倍福文学

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第569章 背景（第1页）

他转过身，目光如炬：“记住，gentlemen，我们不是在求人卖公司，我们是在帮公司找一条活路。

至于怎么把这条路包装成董事会议桌上的’救命稻草’，那就是我们管理层该做的事情了。

如果连这点本事都没有，我们确实不配坐在这个位子上。”

会议室里静默了数秒，随后，赵伟民率先露出了一个苦涩却佩服的笑，缓缓鼓起了掌。

紧接着，大卫、彼得斯、陈志强，一个接一个地加入了掌声。

掌声落下后，会议室里重新归于安静，但这份安静和之前截然不同，之前是死气沉沉的绝望，现在则是一种带着微弱光亮的凝重。

所有人都把目光投向了史密斯，等待着他的下文。

史密斯双手撑在桌沿上，居高临下地俯视着众人，语气沉稳却带着一股不容辩驳的力量：

“再说一遍，现在屈臣氏什么情况，大家在座的每一个人心里都跟明镜似的。

我不用再重复那些难看的数字了，对吧？”

顿了顿，他目光从每个人脸上扫过，似乎在确认所有人都听进去了。

外有两可乐夹击，这个不用我多说了。可口可乐和百事可乐这两头美国怪兽，这几年在香港市场上简直是疯了一样。

他们不择手段地砸钱，买断渠道，赠送冰柜，甚至直接到我们的经销商门口蹲点挖人。

上个月，我们最大的三个分销商，有两个被他们用低于成本价的供货条件拉走了。

两个！那可是跟了我们十几年的老客户！史密斯的语气中带着一丝愤怒，拳头不自觉地攥紧了。

彼得斯低声补了一句：“不止两个，第三个也已经在谈了，据说下个月就会签排他协议。”

你看，这就是现实。史密斯苦笑了一声，摆了摆手。

“而内呢？内有维他奶等其它品牌蚕食我们的市场份额。维他奶你们都知道！

以前就是个做豆奶的小厂，现在呢？

他们的豆奶已经铺进了几乎所有的茶餐厅和冰室，甚至开始往超市渠道渗透。

还有那些本地的凉茶品牌、果汁汽水，虽然体量不大，但加在一起，把我们原本就所剩无几的市场空间挤得干干净净。”

陈志强忍不住插嘴道：“史密斯先生，维他奶那边的营销策略确实厉害，他们的广告走的是亲民路线。反观我们……”

反观我们，广告打了，钱花了，效果呢？史密斯替他说完了后半句话，语气冷硬。

“屈臣氏的销量已经连续六个季度下降，上个季度更是出现了自上市以来最大的单季亏损——四百七十万港币。”

这个数字一出口，在座的人都不由得倒吸了一口凉气。

虽然大家都知道亏损，但具体数字一直被史密斯压着没有在管理层会议上公开过。

此刻听到这个触目惊心的数字，连一向淡定的赵伟民都微微皱起了眉头。

四百七十万……刘国栋喃喃自语。

“怪不得董事会那边……”

没错。史密斯直起身子，双手插进裤兜里，语气变得更加低沉。

“董事会那边早就不满了。

上个月在伦敦召开的季度例会上，主席先生当着所有董事的面，把季报摔在了桌子上。

他原话是怎么说的来着？‘屈臣氏正在成为一个无底洞，我们每年往里面填钱，却连个水花都看不到。’”