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第270章 艰难的谈判（第4页）

半小时后，苏宁在咖啡厅见到了老周，就是谈判桌上的技术干部老周。

他没穿代表正式的西装，反倒是穿着便装。

“周工，您这是？”

苏宁有些意外。

“甘先生，别误会，今天我不是代表官方来的。”

老周压低声音，“是我个人想跟您说几句。”

“您说。”

“其实我觉得，你们坚持控股是对的。”

老周很直接，“我搞了三十年电子工业，见过太多合资企业因为股权问题搞砸。技术这东西，不懂的人不能瞎指挥。”

苏宁没接话，等他说下去。

“我听说，你们去新加坡看了地？”

“对，条件也不错，就是成本高些。”

“那如果……上海有办法让你们控股，但名义上不控股呢？”

老周说得很小心。

“什么意思？”

“就是，法律文件上写5o%对5o%，但私下签协议，实际经营由你们主导。技术升级、设备采购、人事任命，都你们说了算。我们只保留监督权，不干预经营。”

“这……符合政策吗？”

“政策是死的，人是活的。”

老周说，“关键是这个项目对上海太重要了。第一个现代化晶圆厂，能带动整个电子产业链，能创造几千个高薪岗位，能培养大量技术人才。市里其实很想做成，只是碍于政策不能明说。”

苏宁思考着：“如果这样操作，需要市里高层默许吧？”

“当然。”

老周点头，“如果你们同意这个思路，我可以想办法递话上去。但成不成，我不敢保证。”

“我们需要考虑一下。”

“好。明天给我答复。”

……

第九天，苏宁团队内部讨论了一上午。

罗伯特从法律角度分析：“这种‘明股实不控’的安排，在法律上有风险。如果未来生纠纷，法院只看工商登记，不看私下协议。而且，这种操作如果被上面知道，双方都有责任。”

“但这是唯一可能在上海建厂的办法。”

陈伟明说，“老周敢这么说，肯定有高层授意。只是他们不能公开承认。”

张忠谋从技术角度考虑：“只要实际经营我们主导，技术路线我们决定，我觉得可以接受。名义上的股权，没那么重要。”

凯文担心：“但财务上怎么处理？利润怎么分配？”

“这些都可以在私下协议里约定。”

罗伯特说，“比如约定利润分配按实际出资比例，而不是股权比例。约定董事会席位虽然对等，但总经理由我们任命，有日常经营决策权。”

苏宁最后拍板：“可以尝试。但我们要在私下协议里，把所有可能的争议都写清楚，特别是技术决策权、设备采购权、人事任免权。另外，要约定争议解决机制——如果生分歧，怎么仲裁？”

下午，苏宁约老周见面。

“周工，我们原则上同意这个思路。但有几个条件。”

“您说。”

“第一，私下协议要有法律效力，最好能在香港或新加坡公证。第二，协议里要明确，技术相关的一切决策，包括研方向、设备采购、工艺改进，都由宁芯半导体决定。第三，总经理和所有技术部门主管，由我们任命。第四，利润分配按实际出资比例，而不是股权比例。第五，如果未来政策允许，我们要有权将股权比例调整到法律允许的最高值。”