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第二章 挂靠埋下祸根4（第2页）

“爸，这2ooo万广告不是一次投的，而是在一年12个月中滚动投放的，广告投下去产生的销售利润又可以拿出来再投进去。”

“产品利润再大也不够那么大的广告投入幅度吧，你不要以为我不懂经营，我可是在工厂做过厂长。”

韦父及时敲打一下儿子，接着又说，“一般情况下，从广告投入到拉动大批量销售得三个月，有时更长，你的2ooo万广告费靠销售利润滚动投入远远不够。”

爸，我没说全靠销售利润，我还可以采取缓付广告费、用产品抵账、占用供应商货款、走银行贷款这些方法来解决。资金来源方面您老就不用操心了，您就等着看儿子大财吧！”

韦达人转守为攻，大谈特谈一年2ooo万广告投入后产生的市场效应。

老辣的韦父不为儿子激情四溢的描述所动，没等他说完，突然问：“你说了那么多，全都是你的预测。我问你，对于实现你说的目标，你能有多少把握？.

韦达人考虑了一下，实事求是地回答道：.爸，我的把握是5o%。”

“为什么要做只有五成把握的事？没有八成的把握，你想过做砸了的后果吗？”

韦父紧追不放，问完之后，两只眼向大儿子射出两道严厉的光。

韦达人并没有丝毫胆怯，坦然地告诉父亲：“我知道，大不了一夜回到解放前，只当这几年白干。”

“不，你也可能负债累累！”

父亲纠正道。

“是有这个可能，但这也仅仅是一半的概率，还有另外一半，如果成功了，秋尔将跃上新的台阶。”

“你为什么要做只有一半把握的事？”

韦父没理儿子的茬，按照自己的思路，继续追问达人。在他看来，一半的成功概率就是没有把握。

达人本来考虑父亲年岁大，身体又不好，不想和他老人家长篇大论，也不想谈他下海后从实战总结出的一套理论，可父亲问得很紧，他不得不将自己关于“把握“的独到理论跟父亲说了。

“爸，做任何一件事都不可能有百分之百的成功把握，尤其是企业经营方面的事。如果真有百分之百的把握，所有人都去做，结果就会形成惨烈的竞争，相互打价格战，大家谁都赚不到钱，百分之百的把握最终反而变成没有把握。不要说百分之百，一个商业项目只要有8o%的把握，大部分人都会去做，按’二八原理，赚钱的概率是倒过来的，变成只有2o%的把握。”

韦达人说到这儿，顿了一下，看到父亲饶有兴致地倾听，他说得更起劲了，“依次往下推，件事有5o%的成功把握，去做的人可能只有2o%，正因为做的人少，市场竞争反而不激烈，成功的把握却有8o%。而一件事如果只有2o%以下的把握，去做的人可能只有1%，而这个人往往能赚到大钱，他的成功概率在9o%以上，甚至可以达到百分之百。这不是每个人都能做到的，需要决策人有独到的眼光和过人的胆魄。”

说到眼光和胆魄，韦达人更来劲了，接着说：“爸，下海这几年，我渐渐认识到，

商业和政治、军事一样，胆量是第一位的，眼光是第二位的。没有胆量，不敢去想，即便看到了商机，因为害怕不敢干也没有用。’饿死胆小的，撑死胆大的’，虽然说得玄乎，但它至少可以说明，胆魄就是商魂。一个人没有魂不行，经商没有胆量就等于人没有魂，怎么能成功？“韦达人接下来又列举了很多例子，来证明胆魄和眼光在事业中的决定性作用，力图说服父亲理解对企业展具有重大意义的“双野行动”

。

遗憾的是，自己说的道理再深刻，热情再洋溢，都没有彻底说服父亲。他明白，父亲老了，他老人家这辈子受的挫折、苦难太多，已过了血气方刚的年龄，没有了冒险精神，不具备干商业事业的胆魄和眼力，强求他老人家接受是不可能的。

好在韦父是个开明的人，尽管他仍然不能完全理解儿子的举动，但儿子刚才那番关于“把握”