倍福文学

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孫廠長見葉蔓好說歹說，都不肯通融，只得垂頭喪氣地走了。

葉蔓回到辦公室，沉思了一會兒，打電話到廠里，讓秦廠長過來一趟。

下午，秦廠長就到了。

葉蔓指了指沙發：「坐，你帶來的人都安頓好了吧？」

「都安排好了。」秦廠長又說起了工程的進展，「目前已經正式動工，修到第二層了。」

葉蔓說：「這個你們都有經驗，我很放心。我找你來是為了說另外兩件事，關於空調生產設備、原材料採購還有廠里的招工等等問題。雖然咱們準備年後投產，但這些也要準備起來了。」

秦廠長了解過老師傅家電的發家史，是從二手生產線開始的。她想了想說：「需要購買二手的空調生產設備嗎？飛雪那邊，現在不缺錢，知道是你我要買，很可能不會賣，咱們得走遠一點才行。」

葉蔓輕輕搖頭：「就是言副廠長同意賣，高橋雄一和章回也不會答應賣給咱們的。他們不缺這點錢，就是為了刁難咱們也不會賣。算了，引進的設備吧，我這邊有個熟人介紹的外貿公司，當然，如果你那邊有更好的資源就更好了。」

葉蔓將鍾意介紹的那家外貿公司的聯繫方式給了秦廠長：「從海外採購生產設備需要時間，現在就可以準備起來了，這樣年前年後生產線才能拉回來，年後就開始大量投產。此外，還有一件事，招工的工作也要籌備起來了，無論是誰來找你，打著誰的旗號，都不能開後門，壞規矩，一切按照規矩辦事，擇優錄取。如果有人來找你，不好推脫的，都推到我的身上，讓他們來找我。」

秦廠長聽到這話笑了：「這應該不是問題，在奉河我認識的人不多。」

要是在靖水市，難保有很難拒絕的熟人找上門，但換個陌生的地方就是有這好處，能避開人情世故。

葉蔓也想到了這點：「那就好，我只是跟你說一聲，以防萬一。」

「好，我這就回去準備。」秦廠長知道，葉蔓雖然嘴上沒催，但實際上心裡是很著急的，因此才會找來她問話。

葉蔓點頭：「行，需要多少錢，你跟財務那邊打個申請。」

二廠的擴建和空調的籌備工作有秦廠長和他帶來的一幫熟手，葉蔓不用操太多的心。

她將注意力放到了洗衣機和彩電的業績上。

富友這波猛操作，對老師傅家電18寸彩電和全自動洗衣機的衝擊很大，12月的第一個星期，較之11月的第一個星期，銷量竟然下滑了一大半，其中尤以百貨公司那邊下滑最嚴重，目前只有一個月前銷量的四分之一。

老師傅家電自營店裡的銷量也下滑了近5o，跌幅最少的竟然是經銷商那邊，竟然沒有多少影響，銷量跟上個月同期差別不大。

這也不奇怪，富友的產品雖然國產化了，免去了關稅，人工成本、運輸成本等都降低了很少，價格也隨之下掉，但還是比老師傅家電要貴得多，就以18寸彩電為例，老師傅家電直營門店賣1699元，百貨公司那邊賣18oo元一台，經銷商們的價格在兩千元上下波動，價格雖有差異，但變化不大。

可富友的18寸彩電，在百貨公司售價就是2199元每台，各商家的價格也差不了多少。

比老師傅家電的同款彩電貴了幾百元，在經濟比較落後的地方，居民收入不高，大家對價格很敏感，幾百塊足以讓人望而卻步。

大城市，經濟條件比較好的居民，可能更追求品牌、質量，還有面子等等，但對經濟不是那麼寬裕的人來說，更多的會追求性價比。

此外，還有一個原因，那就是小地方，百貨公司沒有普及，原飛雪空調廠在那些小城市也沒有建立完全的渠道，富友的產品完全到不了這些地方，所以沒法擠壓老師傅家電在小城鎮的市場。

雖然暫時保住了基本盤，不用像徐廠長和孫廠長那樣著急，但葉蔓也不可能就躺著吃老本。隨著富友的擴張，遲早會進一步蠶食老師傅家電的市場，市場競爭如逆水行舟，不進則退。

而且，葉蔓和龐勇苦心打造經營的直營門店受到了不小的衝擊，這是葉蔓極為不願看到的。

在她的構想中，老師傅家電銷售渠道，直營門店是樹幹，經銷商是樹葉，做補充的，如果樹幹都不存在了，那樹葉還能長期存在嗎？

況且，孫廠長和徐廠長都在想辦法奮起自

救了，她若不抓緊，遲早會被追上。

但讓葉蔓決心出手的還是老師傅家電訂購的那條的彩電生產線從海外運回來了。

為了這個事，她回去了一趟。

一進辦公室就被木廠長拉著講話：「葉總，你總算回來了，我有幾個事正好要徵求你的意見。」

葉蔓放下包，笑道：「什麼事這麼急啊？」

木廠長說：「還不是生產線的事，這多增加一條生產線，咱們就得多招職工啊。」

葉蔓笑著說：「那就招工啊。」

說到招工這個事，木廠長嘆了口氣，告訴葉蔓一個壞消息：「造紙廠要破產倒閉了。」

葉蔓沒說話，她仔細回憶了一下，本以為很深的記憶，可卻想不起來，造紙廠到底是哪一年倒閉的，但估計就這幾年吧。

見葉蔓沒說話，木廠長斟酌了一下道：「縣裡已經出了相關的通知，原造紙廠的職工都在四處找路子，有不少找到我這兒來的，其中就包括了你爸和弟弟，你看要不要給他們通融一下？」