倍福文学

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第584章 市场风云（第5页）

赵强问。

刘二愣子摇头：“不能降。咱们的东西好，值这个价。降价反而让人怀疑质量。”

“那怎么办？眼看着生意被抢？”

刘二愣子观察对面。那几个合作社的产品，看起来也不错，但细看有差别：松茸个头小，颜色暗；黄芪根细，须多。明显是次品。

“有办法了，”

他说，“咱们不降价，但提高服务。”

怎么提高？第一，免费试吃。把松茸切成薄片，用开水一泡，让顾客闻香味，尝味道。第二，免费鉴别。帮顾客鉴别药材真伪，教怎么挑选。第三，承诺包退换，买回去不满意，可以退。

这三招一出，效果立现。真正懂行的顾客，还是认质量。而且，免费鉴别吸引了不少人——很多人买了假货上当，现在有地方鉴别，都来了。

对面降价，反而让人觉得“便宜没好货”

。

几天下来，草北屯的生意又好了。对面那几个合作社坐不住了，派人过来“谈判”

。

来的是个四十多岁的汉子，姓周，是红旗合作社的主任。

“刘队长，咱们都是合作社，一家人，别互相拆台。”

周主任递烟。

刘二愣子接过烟：“周主任，不是我们拆台，是市场规律。你们降价，我们提服务，各凭本事。”

“话是这么说，但你们把顾客都抢走了，我们没法活啊。”

“那您说怎么办？”

周主任想了想：“咱们能不能……联合？统一价格，统一销售，避免恶性竞争。”

这主意不错。刘二愣子打电话请示曹大林。曹大林同意：“可以联合，但要签协议，保证质量，不能以次充好。”

第二天，几个合作社的负责人坐在一起开会。除了草北屯和红旗，还有前进合作社、曙光合作社，一共四家。

会议在自由市场管理办公室召开，李主任主持。

曹大林也来了。他听完各家的意见，提出方案：“咱们成立‘长白山山货销售联合体’，四家合作社都参加。统一品牌‘长白山’，统一质量标准，统一零售价。但各家独立核算，自负盈亏。”

“怎么保证质量？”

前进合作社的老王问。

“成立质量监督小组，轮流检查，”

曹大林说，“现以次充好，第一次警告，第二次罚款，第三次取消资格。”

“价格怎么定？”

“按市场行情，集体协商。不能擅自降价，也不能擅自提价。”