倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

1120 新年的开始旧年的尾巴（第1页）

动感地带三楼的改建，还没有开始进行，海根就来和张晨说，三楼的场地，已经全部租掉了。

张晨吓了一跳，他说，我都没看到你开始招商。

海根和他说，不用招商，我那里要摊位的人一大堆，那些小的商户，想要都要不到。

三楼新扩的八千个平方，被三十几个品牌全部包走，做成他们的旗舰店，最小的一家，也要了两百二十个平方。

品牌和品牌之间，放在一个市场里，大家也是在互别苗头的，你有一家几百个平方的店，我要是没有，无形当中，我这个牌子就被欺下去了，当然不行。

所以一听说三楼要扩建，这些品牌，马上就来找海根，都要求要三楼的场地。

同一个市场里，位置是很重要的，每个品牌，都想要楼梯口的，或正对着自动扶梯的，这样对品牌的形象，有很好的宣传作用，潜意识里，会给上上下下的人，一种交椅的感觉，在楼梯口的，人家觉得你是坐了第一把交椅。

但这样位置，一个市场，总共也只有那么几个。

大家都是自己的商户，海根也不能厚此薄彼，最后只能让他们自己抓阄，这样谁都没有意见，哪怕你再大牌的世界名牌，到了这时，也只能按照中国最古老的游戏，来定你自己的生死，位置不好，你只能怪自己的手气。

张晨看了看这些品牌的名单，都是国际大牌，国内只有四家，红双喜、李宁、匹克和青岛双星，连他们小时候很骚包的上海回力牌，都不在名单上。

这些品牌原来在一二楼的摊位，有的还继续保留着，他们不在乎多花这一点钱，有的自己转让了，还赚了一笔转让费。

过了一个星期，张木生过来和张晨说，所有的手续都已经办好，可以进场。

张晨说谢谢，又要辛苦你了！

张木生笑道，辛苦什么，顺带带的事情。

在这里施工，对张木生来说，确实是顺带带，人就从杭城中心抽一部分过来，模板和脚手架，就用堆在杭城中心工地上的，所有的沙石水泥钢筋，也是用杭城中心工地上的，这里都不用另外再建仓库和堆场。

连搅拌机都不用搬动，直接从那里把一车车的混凝土，拉过来隔壁就能用。

上面在扩建，不能影响下面继续营业，这点张晨也有经验，当年他在海城做望海商城的时候，也是这样做的。

但三楼毕竟是建筑工地，张晨担心太多的人往来，会出意外，他让海根，把楼顶的篮球场和乒乓球馆，暂时关闭了，羽毛球俱乐部的人员，统一从公司这边的楼梯上下，通过那道小门，这样就和隔壁的工地，彻底隔断开来。

今年的春节是二月五日，张木生和张晨说，春节之前，会把土建部分都做完，过完春节，他们那些牌子，自己就可以开始做内部的店面装修。

张晨说好。

在春节之前，张晨他们还有一件重要的事情要做，那就是把所有提供给塔吉特公司的样衣，都要寄出去，虽然按杰西卡他们要求，是二月份提供就可以，但二月五日春节过后，工人要到二十号左右才会陆陆续续到齐，设计中心的版师和样衣工也一样。

（）;（）　　整个二月，他们的公司，都不会是很正常的，他们必须提早做完这件事。

样衣工把样衣都改好之后，一共装了八大箱，通过UPS，把它们都寄往了美国，接着就是等杰西卡他们的反馈了。

这两件事都做完后，张晨吁了口气，觉得自己终于可以放松一点，接下来，就要对待那个头疼的，春节销售季节了。

每年的春节，对很多行业来说，是销售旺季，但对服装行业来说，却是一年中最头疼和苦恼的日子，这个时候，每个品牌，正常的销售就基本停止了，大家面对的头一件事，那就是怎么在春节之前，尽量地多销库存。

春节是个最明确的节点，过了春节，哪怕天气持续低温，春天看上去还遥遥无期，但所有的冬装，就不会动了，连打折也卖不动，所以对每个服装品牌来说，春节不是他们的黄金档，而是挥泪大甩卖的季节，春节前能多卖一件是一件，把利润都忘了吧。

小昭提议，今年我们提前一点，从十号就开始打折？

张晨说好，张晨这一句好，配货中心和财务中心就要忙翻了，他们要根据每家店的报表，把每一家店里所有的库存货品，折扣都要重新计算，每天还要紧紧地盯着，发现某一个款式的服装，在某一个地方特别好卖的时候，就要从其他的地方调过去。

还要把每一个款式，在全国各地所有的库存都统计出来，在他们内部进行一个拍卖，那就是，某一个款式，如果有哪个总代理或经销商，准备全部买断的话，他们会以一到一点五折的价格，全部卖给他，这个款式被买断后，其他店里，就必须三天之内，把这货发过去。

或者，你也可以以两折的价格，买断你自己店里的库存，不然，这个款式，就不允许退换货了。

到了这个时候，配货中心和财务中心，每天就像打仗一样，好在现在有网络和MSN，让他们所有的工作，都可以在网上即时完成，方便了很多，而不是像原来，需要靠打电话和传真发来发去，把人头都搞大了。

张晨他们自己杭城和上海、北京的三家专卖店，也是从一月十日开始，全场所有的服装，开始五折销售，目的就是要抢在大商场的疯狂打折之前。

这几年百货商场越开越多，生意越来越难做，越难做也就越疯狂，对厂家的压榨更狠，他们一到节假日，也都开始什么买两百送一百，买三百送一百八的活动，这对张晨他们这样的专卖店，压力还是很大的，这也是小昭要求提前打折销售的原因。

一个公司，要是一年到了年底的这个时候，你还没有赚到钱，那么少亏就是赚了，而对赚到钱的公司来说，这是到了，需要你回吐一部分利润出来的时候了。