倍福文学

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今天許如意講的時候，她不知道怎的，突然間就覺得，似乎自己也該做一個優缺點分析。她到許如意身邊也有幾個月了，但實際上能做的有限，她總是找不到應該下力的點，如今聽來，似乎是自己根本就不了解自己。

這一寫就到了下半夜，不過她也沒睡懶覺，而是早早就起來了，下樓想問問老闆娘，補氣血用什麼湯在那裡買，畢竟這兩天，許如意可真是耗費心神。那裡想到，老闆娘聽了就說：「你不用忙了，我都熬好了。」

張轉男都愣了：「熬好了？給我們的？」

老闆娘笑笑：「給你們的，昨晚上你們的講課我都聽了，受益匪淺。我都覺得，我們這個賓館也需要改改了，要有特色，要能讓人記住。我們守著廣交會這麼好的地段，不做大太可惜了。可我這湯，不是為了我自己給你們廠長煲的，是因為她無私無償，這些經驗，很多人都敝帚自珍，可她卻是展會第一天就要說出來，如果不是有大胸懷，做不了這事兒。我願意給她煲湯喝。」

「去吧，再睡會兒去，還早著呢。」

張傳男已經不是第一次聽說這樣的事兒了，在南州，南河汽車廠的張老爺子一直隔三差五，叫許如意去吃頓飯，如果不去就要自己送來。她曾經問過怎麼回事，許如意跟她講過，但那次她沒有親歷，所以感受不大。

現在又有，張傳男回到房間，有一種震撼在心裡，讓她雖然很困，卻根本睡不著。

她在想原先一個人可以這麼厲害，可以改變幾個廠子數千人的命運，也可以讓競爭者為她讚美，甚至還可以讓陌生人主動為她著想。昨晚上那個蠢蠢欲動的想法，又冒了出來。

許如意醒來的時候，剛好七點二十——這是她能賴床的極限。

張轉男不在，所以她任由自己在床上打了幾個滾後，才爬起來快洗漱完畢，帶著一群人連忙下樓出去吃早餐，路過前台的時候，被老闆娘叫住了：「許廠長，你等一等，這是我熬好的紅棗魚膠湯，最是滋補，現在不冷不熱剛剛好，你趕緊喝了。」

剛剛張轉男已經把這事兒給許如意說了，所以她知道，也沒拒絕，接過來一邊喝一邊說：「謝謝，在您這裡住真是賓至如歸！」

老闆娘笑的合不攏嘴：「您可真會誇我！」等著許如意跟著大家出門了，她還美滋滋地呢，不過美過了，就反應過來了，賓至如歸？！他們干賓館的，可不得讓客人賓至如歸嗎？

原來這樣就可以？

大概是因為有了許如意這番指導，也可能是因為第二天和第三天本來就是成交的日子，所以這天開始，不但燎原廠6續成交，其他的鍋爐廠也是成績不錯，京城鍋爐廠的沸騰爐在全國都有名，當年煤炭質量下降，除了自行改裝外，京城鍋爐廠是動作最快的，立刻推出了沸騰爐，迎合了廣大工廠的需求，那幾年，他們的沸騰爐賣的那叫一個紅火。

但這兩年，煤質上升，如今又流行往復爐了，所以他們也跟著改了往復爐，可是這個市場，他們反映就慢點了，導致銷量一直很一般。

跟許如意聊過後，他們還是放在偏遠地方的沸騰爐擺到了最顯眼的位置，還用英文寫上了廣告——價格便宜，適應任何煤質！自然，他們還著重觀察了一下，專門挑著煤質差國家的客戶重點推銷。

結果愣是吸引了南斯拉夫和土耳其的訂單——他們的劣質煤儲量實在是太高了。

還有喜洲鍋爐廠，原先總覺得自己要生產大型鍋爐，對小容量鍋爐並不在意，那天晚上，徐之慧是拽著秦吉科跟許如意聊了二十分鐘，回去後兩個人一夜沒睡，又在本身的基礎上，加了一部分產品。

等著第二天許如意一看，他們除了添加了原本的小容量鍋爐外，居然還加上了小型家用煤爐，這在原先，根本就不是他們考慮的範圍，這改變也太大了，然後還真賣出去了。

徐之慧跟許如意聊天的時候這樣說的：「小容量鍋爐我們今年沒準備，我們也加上了，但肯定拼不過你們，不過這種家用煤爐你們沒有，我們思考了一下，卻是很實用的。尤其是非洲那塊，煤炭就在地表，根本都不用開採。我猜想，他們本地人用煤應該很方便，這種爐子質量好又耐用，最重要是便宜，應該會有要的。」

果不其然，1o美元一個的爐子，愣是訂出去12萬個，跟他們大型鍋爐的創匯是一樣的。

第三天，最後一個訂單是印尼客戶，依舊是紡織業發達的國家，從7o年代開始，他們引進了合成纖維設備，然後一直高發展，到8o年代中期，就會成為東南亞紡織品的最大生產國。

他們還是泰國的客戶素察介紹來的，因為素察說他們的質量什麼都很好，最重要的是一點是：顏色非常漂亮！

色卡是許如意提出來的，即便如此，她也是目瞪口呆，她以為這是錦上添花，誰能想到，這也是吸引客戶的關鍵原因呢。

這位印尼客戶要的和印度客戶一樣，都是1oth鍋爐，許如意給的價格也一樣，對方顯然是打探過的，很是爽快，聊了沒多久就定下了14台，到此為止，燎原鍋爐廠在春交會的展出徹底結束。

簽好最後一個字，換了合同後，許如意和客戶握了握手，就相□□拾東西準備離開，只是誰也沒想到，洽談室的門一開，外面居然或坐或站等了不少人。印尼客戶看到後直接笑著說：「許，你們這是有活動嗎？」

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