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第二章 挂靠埋下祸根4（第1页）

第二章挂靠埋下祸根-4

一年后，秋尔卤鸭专卖店业务受到配送半径的影响，开店度放慢，增长乏力。袋装产品商业务虽有增长，但由于受竞争对手大量涌入和商费用增加两个因素影响，企业利润下滑严重。如果再不拿出应对措施，要不了多久，商业务就要面临亏本危险。为此，韦达人子舅俩和鲁进、张成功整天往市场上跑，调研活动开展了不少，会议一个接一个开，切实可行的措施却一个也没拿出来。

韦达人有些一筹莫展，苦闷的他来到鸭场和弟弟达松喝起了闷酒，当晚他未回城，在鸭场住了一晚。第二天天刚亮，他就把达松从床上拉起来到湖边看日出。可惜天气不好，厚厚的乌云遮住天空，看不见朝霞，太阳也不露头，只见水面上几只野鸭悠闲地飞翔，野鸭的脖子和头顶上绿光闪耀，煞是好看。韦达人问身旁的达松，这野鸭是什么品种，怎么和那些个头小的水鸭不一样？达松告诉哥哥，这叫绿头野鸭，是从浙江萧山引进的新品种，可以人工饲养，繁殖很快，湖边已经有人在养了。

回到公司，达人刚坐下，一口水还没来得及喝，宋肖和汪少惠就笑眯睐地走进他的办公室。他已经好久没有看到妹夫这么开心了，看来他今天一定遇到喜事了，这喜事说不定会和项目有关。达人猜对了，他俩确实是要给达人推荐好项目，这项目恰恰和他上午在湖面上看到的绿头野鸭有关。宋肖说，他在市农业局的熟人告诉他，为了大力展特禽产业，市里计划大规模推进绿头野鸭加养一体化。绿头野鸭个小皮薄，瘦肉率达85%，蛋白质含量是家鸭的一倍，如果将绿头野鸭进行深加工，可以卖大价钱。汪少惠在一旁插嘴说：“我们可以在野味上做文章，打出洪泽湖纯天然无污染这张牌。”

韦达人听两人你一句我一句兴高采烈地说着，嘴上没表态，心里觉得他俩说得挺有道理，他也感到，这或许真是一个商机。待两人说完，他便表态说，绿头野鸭项目可以考虑，具体怎么操作，还需要认真筹划。

为了做好绿头野鸭项目，韦达人去了趟省城南都，征求沈经世、苏冰两位老总的意见。上次舒美鸭业的留美博士齐强帮秋尔解决了技术难题后，他专程跑到南都当面感谢苏冰，两个十几年未见的同窗见面后都很激动，叙旧的话说了一大堆。韦达人了解到苏冰丈夫五年前因病去世，留下一个女儿在北京读大学，自己仍然单身。问她为什么没有再嫁，她说没有合适的，不能为嫁而嫁，生活不能瞎凑合，如果找不到合适的，宁愿一个人过下去。

这次见面，由沈经世做东，三个老同学在一起吃了顿晚饭。饭桌上，两人又提到了苏冰嫁人的问题，她仍说不急，两眼还直盯着达人看，看得达人都不好意思起来。

针对达人看好的野鸭加工，苏冰建议他走礼品的路子。沈经世则认为如果打土特产牌更容易做市场，洪泽湖是盛州市的母亲湖，只要标明“洪泽湖野鸭”

，特产形象就会马上树起来。两人的意见和韦达人的思路大体一致，他接着谈了自己准备大量投放广告，力推野味礼品，野鸡、火鸡、乳鸽一齐上的想法。沈经世劝他谨慎一些，在经世看来，礼品主要用来送礼，市场规模小，销售又集中在中秋、春节两大节日，不易形成反复购买，广告费投太多就怕收不回。苏冰也提醒他，如果广告投多了，小心别的厂家跟进，揩秋尔广告的油，用低价来冲击秋尔，逼着秋尔打价格战，一旦打起价格战，利润必然下降，甚至还可能亏本。

