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第三章 奇异的商战2（第1页）

第三章奇异的商战-2

从市场考察回来，韦达人把邹新玉、鲁进找到他办公室，让财务、营销两个部门协同弄清汪少惠究竟结走了多少货款。

两天后数字出来了。汪少惠私自结走的货款达到72万元，这仅

是初步查实的，还可能有遗漏，彻底弄清后可能会更多。

韦达人面对72万的数字，为汪少惠的胆大妄为，为公司管理如此混乱而大为惊讶，同时也意识到要追回已经被汪少惠结走的72万元货款极为艰难。为了不正面和妹夫生冲突，他让鲁进和邹新玉先后去催要。同预料的一样，汪少惠态度十分傲慢，根本不把这两人放眼里，一句“你让韦达人找我要”

就将二人打走了。

无奈，韦达人只得亲自出马。第一次他在电话里好声好气对妹夫说：“你出去单干可以，但是秋尔的货款你得交回来。”

汪少惠在电话里竟大言不惭地回答：“这钱是我在秋尔的股份分红，不可能交的。”

韦达人还没捞到往下说，他就挂了电话。再打，他干脆不接，韦达人干生气没办法。

像每次遇到不顺心的事就要跑到鸭场旁的洪泽湖边去散心一样，韦达人挑了一个天气晴朗的日子来到离市区不到4o公里的鸭场。到达鸭场时，弟弟弟媳正在忙着给鸭子防疫。这几年，鸭场在达松夫妇的精心操持下，展很快，效益也不错。韦达人不愿干扰弟弟夫妇俩工作，一个人来到每次常去的湖东北角转了转。可能是一望无垠的湖水开阔了心胸的缘故，晚上，他和达松夫妇俩小酎时心情好多了。

弟弟达松是个憨厚人，听哥哥说汪少惠拿着秋尔72万的货款不给，自告奋勇去找姐夫要。达人提醒他：“汪少惠这人不上路子，他轻易不会给这钱的，你要多动脑筋想想办法。”

达松说：“我知道他有些痞，听说他的春尔公司还招了几个不三不四的人，这几个人都是他过去的狐朋狗友。我韦达松虽然不玩黑的，在这方面也不是一点路子没有，他要耍横，我不怕他。”

达人叮嘱弟弟，钱实在要不来，再想其他办法，不要和他打起来。

达松让哥哥放心，说他会掌握分寸的，反过来他又提醒达人:

哥，汪少惠有些不上路子。俗语说，狗急会跳墙。如果秋尔对他下手太狠，他被逼急了，什么下三烂手段都可能用上，你可要防他一手。”

。

“你放心好了，他不敢对我怎么样！再说，我有张成功、鲁进他们，还有你这个贴心贴意的弟弟呢！”

达人说罢，拍了拍达松的肩膀。

兄弟俩当晚谈了很久，都感到汪少惠这人难对付。

三天后，韦达人接到达松的电话。在电话里，弟弟气鼓鼓地对哥哥说：“钱没要到，还险些跟姐夫带的人打起来，我克制自己没动手，没想到，姐夫恶人先告状，告到妈妈那儿，说我带人揍他，妈妈在电话里把我臭骂了一通，听话音，咱妈可能还要找你。”

果然，弟弟电话挂了没多久，妹妹达玲就打电话来，说是妈妈让他抽空回趟老家，言语中颇有些幸灾乐祸的味道。韦达人知道，这是汪少惠的鬼主意。他把老婆推到前台还不算，又把老太太搬来当援兵，这家伙真是太无耻了。

那天晚上，韦达人有应酬，回到老家已经很晚了。他拖着疲惫的双腿刚刚坐下，母亲就劈头盖脸把他臭骂一顿，逼他表态这72万元货款算是给少惠达玲的奖金，不许他再要。韦达人开始时怎么也不松口，但是老母亲一哭二闹三上吊，到最后也只好捏着鼻子同意了。

韦达人闷闷不乐地回到自己家里，倒头就睡，可却又睡不着。72万的货款就那么轻而易举地被汪少惠赖去了，他心里越想越郁闷。汪少惠为了达到挤占秋尔市场的目的，什么手段都用上，再加上背后那个歹毒的宋肖，如果不认真对付，让他们的势头起来以后就更难缠了。

接下来的一周里，韦达人密切关注营销团队对春尔的终端封锁情况。开头几天，这项工作没遇到多大阻力，后几天，推进度明显放缓。看这势头，这项工作越往后就会越难做。也难怪，汪少惠既然下狠心单干，肯定是做好了精心准备，何况他又是秋尔的销售副总，和盛州大小商的头头脑脑都很熟悉。他的后台老板宋肖又在国有肉食品公司干了多年的一、二把手，人脉资源不是一般人能比的，哪能像鲁进说的那么简单，轻而易举地把春尔的产品挡在商的大门之外。

韦达人的判断极为准确。春尔凭着汪、宋二人的人脉，再加上身为市场追赶者的压力和激情，春尔进入的商越来越多。春尔产品进店后无一例外地采取傍名牌策略，像影子一样紧挨着秋尔产品摆放，让秋尔的业务员看了很不舒服，双方冲突时有生。

那天上午，韦达人正在盛州下面的一个县级市场搞调研，接到鲁进打来的电话。电话里鲁进火急火燎地对老板说：“秋尔和春尔的业务员在新时市打起来了，双方都打了11o，正在派出所处理呢。”

韦达人问有没有人受伤。鲁进说：“有，都是些皮肉伤，估计没大问题。”

韦达人又问双方为什么打起来。鲁进回答：“春尔的促销员明目张胆地宣传两个品牌是一家，秋尔的人和他们争执起来，双方越吵越凶，最后动了拳头。”

韦达人让鲁进一定要劝秋尔的业务员保持冷静，千万不能生肢体冲突。鲁进听了以后，委屈地说：“老板，我们的人够能忍了，你不知道春尔的人多猖狂。他们不仅说两个企业是一个老板，还动不动就搞买赠活动，一会儿买一赠一，一会儿买二赠二，把市场价格都搞乱了。我们业务员也嚷嚷着要搞促销，我没同意。”

春尔在终端搞买赠活动引起韦达人警觉，他对鲁进说：“情况我都知道了，你先去派出所看看，设法把人领回来，我马上就赶回去。”

韦达人挂了电话，急忙赶回盛州。车子刚驶出县城不久，他又接到鲁进的电话，说是秋尔和春尔的业务

员只是普通的打架斗殴，没有人员受伤，警察对他们进行了批评教育，把双方的人都放了，韦达人听后松了一口气。考虑到前一段时间对春尔的终端封锁工作没达到预期效果，秋尔如果不能在销售终端上有力地阻击春尔，盛州市场今年的销售目标将难以实现，韦达人随即决定中断此次县域市场的调研，回总部集中精力处理终端封锁春尔产品这项工作。

回到秋尔后，韦达人还没走进办公室，老远就看到已等候在门外的鲁进和邱磊。韦达人边开门边询问受伤业务员情况，鲁进对老板说：“这个业务员是个老员工，叫郑锋，身体很棒，从派出所出来后，我又带郑锋去看了医生，医生为他清洗了伤口，开了些药，回家休息了，估计不会有大问题。”

韦达人熟悉这个郑锋，听说受伤的人是他，也就放心了。这个小伙子身体壮得像一头牛，一般的皮肉伤奈何不了他。