倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第303頁（第1页）

而在許如意這裡，何奇峰也說了同樣的話：「既然你晚上就想講講，那能不能讓我們也參加一下，雖然不是鍋爐行業，但是我認為，大家都可以聽聽。」

許如意倒是沒什麼意見：「可以啊。」

下午的成交不如早上那麼迅猛，不過到了晚上結束的時候，燎原廠的成交額度上到了18oo萬。

如果不出意外，明天中午就能夠過去年的收縮推車。

有了這個成交量，誰不想來聽聽許如意的課，所以說好是晚上七點半，七點鐘的時候，華苑賓館就已經聚集了百八十人，還是早就過來的江波處長看著不行，直接說：「別在樓里了，又不冷，咱們去前院！」

前院挺大，這麼多人站出來也就不顯得擁擠，老闆娘人挺好，還專門給扯了燈線過來，許如意準備好帶著下樓的時候，就瞧見了這一幕。

這裡面很多她今天見過，譬如各鍋爐廠的人，甚至秦吉科都來了，還有何奇峰他們，剩下的還有一些她根本不認識的，她一到，大家忍不住就鼓起了掌，許如意笑著說：「我這還沒講呢，就收到了掌聲，謝謝大家。」

京城鍋爐廠的廖遠志本來就是許如意的迷弟，外加是個捧場王，直接說：「我們得謝謝你，這種經驗交流會，可是不容易，尤其是這麼鮮的。」

這話說的到位，大家心裡都清楚，這展會開沒開完呢，這麼大陣仗，許如意怎麼也得拿出點真本事，否則說不過去，可是要拿出來了，還有競爭者，這不是跟自己搶生意嗎？

怎麼說都是人家慷慨。

一時間，掌聲更熱烈了。

許如意等著掌聲落了，才說道：「這其實不能算是講課，是今天早上，幾個相鄰的兄弟鍋爐廠問我們，為什麼泰國客戶直衝著我們過來，為什麼直接就簽合同了，我答應他們分析一下。」

「但現在來的人多了，我還是想講這一部分，畢竟我們已經站在這裡了，展會還有兩天，想要做什麼根本性的改變是不可能的。都是鍋爐方面的，如果有其他行業的同志，只能舉一反三，也可以等會兒交流。」

「為什麼他們會衝著我們來，今天其實跟幾位鍋爐廠的同志交流的時候說了，是因為我看到了一條聞。」許如意就將泰國的聞說了出來。

「我知道泰國都是燃油鍋爐，所以看到這條聞我就在想，他們會不會改燒煤呢，畢竟更省錢，然後我有意地去查了查相關的聞，不過很難得到需要的國外聞，但是，我們當時是有合作的外商的，我請求他們幫忙注意一下，很快得到了第二條聞，泰國政府正在提倡改為燒煤鍋爐。」

這個許如意倒是沒有忽悠人，即便是她上輩子知道，可這麼大的決策也不能僅憑記憶，還是需要驗證的，只不過她是知道結果再去回溯，所以這個思路很清楚，少走了不少彎路，但這個卻沒有辦法分享，只能分享這個方向。

「那我知道這方面以後，我就需要做幾件事情，他們的產業是什麼樣的，他們需要多大的什麼類型的鍋爐，他們本地煤炭是什麼樣的，有沒有其他值得注意的地方，另外，他們的喜好是什麼。」

「當然，我也要查明白，同樣的類型，國內生產的廠家有多少，他們的鍋爐什麼樣子，優缺點分別是什麼，價格是多少，我們的產品與他們相比，優勢和劣勢是什麼？怎麼才能夠用我們的優勢來吸引這部分客戶？」

「所以大家看到了，我們沒有名氣，就花力氣給裝烘乾房吸引他們去看我們的鍋爐，我們還做了模型，讓大家去看我們的鍋爐設計。甚至，我們還設計了各種各樣的顏色，為的就是符合他們的民族習慣。」

許如意漸漸地將自己的思路，一點點講明白，廖遠志他們是一臉震驚，真沒想到，參展還有這麼多門道，他們原先就是拿出自己各式各樣的產品，向大家介紹一下而已，哪裡有這些道道。

而秦吉科也終於明白了那些花里胡哨的色彩和樣式是為了什麼？

「不是我們有什麼神奇的辦法，吸引著他們過來，而是從頭到尾，只有我們這一家符合他們的要求。而等他們到來後，發現我們的產品設計質量都不差，我們甚至還有自己的自動控制系統，還有除塵專利，價格又沒有差很多，為什麼不選擇我們呢。」

「所以，我想說的是，如果技術沒有先進到非我無人，那麼就該是市場要什麼，我們做什麼，而不是我們做什麼，市場要什麼。」

這話完全違背了大多數人的習慣，畢竟大家已經習慣了我們成產什麼，就能賣什麼的供需關係了。但能來這裡的，自然是想改變的，即便是秦吉科，這會兒也是若有所思。

當然，她還會讓大家更印象深刻一些，她笑著說：「所以，為什麼我說要聊一聊，大家都來了呢，還是這個原因，因為我們成交額高，還因為我要講講大家都想知道的這個成交額是怎麼來的！你看，是不是找准了你們的需求？」

這麼一說，可真是這意思。

廖遠志也是不怕羞的，「就是，要是我們京城鍋爐廠說要聊一聊，我猜啊，沒幾個人來！」

大家忍不住哈哈笑起來，但顯然，這個思路讓大家一下子開闊起來：「那許廠長，我們現在找還來得及嗎？我們都已經來這裡了，產品也沒辦法變換了。」

許如意就說：「那就問問，多了解，說不定聊哪句就能出來呢，到時候你們衡量一下，如果能做，咱們就給人家定製。這又不費什麼。」「就算是做不了，其實也可以留個聯繫方式，保持聯繫，時時刻刻發個傳真打個電話問問，能不能咱們去問人家的需求，他們還會不搭理咱們嗎？」

小貼士：如果覺得不錯，記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦（.&1t;）

&1t;：