倍福文学

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第270章 艰难的谈判（第5页）

老周仔细记下来：“这些条件……我觉得可以谈。我今晚就汇报。”

第十天，老周带来了好消息。

“甘先生，上面原则同意。但有两个要求：第一，合资公司要注册在上海，税收交在上海。第二，要承诺优先雇佣上海本地人，并承诺技术培训计划。”

“这些大部分都可以。”

苏宁说，“但是不可能优先雇佣上海本地人，根据我们晶圆厂的未来展，不会对某一地域人员优待。”

“那……我们重新开始谈判？”

老周问。

“不。”

苏宁说，“正式谈判已经结束了。接下来，我们签两份合同：一份是给上面看的合资合同，5o%对5o%。另一份是私下协议，约定实际权利和义务。私下协议签完，我们立刻启动项目。”

“好！”

老周松了口气，“我这就去安排。”

三天后，两份合同摆在桌上。

一份是《关于合资设立上海宁芯半导体制造有限公司的合同》，股权5o%对5o%，注册资本一亿美元，双方各出资五千万。

另一份是厚厚的《补充协议与章程细则》，足足一百多页，规定了所有实际操作的细节。

苏宁和李副主任在公开合同上签字，交换文本。

私下协议，由双方授权的代表在另一个房间签字，没有媒体，没有闪光灯。

签字完毕，李副主任握着苏宁的手，低声说：“甘先生，希望这个项目能成功。”

“一定成功。”

苏宁说。

走出签字厅，张忠谋感慨：“绕了一大圈，最后还是回来了。”

陈伟明说：“在全世界做生意，有时候要懂得变通。”

苏宁看着窗外的上海：“只要能做成事，变通就变通。重要的是，工厂能建起来，技术能落地，人才能培养。”

“接下来做什么？”

凯文问。

“买地，建厂，买设备，招人。”

苏宁说，“两年后，我要看到第一片‘上海制造’的芯片下线，尽可能的在浦东拿地，能拿多少拿多少。”

车队驶离饭店，前往浦东新区看地。

而上海的第一个现代化晶圆厂项目，就在这种“明修栈道，暗度陈仓”

的方式中，悄然启动了。

未来会有多少挑战，谁也不知道。

但至少，第一步已经迈出。

而这关键的一步，靠的不是谁压倒谁，而是双方都找到了那个微妙的平衡点……

在原则和现实之间，在政策和需求之间，在控股和合作之间。

……