倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第三章 奇异的商战3（第1页）

第三章奇异的商战-3

当天回到家里，韦达人想了许久，也没想出来一个好办法。第二天上午，他刚到办公室坐下，张成功就来向他汇报春尔的新动向:“韦总，供应商不再赊货给春尔后，汪少惠只能现款购买包装物、香辛料，由于样样要现款，春尔的资金一下子紧张起来。为了解决资金问题，他们只好采取引进其他股东的办法。据说，这项工作是由他们的后台老板宋肖负责，这个人在盛州肉食品公司搞了多年经营，路子野，找点钱不难。”

韦达人听了张成功的新情况之后，笑着说：”

成功，企业展的关键不是融资，产品、管理、团队、自身赢利才是主要的。如果不赚钱，借再多的钱也是往无底洞里填。我们最重要的还是要努力做好自身的工作。”

两人正说着话，鲁进敲门进来了。韦达人让鲁进坐到沙上，一起听张成功的汇报。

“韦总，您放心，我一定做好自己的工作，确保我分管的工作不出问题。”

张成功接着韦达人刚才的话题表态说。

“有这个态度就很好，企业竞争的根本是人，只有我们每个部门每个人的工作都做得比对手好，我们才会立于不败之地！”

韦达人肯定完张成功的态度，转而又问：”

成功，春尔那边还有什么新情况？”

“春尔那边没有什么情况了，倒是那些供应商，他们听说汪少惠从秋尔跳出去单干了，纷纷表示绝不赊货给春尔，有的厂家还说，汪少惠拿钱也不卖货给他。”

“拿钱也不卖货？好啊！”

脑瓜灵活的鲁进听到这里，猛然拍着

大腿说。他的思路受到启，一个好主意马上从心里冒了出来。

“看来，鲁总监有好主意了，快说出来让成功也听听丁韦达人对一脸得意的鲁进说。

鲁进喝了_口水，慢腾腾地说：“我这个主意绝对够汪少惠喝壶的……，

鲁进讲完了，得意地看着韦达人。韦达人凭直觉感到鲁进这一■计比他的前两计要狠，转过脸征求张成功对鲁进这个主意的看法，张成功拍着大腿说，鲁总这一招很厉害，抓住了春尔的软肋，只要实施，春尔不死也得脱一层皮。

韦达人决定采用鲁进的新策略，当即拿起电话打给韦达松，让他回盛州一趟，有重要事情要当面商量。

达松放下电话，迅即赶到秋尔总部。达人把鲁进出的主意对他说了，达松听了以后，拍着胸口说：“哥，你放心好了，这件事包在我身上。”

兄弟俩又聊了一会，便下班回去了。

汪少惠靠岳母袒护，如愿截留了秋尔的72万元货款，心里乐滋滋的。老宋让开辟租赁柜台新渠道，这个主意也不错，它们全都在商外面，是店主买断经营的，商管不着，稍微给点好处，这些小老板就让春尔的产品上架了。韦达人拿钱买终端，妄想垄断全市市场，哼，想得美！盛州那么大的市场，秋尔再厉害也不可能大小店通吃。哪怕不开辟租赁柜台这个新渠道，春尔在夹缝里求生存，大店进不去可以进小店。这些分布在全市各个角落的小店，有成百上千家，秋尔根本顾不过来。不要小看这些小店，每天卖一盒，全市几百家小店，一个月加起来就能销几千盒。

春尔成功突破了韦达人的终端封锁，又打赢一仗，汪少惠心里开心，把企业的事情交代给副手后，就带着女友小露到素有“大树华盖闻九州”

之誉的天目山观光。

汪少惠和小露到了天目山刚刚住下，就接到大湖镇养殖户蒋文祥的电话。蒋文祥在电话里告诉汪少惠，他家养的野鸭不能卖给春尔了。汪少惠问为什么。蒋文祥说不为什么。汪少惠再问，姓蒋的依旧不肯说。被问急了，便说了句”

我得罪不起韦达人”

，随后就挂了电话。汪少惠立即明白了，一定是韦达人搞的鬼，这明显是在搞原料垄断。为了验证自己的判断，他随即又打电话给另外两个养殖户，对方都说鸭子已经卖给秋尔了，手头没货。韦达人会釆用新措施进一步打压春尔，在他和宋肖预料之中，但控制鸭源这一招他没想到。野鸭是稀有珍禽，不好养，养的人很少，韦达人和这些养殖户关系一直很好，秋尔又是大户，他们肯定不敢轻易得罪。春尔没有了原料，不就跟做饭时没米下锅一样吗？再巧的媳妇，也没本事将一锅开水变成白花花的大米饭啊！

确认韦达人搞原料垄断以后，汪少惠吃惊不小，也就没心思玩了，第二天上午带小露在清凉峰走马观花转了一圈，便跟小露说公司有要紧的事，要赶回去处理。公司有急事，小露不好说什么，同意提前回去。当天下午，两个人就匆忙往回赶。

到了盛州后，汪少惠没有先回公司，而是直接赶到大湖镇，又找了几个养殖户，当面和他们谈收购野鸭的事。结果，如他所料，没一家敢把野鸭卖给春尔。回到城里第二天，他就通过安插在秋尔的内线了解到，韦达人听了鲁进的建议，要在原料环节上一举掐死春尔。汪少惠听后，恨鲁进恨得牙痒痒，可他眼下没空和鲁进这家伙计较，心思得用在化解原料危机上。

这天晚上，汪少惠忙完一天的事，并没有回家，一个人坐在办公室冥思苦想，绞尽脑汁，就是拿不出对付韦达人搞原料垄断的办法，心里十分烦躁。他正准备起身去洗手间，看到了墙上“志存高远”

四个大字，眼前猛地一亮。这幅字是宋肖的一个朋友送的。宋肖，宋总！我怎么把足智多谋的军师给忘了？汪少惠不顾天色已晚，抓起电话就拨宋肖的宋肖在不在家，说自己有十万火急的事需要当面讨教，宋肖说他正在应酬，有什么事就在电话里说。汪少惠便把韦达人搞原料封锁的情况跟宋肖说了，宋肖愣了一下，对他说：“你让我想想，明天给你回话。”