倍福文学

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居然還能這麼做？！

誰都沒試過啊，一時間，不少人臉上都是茫然。

許如意就笑了：「那我就給大家做個樣子？」

燎原廠在這方面一直走在前列，大家自然是歡迎了，於是立刻不少人都喊：「好！」「我們學學！」

許如意就笑著說：「你好，我們是燎原鍋爐廠，在半年多之前，我們還是鍋爐報曝光的臭老鼠，因為蛇形管焊接問題，差點倒閉分流。但在這段時間裡，我們並沒有放棄。

我們改進了蛇形管焊接工藝，將蛇形管焊接的成功率不足六成，提高到了九成之上。

我們研發出了應激除塵裝置，除塵率達到了98%，要遠高於國外同行！

我們和長安機器廠共同研發了鍋爐的自動控制系統，已經上市。與國外相比，我們的控制系統物美價廉，國內售價只需要2萬人民幣。與使用進口控制系統相比，成本將降低三萬人民幣，而質量絕不打折，以4th的鍋爐為例，原先售價11萬，現在售價只需要8萬元。

我們歡迎各廠前來訂購，我們廠生產1oth及以下容量鍋爐，鍋爐種類有手燒爐，鏈條爐，往復爐等多種鍋爐，可以根據需求進行定製，只有你們想不到的，沒有我們做不到的。

也歡迎各大鍋爐廠前來洽談合作，用國產自動控制系統，沒有進口限制，不用耗費外匯，成本更低，還有三年質保，終生維修。試一試就知道好了。」

許如意的確是教大家怎麼問詢，可是誰都沒想到，她會來段燎原廠的廣告？！

但不得不說，這廣告可太自然了。

對於其他廠家來說，燎原廠的烘乾房給他們的印象非常好，而且他們的產品居然還質保三年，還有這麼多專利，聽著就不錯，為什麼不考慮呢，要知道，即便是生產不需要用鍋爐，可現在的工廠都是有自己的澡堂和熱水房的，這都是需要的。

而對於各大鍋爐廠來說，他們已經知道燎原廠有自己的自動控制系統了，還以為會價格不菲，哪裡想到，居然只有兩萬塊？！這價格，這質保，誰能不動心呢，要知道，原先自動控制系統上的少，是因為不好嗎？是因為太貴了買不起，現在有了燎原廠的，那需求量絕對不會少，自然也會帶動他們本身的鍋爐銷量！

一時間，不少人都動心了。

第72章兩章合一

交流會的後半程，就成了自由交流了。

大家各有所需。

但總結出來就兩條，一條是希望一對一教學，都想諮詢一下，看看自己家的產品怎麼宣傳，才能在後面兩天的展會上，賣的更好，另一條自然就是想談合作了。

許如意這邊霎時間圍了幾十號人，差點把她淹沒！

還是江波看著不行，號召大家注意一下秩序：「這麼多人，就算圍上去，許廠長也不知道該聽誰的，對誰說。再說，這麼多廠子，別說許廠長，就是我做了這麼多年商務工作，對各行各業都有所了解，也難以一下子說清楚各廠優勢劣勢，許廠長她怎麼可能都知道呢？」

「所以我認為，你們還是仔細思考，先自己打個分，心裡有了疑問，再去問，這樣既節省時間，又事半功倍，總比圍著大家都解決不了問題強。」

這話說的對，大家其實就是被許如意的話點到了，有點激動。

但這種事情，哪裡可能一蹴而就呢，自然會有點明白又有點模糊，這種狀態下，最需要的就是指點，大家於是就盲從了。

所以，聽了江波的話，不少人都慢慢退了回來，許如意立刻讓燎原廠的工作人員去拿了稿紙和原子筆，分發給大家，讓大家列列思路，一下子，本來熱鬧的前院倒是靜了下來。

幾個鍋爐廠的負責人，則是趁機跟許如意商量自動控制系統的合作細節，其實這兩天入住，一聽說有烘乾房，他們就已經去觀察過不知道多少次了，那個自動控制系統，也是早就研究過，當時上面寫的是長安機器廠，他們還以為這是長安機器廠的產品，還想著等著這次結束，一定要去拜訪一下，看看能不能合作。

結果居然是燎原廠的，而且價格還便宜，本身他們就裝有自動控制裝置，如果加上國產的，那客戶的選擇更多。

就是不知道，許如意願不願意讓他們在展會賣。

哪裡想到，一提這事，許如意直接說了：「歡迎啊。我可以立刻給你們提供樣品，但有一點，這東西得統一定價，我現在配在整套中價格是一萬五美元，單獨售賣兩萬五美元，你們往高里賣我沒意見，但最低只能這個價錢，而且這條要寫在合同里。」

居然是這個要求？

但想想也挺合理的，今天剛開展就約架這事兒，大家都聽說了，說真的，一台工業風扇28o美元，那是賠本賺吆喝，就算是簽合同了，心裡也得疼死。但凡做生意的，沒人想這樣，賺外匯重要，可一廠子辛辛苦苦一年，總不能一分錢落不下吧。

因此，這事兒根本沒人提異議，就商定了。

這一晚上，許如意答疑到了夜裡十一點，手上要聯繫他們合作的國內廠家就過了15家，每個人走的時候都會說：「廣交會結束後見。」

將最後一個廠長送走，她也頂不住了，連洗漱都沒有，回去上床就睡了。張轉男跟她一個屋，瞧見了是真心疼，幫她蓋了被子，自己則拿著小板凳，去了走廊。

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