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第4章 泰山压卵（第2页）

他们同样对苏宁这个人也有了好奇心，所以都想见一见。

宴会厅不大，但布置得很精致。

圆桌不大，坐八九个人刚好，既不显得空旷，也不拥挤。

苏宁作为东道主，站在门口亲自迎客，一个一个握手寒暄，把人往里面让。

最先到的是一个国字头大行分管信贷业务的周副行长，五十岁上下，一看就是在体制内摸爬滚打了几十年的老江湖。

苏宁满脸笑容的握住周副行长的手，「周行长，久仰了，今天您能来，是我苏宁的荣幸。」

周行长拍了拍苏宁的手背，笑著回了一句：「苏总客气了。你们京城一号那个项目，我们行里的人都讨论过。说实话，一开始看到你那个定价，我们内部都觉得你胆子太大了。结果没想到，还真让你给卖成了。今天我来，一是吃饭，二是取经，你可得好好给我讲讲。」

苏宁把他往里面让，一边走一边说：「取经谈不上，但一会儿有什么问题您尽管问，我必定知无不言。」

「好。」

陆续到场的还有其他几位。

建行的一位分行信贷部总经理郑总，一看就是个业务能力很强的人。

交行来的是一个区域负责人孙总，进门就拍著苏宁的肩膀说，「苏总真是年轻有为啊！」

工行来的是一位信贷处处长林处长，是几个人当中看上去最严肃的一个，话不多，但坐下来之后一直在不动声色地观察著苏宁。

人齐了之后，大家围著桌子坐下。

苏宁让服务员把酒倒上，然后端起杯子，站起来说了一番开场白，「周行长、郑总、孙总、林处，还有在座的各位，今天这个局，没有别的意思，就是想请大家吃顿饭，交个朋友。名居地产是个新公司，但我们的做事风格，大家从京城一号这个项目上应该能看出一些。我今天不跟大家谈具体的业务合作，先喝酒，先聊天，彼此熟悉了，以后的事自然水到渠成。」

苏宁这番话说得既不端著，也不过于谦卑，分寸拿捏得恰到好处。

几个人互相看了一眼，都点了点头，把酒杯端了起来。

酒过三巡之后，桌上的气氛慢慢热起来了。

周行长放下筷子，拿餐巾擦了擦嘴角，转头对苏宁说：「苏总，刚才进门的时候我说要取经，不是跟你开玩笑的。京城一号那个定价策略，你当时到底怎么想的？你就不怕卖不出去？」

苏宁笑了笑，把酒杯往旁边挪了挪，坐正了身子，「周行长，我跟您实话实说。当时的市场反应，说不担心那是假的。但我有一个判断，我觉得北京城这个城市的房价，跟它应该有的价值之间，有一个巨大的落差。这个落差，早晚会有人来填。我要做的，就是第一个去填它的人。」

一旁的郑总却是插了一句，「你这个判断的依据是什么？光凭感觉可不行。」

苏宁看了郑总一眼，「郑总问到了点子上了。依据有三条。第一，北京城是华夏都，全国没有任何一个城市能替代它的地位。都有最好的教育、医疗、就业资源，这些资源会源源不断地把人吸引过来。人来多了，房子就变成了稀缺品。第二，商品房市场才刚刚放开，以前大家住的是单位分的房，但单位分房的模式已经走到头了。老百姓改善居住条件的需求在井喷式增长，供给却远远跟不上。供求关系决定价格，这是基本的经济学原理。第三，我看过香港、东京这些大城市的展历程。在城市化进入快车道的时候，核心地段的房价一定是长期上涨的。北京城现在就像一列刚出站的火车，看起来度还不快，但它一定会提，而且提起来之后谁也拦不住。」

周行长听完，靠在椅背上，眼镜片后面的眼神带著欣赏，「你这个判断，放在此时这个环境下，是需要胆识的。」

孙总在旁边笑呵呵地说道，「苏总，你这三条，条条都在理。但最让我佩服的不是你的判断力，是你真敢干。判断对了的人多了，敢往里砸真金白银的，没几个。」

苏宁摆了摆手，笑著说：「孙总您过奖了。我这个人就是胆子大一点，再加上运气好，香港那批客户冲进来，帮我破了局。但说到底，运气这个东西，只能用一次。名居地产要做长久，靠运气是不行的，得靠实实在在的模式和合作伙伴。」

林处长终于在这个时候开了口，只是一开口就把话题往深里引，「苏总说的合作伙伴，应该也包括我们这些搞银行的吧？你今天把我们几个请到一块，我想应该不只是吃饭聊天这么简单吧？」

这话一出，桌上其他几个银行的负责人都不动声色地放下了筷子，注意力全部集中了过来。

苏宁等的就是这句话，「林处长您说得对，我就是想跟各位聊一聊合作的事。」

「京城二号和京城三号这两个项目，马上要同时启动了。我现在的资金，运作一个项目绰绰有余，但要同时运作两个，就需要银行的支持。这个支持，不是说我苏宁缺钱，来跟各位借钱。我想跟各位聊的，是一种更深的合作关系。」

郑总来了兴趣，「怎么个深法？」