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第38章 谈判（第3页）

最后，史密斯看向苏宁，“苏总，你说的这个……具体怎么操作？”

“很简单。”

苏宁说，“你们派人来考察我们的工厂和供应链，看中了哪些零部件，下订单。我们按订单生产，按时交货。价格透明，质量保证。”

“那专利官司……”

“你们撤诉，我们既往不咎，毕竟本来就是一场闹剧。”

史密斯犹豫了几秒，终于点头，“好，我们回去跟总部汇报。如果总部同意，我们就撤诉和具体谈合作。”

“另外，我们深港电子需要国际手机品牌向我们开放专利技术。”

会议室内，短暂的寂静后，史密斯先反应过来，“苏总，您是说……用你们的供应链，换我们的技术专利？”

“不是换，是交叉授权。”

苏宁纠正道，“深港电子开放供应链，为你们提供物美价廉的零部件；相应地，你们向深港电子开放部分非核心专利技术。大家资源共享，合作共赢。”

几家外国公司的代表互相交换眼神，窃窃私语起来。

“这倒是个思路……我们的技术专利库里有大量非核心专利，反正自己用不上，授权出去还能换资源。”

“他们的供应链确实有成本优势，如果能用上，我们的产品降价空间就大了。”

“但核心技术不可能开放，这点必须说清楚。”

苏宁等他们讨论得差不多了，才接着说道，“放心，我要的不是你们的芯片设计或核心算法。而是那些基础的、通用的技术专利——比如省电优化方案、信号增强处理、人机交互界面设计这些。这些技术对你们来说可能已经落后，但对深港电子还有学习参考价值。”

诺基亚的代表李察摸着下巴，“苏总，您这个提议……很特别。通常中国企业都是想方设法偷技术，您却摆在明面上谈交换。”

“偷来的技术用不踏实，也做不大，而且我们深港电子一直在谋求绕过现今的专利。”

苏宁说得很直白，“毕竟我们要的是合法授权，是长期合作。深港电子要做百年企业，不会靠偷鸡摸狗。”

这番话让在场的几位领导不住点头。

王局长更是露出赞许的表情，“苏总这个格局，值得学习啊！”

爱立信的代表问道，“那具体怎么操作？专利授权费怎么算？”

“两种方式。”

苏宁显然早有准备，“第一种，你们一次性授权一批专利给深港电子，我们按专利价值付授权费。第二种，更简单——你们采购我们的零部件，我们按采购金额的一定比例抵扣专利费。”

这个方案一出，几个外国代表眼睛都亮了。

第二种方式等于变相降价！

既拿到了便宜的零部件，又省了专利授权的麻烦，还不用掏现金。

史密斯立刻在心里算账：如果摩托罗拉一年从深港采购五千万的零部件，按百分之五的比例抵扣，就是二百五十万的专利费减免。

这相当于零部件又打了折！

“这个方案……很有吸引力。”

史密斯实话实说，“但我们还是需要向总部汇报，毕竟涉及专利授权，不是我能决定的。”

“理解。”

苏宁点头，“其他几位也一样，都回去跟你们的总部商量。但我可以保证，深港电子的供应链质量和价格，绝对是市场上最有竞争力的。”

西门子的代表突然问道，“苏总，如果我们选择自己在中国建供应链呢？毕竟长期依赖竞争对手的供应链，风险太大。”

“当然可以。”

苏宁笑了，“但我要提醒各位，建一条完整的手机供应链，光厂房设备投资就要几个亿，还得培养技术工人，建立质量管理体系。没个两三年，根本不可能稳定量产。这两三年里……”

“深港电子可能已经把市场份额做到百分之五十以上了。”

会议室里又是一阵沉默。