老師傅家電想要達到這個影響力是不可能的。

但老師傅家電也有一個富友無法企及的優點，那就是便宜，高性價比。

以前為了維持18寸彩電的利潤，葉蔓沒有像14寸彩電那樣統一售價，廣告宣傳和營銷也沒拿價格做文章。

可現在不得不邁出這一步了，1699元的價格對比2199元可是便宜了整整五百元，非常具有誘惑力。

回到奉河，葉蔓叫對龐勇說：「你通知一下經銷商，我們老師傅家電的18寸彩電統一調價，全省一個價，1699元。」

龐勇說：「這……經銷商們會不會不樂意？」

據他所知，不少經銷商賣兩千以上，很少有賣1699元的。

葉蔓也知道這樣會影響經銷商的利益，她想了想說：「你跟經銷商們說，每台彩電給他們返五個點，大家各讓利一部分。我們老師傅家電會加大宣傳，在省台上打廣告，等大家的銷量長上去了，整體利潤也不會少的。當然，這個事，我也不能強制大家，但等我們的廣告播出來之後，他們不降價，產品銷量肯定會受影響，是薄利多銷，還是保持單件的高額利潤就看他們自己了。」

彩電不是空調，經銷商們的價格要是跟1699元差距比較大，恐怕很多人會去市裡的直營門店購買彩電，然後坐車拿回家，雖然麻煩了點，但辛苦跑一趟就能省幾百塊，傻子都會算這筆帳。

至於經銷商們，他們為了銷量，很多人最後也會將價格降下來。

龐勇點頭：「我明白了。」

葉蔓指了指外面的鐘小琴：「你寫好後，讓小琴幫你潤潤色，統一發函給經銷商們，說明情況。」

「那我現在就去做準備。」龐勇拿著本子出去了。

葉蔓也沒閒著，光老師傅家電這麼搞影響不大，她還得拉一個盟友，對富友的彩電進行全方位的反擊，就算不能成功將他們擊倒，至少也要撕下來一塊肉才行。

她拎著包去了奉河市電視機廠找孫廠長。

「稀客啊，今天什麼風把葉廠長……不對，是葉總，你吹到我這兒來了。」孫廠長樂呵呵地說道。

葉蔓覺得跟孫廠長這樣的人打交道也好，他不記仇，至少表面上是這樣，不管兩人之間明爭暗鬥過多少次，又有過什麼過節，但每次跟孫廠長來往，他都表現得很熱情很周到，大家都不會尷尬。

「孫廠長，不好意思，招呼都沒打一聲就過來，打擾你工作了。」

孫廠長將鋼筆蓋合上，笑容滿面地說：「哪裡，我正準備休息一會兒，你就來了，咱們正好聊聊天。」

葉蔓點頭，沒提電視機廠裁員的事，而是提起了彩電的銷量：「孫廠長，我們18寸的彩電銷量嚴重下滑，尤其是這個月，比上個月差遠了。你們情況怎麼樣？」

孫廠長臉上也沒了笑容：「別提了，葉總，我們比你們還糟糕呢。你們只是一款彩電下滑，我們三款彩電賣不出去，其他款式的銷量也在下降。」

他們跟富友的市場重合度太高了，不像老師傅家電還有緩衝地帶。

「這麼下去不是辦法啊。」葉蔓嘆氣，「再繼續下去，咱們都要被富友搞死。」

孫廠長聽出了端倪，感興地問道：「葉總可是覺得我上次的提議不錯？」