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1120 新年的开始旧年的尾巴（第2页）

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刘立杆的杭城中心决定开盘，谭淑珍把应莺也从苏州叫了回来，要听听她的意见和建议，在销售这块，应莺还是有很多的想法的。

和张晨他们相反，每年的春节，是刘立杆他们笑的日子，这是他们销售的高峰期，一家人团聚了，自然要商量全家最重要的决策，很多家庭，就是在春节期间，做出买房的决定的。

（）;（）　　刘立杆他们每个项目的售楼部，都是连大年初一都开门，都安排人值班的。

刘立杆建议，就把他们开盘的日子，定在二月七日，也就是年初三，按他们以往的经验，从年初三这天开始，是买房的人大量出现的时候，也是春节销售旺季的开始。

应莺不同意这个建议，她说，杭城中心如果要开盘，我们就要抢在春节之前。

“春节之前，这时候大家都在准备过年，谁会来买房？”

刘立杆问。

“你说的是住宅，我们杭城中心，是写字楼，哪个公司，会在年初十之前来买写字楼，那个老板发烧了？他春节没有家要回，真正的以公司为家？”

应莺问。

刘立杆愣了一下，应莺继续说：

“春节之前，恰恰是他们最有买新写字楼欲望的时候，今年一年干下来，效益不错，觉得公司明年要上一个台阶，这时正好我们杭城中心开盘，他们就来了。

“同时，公司这个时候，买下杭城中心的写字楼，对下面的员工也是一个激励，明年我们都要搬去杭城中心了，这对员工来说，是不是对自己公司更有信心？也是春节期间，和亲友之间的一个谈资，或和同学朋友吹牛的本钱吧？”

谭淑珍和老谭，都同意应莺的这个说法，老谭说，这正月里，买住宅的人多，写字楼，确实不会有人来买，那个时候开盘，会砸。

“可定在春节之前这个时间，是不是太紧张了？”

刘立杆问。

“不紧张。”

谭淑珍说，“今天六号，你不是能量大吗？让和加加急，从八号到十四号，连发一个星期的整版广告，一月十五日开盘，115，要要我，多好的日子，一个星期，建个售楼处，再从每个项目部，抽调精干的销售人员，也来得及。”

“售楼部没有问题。”

老谭说。

“苏州那里，春节前没有什么大事，销售部的人员，我来负责组建，春节之前，我可以把我的工作重心，主要放在这里。”

应莺说。

“这么大公无私？”

刘立杆笑道。

“杭城中心起来了，我们整个公司就起来了，对我们下面每个分公司，也有好处啊。”

应莺看着刘立杆问，“不是吗？”

谭淑珍点点头说：“不错，应莺，有大局观。”

刘立杆站了起来，往外面走，他和谭淑珍应莺说，广告上要写什么，赶紧想。

“你去哪里？”

谭淑珍问。

“一个星期的整版，我不要去找张晨，帮我好好想想，这广告应该怎么做？”

刘立杆说。

谭淑珍也站了起来，她招呼应莺和老谭说，我们也走，大家一起去商量。