倍福文学

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第584章 市场风云（第6页）

“销售怎么分？”

“各卖各的，但互相介绍客户。比如客人要的货我们没有，就介绍到你们那儿。”

方案公平合理，四家都同意。当场签了协议，盖章生效。李主任做见证人。

联合体成立后，效果很快显现。统一价格，避免了恶性竞争；统一质量，打响了“长白山”

品牌；互相协作，扩大了销售渠道。

到十一月底，草北屯的货卖出了八成，收入十万多元。红旗、前进、曙光也卖得不错。四家合作社还在市场里搞了个联合展销，声势更大，连省报的记者都来采访了。

十二月五日，小分队满载而归。不仅带回了钱，还带回了经验，带回了联合体的协议。

合作社开欢迎会。曹大林表扬小分队：“你们这趟出去，不仅卖了货，还长了见识，交了朋友，搞了联合。这就是闯市场的本事。”

刘二愣子汇报了全程经历，讲了遇到的困难，解决的办法，最后的成果。大家听得津津有味。

“市场不是打猎，但道理相通，”

曹大林总结，“打猎要懂地形，懂动物习性；做市场要懂行情，懂人心。都要用心，都要守规矩。”

会后，合作社开始总结市场经验，制定明年的销售计划。根据这次的经验，他们决定：

第一，注册“长白山草北屯”

商标，品牌化经营。

第二，在县里设固定销售点，长期驻人。

第三，开新产品线：药茶、药酒、山珍礼盒，提高附加值。

第四，培训销售人才，让更多年轻人懂市场。

同时，联合体也要巩固。四家合作社约定，每季度开一次会，交流经验，协调行动。还要一起参加省里的展销会，把“长白山”

品牌打出去。

市场的大门，就这样打开了。虽然只是开了一条缝，但光已经照进来了。

曹大林在日记里写：“一九八七年十二月五日，晴。小分队回来了，带回来的不只是钱，是合作社的未来。以前咱们只会生产，不懂销售；只会守山，不懂闯市。现在明白了，保护和展不矛盾。保护好山，才有好产品；闯好市场，才有好收入。收入好了，更能保护山。这是良性循环。”

“合作社的路，越走越宽了。但越宽的路，越要小心走。不能为了赚钱丢了根本，不能为了市场忘了初心。守住质量，守住信誉，守住对山的承诺。这样，路才能走得远。”

写到这里，他放下笔，看向窗外。

雪花又开始飘了。

但合作社的心里，

是暖的。

因为路在脚下，

希望在眼前。