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第270章 艰难的谈判（第3页）

苏宁和团队交换眼神。

罗伯特问：“具体怎么界定？技术升级的金额上限是多少？设备采购的审批流程是什么？这些都要写清楚，不然以后还是扯皮。”

“我们可以成立一个联合工作小组，详细制定这些细则。”

王处长说。

张忠谋摇头：“等细则制定出来，可能半年过去了。工厂建设不能等。”

陈伟明提议：“要不这样，我们分阶段。第一阶段，我们独资建厂，享受的优惠政策少一点，但决策快。等工厂运行顺利了，三年后，我们再谈合资，那时候你们看到我们的诚意和技术实力，可能更容易达成一致。”

李副主任苦笑：“陈先生，这不符合程序。要么一次谈成，要么不谈。没有先独资后合资的说法。”

又谈了一天，还是没有进展。

……

晚上，苏宁在酒店房间和陈伟明、张忠谋开会。

“你们觉得，上海方面是真的不能让步，还是在试探我们的底线？”

苏宁问。

陈伟明分析：“我觉得一半一半。政策上确实有要求，但他们也想争取这个项目。现在的问题是谁先让步。”

张忠谋说：“老板，其实我们可以考虑一下5o%对5o%的方案。只要在章程里把技术决策权明确写给我们，经营上我们也可以接受一定的监督。”

“风险呢？”

苏宁问。

“风险就是，如果未来关系不好，他们可以在非技术问题上卡我们。比如用工、环保、安全检查，这些都可以找理由拖延我们。”

罗伯特说。

“那还是不行。”

苏宁摇头，“我们必须有控制权。”

第八天，谈判桌上气氛更僵。

李副主任正式表态：“甘先生，我们最高能接受的，就是5o%对5o%，加上独立董事。这是最后的方案。”

苏宁也正式回应：“李主任，宁芯半导体只能接受控股，最低51%。这也是我们的最后底线。”

双方对视，都知道谈不下去了。

“那……很遗憾。”

李副主任站起来，“看来这次合作暂时无法达成。”

“确实遗憾。”

苏宁也站起来，“但原则问题，我们都不能让步。”

握手告别时，李副主任说：“甘先生，希望以后还有机会合作。”

“一定有机会。”

离开锦江饭店，在回酒店的车里，大家都有些沮丧。

凯文说：“老板，上海的条件确实最好。土地价格、人工成本、电力供应，都比其他地方好。我们真的放弃吗？”

“不放弃，但也不能妥协。”

苏宁说，“去新加坡建厂，成本高3o%，但政策稳定。去台湾……政治风险太大。马来西亚和泰国怎么样？”

陈伟明说：“我了解过，马来西亚的槟城有英特尔和amd的厂，产业链比较成熟。泰国曼谷周边也在吸引投资。但基础设施都不如上海。”

正说着，车上的电话响了——是酒店前台转来的。

“甘先生，有一位姓周的先生找您，说是电子工业局的，有急事。”

“让他到酒店咖啡厅等我。”