韦达人表示回去后会好好研究，决策时一定会参考两个人的意见。

第二天，韦达人没有回盛州，在南都太子庙、老街口、湖北路又转了一天。南都桂枝鸭用礼品树立形象带动袋装、裸露产品销售的做法给他留下深刻印象，启了他的思路。

回到盛州，处理完企业事务后，韦达人又把鲁进带到北京考察全聚德烤鸭。看到北京各个旅游景点、车站、机场、商以及农贸批市场中，礼盒装、彩袋装全聚德烤鸭琳琅满目，顾客踊跃购买，他心里有底了。坐火车回盛州的路上，鲁进跟老板谈了他对公司下一步推广野味礼品的看法。他认为，礼品形象一旦树立起来好处很多，可以顺势拉动两大节日企事业单位的福利消费。他还分析，老百姓节日购买力也不低，日常居家消费和旅游市场都不小，可以大搞。鲁进的一番话对韦达人的决策帮助很大，从北京回来后，他把自己整整关在家里思考了两天，终于拿出一个完整的野味礼品推广计划，他把这个计划命名为“双野行动”

。

在公司高层“双野行动”

专题会上，韦达人抛出了一年投放2ooo万的广告，全力开拓野味礼品市场的庞大计划，与会骨干大都认为韦达人疯了。从鸭场匆匆赶来参会的韦达松，听说哥哥第一年要投2ooo万元做广告，都吓傻了。开始时，他听成了2oo万，后来听清是2ooo万，仍然以为自己听错了，他的心怦怦直跳。哥哥胆子太大了！如此罕见的大手笔广告投入，只有哥哥这种有气魄的人才能拿出来。他一面觉得过瘾，一面又感到哥哥的计划太不可思议了，心中升起了恐惧感。

汪少惠第一个言，他强烈反对韦达人的“双野行动”

。理由很简单，公司所有资产加起来不足1ooo万，每年三摊子加起来，刨去各项成本，净利不到2oo万，根本不具备投放2ooo万广告的实力，万一失败了就是灭顶之灾。

鲁进、张成功，还有其他一些骨干就操作起来可能出现的问题提出了各自的看法。

针对众人的顾虑，韦达人做了高屋建瓶的分析，重点只有一个，那就是品牌是旗帜，秋尔品牌这面大旗只要树起来，企业的各项工作都会生翻天覆地的变化。

接下来，他又从终端占领、产品定价、原料供应、资源整合、企业影响力等方面进行了详尽分析，讲得头头是道，无懈可击。参会骨干不得不佩服老板的前思维，有些骨干心中的疑团解开了，有的还有顾虑，仍担心风险太大。

汪少惠早就对韦达人有成见，他在会上越是说得口若悬河，汪少惠心里越不开心，甚至反感。他觉得韦达人是在吹牛，是拿企业开玩笑。秋尔鸭业好不容易走到今天，不能让他由着性子乱来。会议一散，他就急忙赶往岳父家，见到两位老人，赌里啪啦把韦达人疯要投2ooo万广告的事说了。岳母一听火冒三丈，大骂达人神经病了，要丈夫韦忠毛这回无论如何也要管住大儿子。

韦忠毛听少惠说达人一年要投2ooo万广告，也吓了一跳。女婿扬言，这次如果韦达人由着性子乱投广告，他就不干了。韦父眼见子舅俩要闹起来，赶紧让老伴打电话给达人，让他下班后回来。

达人接妈妈的电话时，正在办公室和本市一家知名广告公司的老总谈合作推广秋尔野鸭的方案，妈妈电话里将韦父要求儿子下班后回来改成了“老爷子让你放下手中事情立刻回家”

。达人清楚又是妹夫回家告状了，不慌不忙和客户达成户外广告布半年后付款的共识。送走客人，又处理了几件事，收拾好办公桌文件后，他才驱车回家。

汪少惠看到韦达人回来，气鼓鼓地说：“你这次要敢投2ooo万广告，我就和你拼命。”

达人没理他，径自来到父亲房间，韦父将一起跟进来的女婿挡在外面，关上房门。他要和大儿子单独谈谈，先了解一下情况。

“达人，你先告诉我，你从哪儿弄到这2ooo万？”