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第二章 挂靠埋下祸根4（第3页）

和“胆魄”

的说法，从理论上讲还是有些道理的，他仅提醒儿子谨慎行事，并没有妄加指责，盲目阻拦。当然，韦父也了解大儿子脾气，知道拦也拦不住，只有听天由命。在内心深处，凭着对大儿子的信赖，他对达人这场豪赌还是抱有几分成功预期的。

了解了情况以后，韦父将少惠叫到他的房间，要女婿支持达人的工作。汪少惠一听此话，知道岳父站到了达人这边。告状不成，他心里很不高兴，对着达人摺下一句“要干你一人去干，我不伺候”

，夺门而去。

第二天上午汪少惠果然没来上班，通知他下午参加“双野行动”

第二次推进会，他也未参加。为了确保此次行动成功，韦达人将鲁进从卤鸭专卖店抽过来负责终端销售。这次会议除了确定全年广告投放计划、批产品组合、市场区域推进步骤以外，还要确定产品价格。

前三项工作本来挺复杂，韦达人以为会有争议，可能耗去大量时间，结果讨论起来却格外顺利。本以为产品定价相对容易一些，没想到，当韦达人准备将秋尔野鸭的基准价定为每只118元，野味双绝定为每盒238元时，全场哗然，与会人员再次感觉老板疯了。鲁进、张成功等少壮派又一次目睹了韦总的过人胆略和冲天霸气，不得不打心眼里佩服。要知道，原来他们准备给这两款产品分别定价38元、88元，韦总确定的价格比他们高两三倍之多，太有气魄了！确定如此离奇的高价，他不是疯了，就是神了，一旦成功，秋尔必将获得丰厚的利润。

“韦总，定那么高的价，你有把握卖得出去？”

“韦总，我想问一下您定那么高价格的依据是什么？，

“光卖出去不行，还要多卖才能赚更多的钱，薄利多销是屡试不爽的商业规律。”

惊愕过后，销售骨干们出一连串的疑问，归纳起来就一条:对于定价如此之高，他们心中没底。

韦达人待众人问完，几乎未加思索，沉着自信地解答了众人的疑问：“我理解各位的心情，定这么高的价格，开始时连我自己都吓了一跳，也不怎么敢定。最终这个定价还是规律使然，不以人的意志为转移。这个规律是什么呢？是市场，是顾客的购买潜力，是野鸭的卖点，是洪泽湖的文化积淀，是现代传媒打造的品牌溢价！这就是我定高价的理由。当然，光看到这几个方面还不够，还必须有胆略，有了底气才能剑走偏锋，才敢出奇招。有人担心定价高就会销售少，做不到薄利多销，我可以负责任地告诉各位，这个担心是多余的，我对珍禽野味礼品市场作了调查，盛州全市一年就有一个亿，全国会有多少？1oo亿也不止！我们秋尔是全国第一个进入这一细分市场的企业，广告大规模投放，再加上促销手段助力，品牌和终端保驾护航，筑成一道护城河，阻止其他品牌进入，将这1oo亿变

成秋尔一家的囊中之物。要不了五年，秋尔就会变成中国野味礼品第一品牌，一骑绝尘，无人望其项背。到那时，你们尽管数钱吧。”

韦达人讲得入情入理，语气、声调又极具煽动性。置身于如此强大的气场，没有一个人的热血不沸腾起来；跟着这么有胆有识、魄力魅力俱全的老板干，想不财都难！

秋尔鸭业的“双野行动”

如期推出，一切都按韦达人设想的那样往前推进，电视、电台、报纸、杂志、户外，到处都是秋尔野味礼品的广告。市中心最高的电信大楼上挂着一幅巨大的红色条幅，上面印着“秋尔牌洪泽湖野鸭”

，八个大字鲜艳夺目，来往行人无一不被这高大气派的广告所吸引。偌大的盛州市一夜之间刮起一股野味礼品旋风，人们买野鸭、送野鸭、品野鸭、谈野鸭，秋尔野鸭像一道亮丽的风景线，出现在中秋市场。盛州所有的大小商场、市、土特产专卖店货架上全都摆放着秋尔野鸭。大街上，小巷里，到处可见提着秋尔野味礼品的人。那一年，盛州人走亲访友时购买礼品的选产品是秋尔。秋尔品牌的知名度迅升温，上至??下到乡野村民，无人不知，无人不晓。

秋尔火了，韦达人成功了！不到半年，秋尔野味礼品就实现销售16oo万元，还不含秋尔品牌打响后拉动袋装、卤鸭连锁店的销量，刨去9oo万广告费，秋尔野味礼品三个月净赚2oo万。一切和韦达人设想得几乎一模一样，韦达人成为秋尔员工心目中的英雄，同行眼中的佼佼者，政府官员视野里的商业才俊。市经委、总工会相关处室人员根据领导安排，忙着收集韦达人的事迹材料，准备来年申报他为市劳动模范。

秋尔鸭业“双野行动”

的初步成功，让汪少惠无话可说，在老婆韦达玲的劝说下，他不再跟韦达人赌气，又回到公司上班。

随着秋尔的出名，各种各样的商业赞助和公益活动接踵而来，拉赞助、搞慈善的人络绎不绝，秋尔公司一时门庭若市，好不热闹。开始时韦达人还能应付，后来随着秋尔名气越来越大，不仅上门拉赞助的人越来越多，领导打电话写条子的情况也在增加。先前他几乎有求必应，渐渐地他现这样不行，秋尔哪怕挣再多的钱，也满足不了各种名目的“化缘”

。于是，他开始将商业赞助和公益慈善事业分开，商业赞助交给鲁进的营销部，根据全年广告投入预算定夺，公益慈善这一块由他自己负责。

对于做慈善，韦达人一向很热心，能为那些有困难的人和家庭做一些力所能及的事情，这是韦达人的一贯心愿。以前自己手头紧，想做慈善却没有力量，现在企业开始赚钱了，有能力了当然要多做。有了这种想法，韦达人积极主动投身公益慈善事业，绝不落后。地方政府涉及公益慈善的几个部门知道他的大方以后，只要有需要就去找他，时间一长，他又有些招架不住了。秋尔毕竟是企业，企业是搞经营的营利性组织，不是专业慈善机构，企业资金的主要用途是投资，做公益慈善只能是附带。他不再不分真假，来者不拒了，而是对前来“化缘“的人和部门进行甄别，根据轻重缓急给予恰当的帮助。