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第569章 背景（第2页）
他模仿着伦敦总部主席的腔调，虽然带着几分戏谑，但每个人都能听出这话背后的沉重。
大卫皱了皱眉：“史密斯先生，既然董事会已经不满到这个程度了，那他们有没有明确表态要怎么处理？”
史密斯沉默了两秒，然后缓缓开口，声音压得很低，仿佛在说一个不能让第四个人知道的秘密：
“他们已经在内部讨论了，是不是把屈臣氏这个包袱甩掉。
据我所知，至少有三位董事支持出售，两位持观望态度，只有主席先生和另外一位老董事还在犹豫。
而主席先生的犹豫，不是因为舍不得屈臣氏，而是因为他觉得现在的报价太低，卖亏了。”
此言一出，会议室里再次炸开了锅。
什么？真的要卖？林婉清失声道，脸色瞬间变得苍白。
我就说嘛！股东那边根本不会同意我们改革方案的！
陈志强一拍大腿，脸上却看不出高兴，反而是一种深深的无力感。
彼得斯反而冷静了下来，他摸了摸下巴，若有所思道：“如果董事会已经在讨论出售了，那那个杨开的出现，反而……反而可能是一个契机？”
史密斯看了彼得斯一眼，嘴角微微上扬：“彼得斯，你终于说到点子上了。”
他走到白板前，拿起马克笔，在上面画了一个简单的十字架，左边写了，右边写了，上面写了董事会，下面写了管理层。
各位，听我说。史密斯用笔指着白板。
“现在的局面是这样的：董事会想卖，但卖不出去，因为找不到愿意接手的买家。
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那些有实力的财团，看我们亏损成这样，都在观望，想等我们跌到谷底再抄底。
而那些小买家，我们又看不上，觉得他们是来捡便宜的。
所以，屈臣氏现在就像一个待嫁的老姑娘，媒人倒是来了不少，但真正愿意下聘礼的一个都没有。”
他顿了顿，在两个字上画了一个圈：“但是，如果这个时候，突然冒出一个买家，愿意给出一个还算体面的价格，而且承诺保留品牌和员工，你们觉得董事会会怎么想？”
大卫眼睛一亮：“他们会觉得，终于有人接盘了，不用再往这个无底洞里填钱了。”
没错。史密斯打了个响指。
“而且，如果这个买家还愿意先投入一笔资金，帮助屈臣氏改善经营状况，让财报上的数字好看一些，那董事会就更没有理由拒绝了。
因为在他们眼里，这不仅仅是一笔出售交易，更是一次’止损+增值’的双赢操作。”
赵伟民沉默了片刻，缓缓开口道：“史密斯先生，我承认你的分析有道理。
但我想问一个问题，你说的’体面的价格’，具体是什么价位？
如果对方出的价太低，董事会还是会觉得我们在贱卖资产。”
史密斯放下马克笔，转过身来，双手撑在桌沿上，直视着赵伟民的眼睛：
“如果对方的价格能够覆盖我们目前的债务，再加上一定的品牌溢价，让股东们觉得至少没有亏本，我就有办法说服董事会。
关键不在于价格有多高，而在于我们怎么包装这笔交易。”
他停顿了一下，语气变得更加笃定：“我在这个公司待了十五年，董事会的脾气我比你们任何人都清楚。
他们不是不愿卖，而是需要一个’台阶’，一个让他们觉得卖了也不丢脸的理由。
如果对方真的是个有实力的买家，又愿意配合我们做一套漂亮的方案，这个台阶，我铺得起。”
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