倍福文学

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第568章 讨论二（第1页）

大卫扶了扶额前的金发，沉吟了片刻，缓缓说道：“先生们，别激动。其实，我们或许有第三条路。

我的建议是提高要价。

与其直接拒绝，不如摆出一副‘非卖品’的高姿态，故意拖延时间，看看对方的底线在哪里。

如果他真的能给出一个溢价，或者答应保留我们的管理团队，这未尝不是一种解脱。

毕竟，现在的市场环境，能找到接盘侠并不容易。”

史密斯听他这么说，嘴角勾起一抹玩味的弧度，手指有节奏地轻点着桌面。

片刻后，他微微点头，目光落在大卫身上：“这个主意不错，既不主动低头，也不把路堵死。

可以试试与对方接触，探探他们的底牌。

大卫，这个任务就交给你了，你全权负责与对方接下来的沟通，但记住，不要暴露我们的急切，姿态要摆高。”

大卫心领神会地点了点头：“明白，史密斯先生。

我会以’商业交流’的名义约对方见面，先摸清他们的资金实力和真实意图，再做下一步打算。

不过我有个问题，如果对方要求看我们的财务数据，给还是不给？”

史密斯想了想，回答道：“给，但只给经过处理的版本。

把亏损缩小一些，把资产价值提高一些，让他们觉得我们物超所值，但同时要透露出我们品牌的核心价值。

记住，大卫，谈判的本质就是信息的不对称，我们要让对方以为自己捡了个便宜，但实际上是我们掌握了主动权。”

大卫嘴角微微上扬：“我明白了，这就像给一颗糖裹上苦药，让买家觉得苦口，但吞下去才知道是甜的。”

差不多是这个意思。史密斯满意地点了点头。

说完，他又将目光转向了长桌另一侧的几位高管，语气放缓了一些，但依然带着一股不容懈怠的威严：“好了，大卫的思路你们也听到了。

你们也说说自己的想法，别藏着掖着，今天这个门关上了，说出去的话我当放屁，但不说，以后出了问题别怪我没给机会。”

被点到的采购部经理刘国栋犹豫了一下，清了清嗓子开口道：“史密斯先生，我从供应链的角度说几句。

我们的原料成本今年涨了将近两成，主要原因就是两可乐凭借庞大的订单量把供应商的价钱压到了极低，我们根本拿不到同样的价格。

举个最简单的例子，上个月我去谈糖浆的采购合同，同样的规格，两可乐拿到的价格比我们低三成。

供应商的理由很直接，人家一次下十倍的量，我们凭什么跟人家比？”

彼得斯插嘴道：“所以你意思是，只要产量上来就能解决成本问题？”

刘国栋点头：“没错，如果对方有办法解决销售问题，让我们的产量上来，我们在供应商面前的议价能力也会相应提升。

所以我才说，引入外部力量未必是坏事。

当然，前提是他真的有这个能力。”

产量上来了又怎样？陈志强立刻反驳，身子往前一倾。

“我们现在的问题是卖不出去，不是生产不出来！

你让工厂二十四小时开足马力生产，生产出来的汽水往哪儿放？仓库已经快爆了！

产能过剩只会让库存积压更加严重，到时候仓储费用又是一笔大开销。

刘国栋，你不要只看采购端，要看全局。”

刘国栋脸色一沉，声音也提高了几分：“陈志强，你这话说的，好像卖不出去是我的错似的？

你们运营部门制定的营销策略，去年花了八十万广告费，结果呢？

市场份额不升反降！你跟我谈全局？”

你——陈志强被戳到了痛处，脸色涨红，手指指向刘国栋。

“去年广告效果不好是因为预算被你们采购部挤占了！

你当时为了囤积原料，多占了十五万的预算，害得我们第四季度的广告只能在深夜时段播，你自己忘了？”

那是经过财务审批的！刘国栋霍然站起。

够了！史密斯再次拍了一下桌子，两人同时闭了嘴，但依然怒目而视。