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第38章 谈判（第4页）
这话虽然刺耳，但没人能否认。
现在深港电子的势头太猛，降价后的产品几乎横扫市场。
真等两三年后，黄花菜都凉了。
王局长适时开口，“各位，苏总这话虽然直接，但确实是实情。中国有句老话，叫‘商场如战场’，时机很重要。现在合作，大家都有肉吃；等两年后，可能连汤都没了。”
几个外国代表都听懂了弦外之音……
这是有关部门的表态，支持深港电子，也希望他们各方的合作。
最终，史密斯代表几家外企表态，“苏总，王局长，今天的提议我们很感兴趣。我们会立刻向总部汇报，尽快给出答复。我个人认为，合作的可能性很大。”
“好！”
王局长很高兴，“那就等各位的好消息。今天的谈判很成功，大家各取所需，共同展！”
散会后，王局长特意把苏宁叫到一边。
“苏总啊…今天你可给咱们中国企业家长脸了。”
他用力拍着苏宁的肩膀，“不卑不亢，有礼有节，既维护了国家利益，又给企业找了出路。上面要是知道了，肯定对你刮目相看！”
“王局长过奖了，我也是为了公司展。”
“不管为了什么，结果是好的。”
王局长压低声音，“你今天提出技术换市场的思路，很有远见。咱们现在缺的就是技术，能用市场换技术，这是大好事！你放心，以后深港电子有什么需要有关部门支持的，尽管提！政策、土地、贷款，能给的我们都给！”
“谢谢领导支持！”
苏宁知道，这是今天最大的收获，得到了有关部门的认可和支持。
在1995年的中国，这意味着太多东西。
“对了，”
王局长想起什么，“你们那个深港灵韵歌舞团的事儿，我也听说了。让那个韩灵好好干，需要什么演出场地、批文之类的，直接找文化局，我已经打过招呼了。”
“那可是太感谢了！”
两人又聊了几句，王局长才满意地离开。
另一边，几家外国公司的代表在走廊里边走边聊。
“这个苏宁，不简单。”
史密斯感慨，“原以为就是个暴户，没想到眼光这么长远。”
“他提出的方案，对我们其实有利。”
李察说，“用非核心专利换供应链，等于把包袱甩出去还赚了钱。”
“问题是，我们教会了徒弟，饿死了师傅怎么办？”
爱立信的代表有些担心。
“放心。”
史密斯冷笑，“我们开放的都是过时技术，真正的核心技术他碰不到。而且，一旦他们依赖我们的专利，以后就得乖乖交授权费。这是一笔长期生意。”
“那总部那边……”
“我会建议同意。”
史密斯说，“现在最重要的是保住中国市场。只要能用深港的供应链把成本降下来，我们就能打价格战。先把市场稳住，其他的慢慢来。”
其他几人也纷纷点头。
……
这帮国际手机巨头不知道的是，此刻的苏宁，正站在办公室窗前，看着他们乘车离开。
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