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第三章 奇异的商战2（第2页）

三个人进了办公室，开始研究如何在销售终端上有效阻击春尔。鲁进先说了他的想法，他认为，若想对春尔进行全面封锁，最好的办法是将市内重点商场和市的销售终端买断下来，秋尔花了钱以后，就可以理直气壮地和他们签定独家经销合同，明确约定其不得销售其他厂家生产的跟秋尔同类型的产品。鲁进的主意虽然不错，可买断经营要花钱，无形中增加企业的运营成本。韦达人有些犹豫。鲁进看老板下不了花钱买终端的决心，劝说道：“端午节很快就要到了，如果再不采取强有力措施，春尔的气焰就会越来越嚣张，让他们形成气候以后，就会对秋尔产生相当大的威胁了邱磊也在一旁劝老板不能因小失大，该出手时一定要出手，花点小钱就可以将春尔扼杀在萌芽之中，以绝后患。韦达人听了两人的劝说，又认真思考了一番，也感到在阻击春尔产品上市销售的所有措施中，最直接、见效最快的就是花钱买断终端这一招了。最后，他点头同意了这一方案，接着三个人又分析了实施买断方案后可能出现的一些问题。

讨论结束后，韦达人对二人说：“我们到市买一些营养品，起去郑锋家里去看看。”

鲁、邱二人也有此意，听老板这么一说，二话没说，跟老板出了门，一起来到不远处的一家市，买了几样高级滋补品，邱磊开车，三个人一同奔向郑锋家。

定下买断终端的决心后，韦达人按原定计划，第二天一大早就带着张成功前往上海国展中心，参加第二届全国食品机械博览会。两人都是第一次参加如此大型的博览会，两天的观摩让他俩眼界大开。韦达人越来越清醒地意识到，随着企业生产规模的扩大，要想产品质量始终处于领先水平，必须要有先进的加工设备作保证。企业展到了一定阶段以后，加工设备必须实现自动化，向现代化工厂迈进。

在展会上，两人还有意外之喜，展馆里不仅有机械设备展览，还有大量的包装材料。以前秋尔的蒸煮袋、彩袋、纸箱等包装物都是厂家上门推销和朋友介绍的，属于被动接受。这一次在展会上，他们看到了那么多又好又便宜的包装材料，两人十分开心，和几个厂家达成了合作意向。

展会最后一天的晚上，韦达人带着第一次来上海的张成功步行走到外滩游览。看到传说中美丽的外滩夜景，平时轻易不动声色的张成功也被征服了，嘴里直呼“太美了”

!

韦达人还是三年前来过外滩，仅仅一千多天时间，外滩模样大变。新建的几十幢高楼拔地而起，傲然矗立，闪耀在高楼上的灯光也比三年前更明亮更鲜艳。江面上的船只星星点点，两岸的彩色灯光和它们融为一体，一齐跟天上的星河争奇斗艳。

“韦总，外滩的夜景太迷人了！天上的星星也无法跟江边五颜六

色的彩灯相比。“张成功赞叹地说。

是啊。这些年我们国家生的变化真是日新月异啊！只要走对了路，中国人的创造力实在太大，大到不可思议。”

韦达人接过张成功的话头说，“真不知道，再有十年二十年，中国会变成什么样子！”

“我们一定要好好干，把秋尔做大，不辜负这个伟大的时代。“张成功感慨地说。

“对，能遇上这么好的时代是我们这代人的幸运。你那么年轻，就更幸运了，年轻就是最大的资本啊！”

“韦总，你们年龄稍大，阅历丰富，处理事情也更稳妥有经验。这一点，我们年轻人甘拜下风，应该多向你们学习丁张成功诚恳地对老板说，接下来，话题自然转到新冒出的竞争对手身上。“就拿最近春尔对秋尔起的挑战来说吧，我就没有您沉得住气，老是担心汪少惠又出什么坏招。”

“这件事确实有些棘手。他是我妹夫，我的老母亲又袒护着他，有些事真不好办。汪少惠这个人很坏，我们不能掉以轻心。”

韦达人提醒张成功。

“韦总，您说得对，春尔这个对手做事不守规矩，很难缠。我听说，汪少惠前些日子在外面放风，要在商用大头针戳秋尔产品的真空袋。他们这一招够损的，肉制品能够长时间保存，靠的就是真空袋，它们一旦漏气，里面的产品就要腐烂变质，还怎么销售？春尔太缺德了，尽用这些下三滥手段。”

张成功气愤地说。

“我看他不敢这样做，只要我们抓住他们的把柄就可以报案，问题严重了，公安局会抓人的。即便公安局不管，我们以牙还牙也去戳他们的产品，那就跟打架差不多，你一拳我一拳，谁都不占便宜。汪少惠是吓唬人的，他真要这么干，一定悄悄地干，不会对外说的。”

“韦总分析得很有道理，他是怕我们对春尔赶尽杀绝，吓唬我们的丁

两个人边聊边漫无目的地在外滩转悠，直到很晚才回宾馆。

到上海第三天，博览会参观得差不多了，韦达人和张成功没回盛州，又赶到杭州考察市场。

从沪、杭两地出差回来的第二天，韦达人刚来到办公室，还没来得及坐下，鲁进就垂头丧气走了进来，向他汇报说：“盛州主要商的销售终端被秋尔买断后，春尔不知听了什么人的主意，开辟了大型商场、市租赁柜台这个新渠道。这些租赁柜台不归商管，全都是店主自主经营，拿他们一点办法也没有。”

韦达人听后，对鲁进说：“春尔能进租赁柜台，我们也能进啊。”

鲁进回答:“他们的动作特别快，仅仅一个星期的时间，全市所有的租赁柜台都被他们抢占了，等我们业务员现了，再想去抢，已经没有机会了。”

韦达人听后，心里暗想：汪少惠以前在秋尔做事常常拖泥带水，如今自己干了，做事动作如此迅，可见重压之下，人的潜力有多大。

“鲁总监，对春尔这个对手我们大意不得，汪少惠在业内搞了那么多年销售，背后又有宋肖做狗头军师，占领租赁柜台这一招够狠的，我们得拿出更好的应对办法来。”

韦达人对鲁进说。

“韦总说得对，他们占领了租赁柜台以后，一定会继续釆用傍名牌的办法，不断蚕食秋尔的市场份额，我们必须拿出办法，一举将春尔打趴下。”

鲁进说。两个人意见高度一致，都意识到春尔这个对手不可小视，必须用奇招、狠招，可两人想了半天也没想出什么好招来。韦达人让鲁进回去后好好想想，明天再议。