倍福文学

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第38章 谈判（第2页）

“我们有技术分析报告……”

“那种牵强附会的报告就别拿出来了，大家都是明白人，这种东西只能让别人嘲笑你们。”

苏宁打断他，“真要有确凿证据，法院早就判我们败诉了。问题是你们根本没有。”

史密斯的脸色很难看。

王局长赶紧打圆场，“苏总，史密斯先生，今天不是来吵架的，是来解决问题的。这样，我提个方案——摩托罗拉撤诉，深港电子也不追究对方诬告的责任。大家各退一步，怎么样？”

苏宁看了王局长一眼，知道这是上面的意思。

1995年的时期，还需要引进外资，需要国际企业的投资和技术。

这场官司真打下去，影响确实不好。

沉吟片刻，苏宁主动开口了，“和解可以，但深港电子也是有条件的。”

“你说。”

王局长松了口气，只要肯谈条件就好。

“其实也不是完全对我们深港有利的条件，而是对所有外国手机品牌的一个建议。”

苏宁看向史密斯，也看向在场其他几家公司的代表，“你们觉得深港电子为什么能把价格压得这么低？”

没人接话。

“因为我们的产业链全在中国。”

苏宁自问自答，“从芯片到屏幕，从电池到外壳，所有零部件都在国内采购。成本低，效率高，这是我们的优势。”

史密斯皱起眉头，“你的意思是……”

“我的意思是，你们也可以享受这个优势。”

苏宁说得很直接，“深港电子愿意开放供应链，为所有手机品牌提供零部件。你们可以下订单，要多少我们生产多少。价格绝对比你们从国外进口便宜三成以上。”

会议室里安静了几秒，然后炸开了锅。

“你说什么？”

“开放供应链？”

“为我们提供零部件？”

几家外国公司的代表面面相觑，都不敢相信。

苏宁点点头，“对。深港电子在深圳有完整的手机产业链，从研到生产到组装，一条龙。你们可以采购我们的零部件，自己组装；也可以委托我们代工，贴你们的牌子。成本降下来了，价格就能降，市场竞争力就上来了。”

史密斯脑子转得飞快。

这确实是个办法！

如果他们能用深港电子的供应链，成本至少能降三成。

到时候，他们的手机只需要卖四五千，也能有利润，就能跟深港打价格战了。

但问题是……这不等于承认自己技不如人，要求助对手吗？

“当然，如果你们不愿意合作，也可以自己在中国建供应链。”

苏宁继续说，“但建供应链需要时间，需要投入，没个两三年根本做不起来。这两三年里，市场早被我们瓜分完了。”

这话戳中了所有国际手机厂商的痛点，时间往往是最珍贵的。

现在市场一天一个样，等两三年？

黄花菜都凉了。

王局长眼睛一亮，“苏总这个提议好啊！既解决了纠纷，又促进了合作。外国企业用中国的供应链，降低成本；中国企业赚到了订单，扩大了生产。双赢！大家的成本和价格都在同一个水平，谁能赢得市场真的就看各自的能力了。”

史密斯和其他几个代表低声商量了一会儿。