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第452章 约法三章（第1页）

林薇微微皱眉，脸上露出几分迟疑：「那你觉得，占股多少比较合适？既能保障咱们的权益，他们也能接受。」

李哲说道：「我觉得，咱们两家总占股3o%比较合适，这大概也是黄氏兄弟能接受的底线。」「3o%？」林薇眉头皱得更紧了，「咱们两家总占股才3o%，分摊下来一家只有15%，是不是太少了点？这么点股份，咱们根本没有话语权，后续要是他们兄弟俩经营决策出了问题，咱们也没法干预。」李哲端起自己的茶杯，抿了一口茶，耐心解释道：「我之所以想投资国美电器，一来是看好未来的电器销售市场一随著老百姓生活水平提高，家电会越来越普及，这个行业肯定有大展。

二来，我让人仔细调查过黄氏兄弟，这兄弟俩能力很强，头脑灵活，又善于经营，肯吃苦、敢闯敢干，是难得的实干型人才。」

他顿了顿，继续说道：「所以说，咱们与其说投资的是国美电器这家公司，不如说投资的是黄氏兄弟这两个人。

如果咱们占股太多，干涉他们的经营，这兄弟俩未必会同意，毕竟他们才是公司的实际经营者，手里握著核心渠道和客户资源。

万一他们觉得被束缚，起了另起炉灶的心思，反倒不美。」

李哲放下茶杯，语气从容：「再说了，咱们国家的经济现在正在快展，以后好的机遇、好的公司、好的投资项目会越来越多。

只要咱们手里握著充足的资金，就不怕没有好的投资机会，何必要把所有鸡蛋都放到一个篮子里？3o%的股份，既能让咱们跟著国美电器的展分一杯羹，又不会让黄氏兄弟感到威胁，反而能让他们放开手脚去经营，这才是最稳妥的选择。」

林薇听完，沉默了片刻，仔细思索著李哲的话，脸上的迟疑渐渐消散，缓缓点头：「你说得有道理，确实不能太贪心，稳妥最重要。

要不这样，下午谈判的时候，咱们先主动提出想要占股5o%，探探他们的反应，看看他们能不能接受。而3o%，就是咱们的底线，只要他们能松口到3o%，咱们就可以答应。

不然，大不了一拍两散。」

李哲看著她，嘴角扬起一抹笑意，语气爽快：「行，就按林总的意思办。先谈股份，股份谈不拢就压价格。做生意谈合作，本来就是有来有往，亏本买卖指定是不能干的。」

下午。

漆黑的大门打开，一辆黄色面包车缓缓驶入四季集团大院。

车身有些陈旧，车身上还有搬运货物的划痕，但车身擦洗得很干净，正是黄氏兄弟的座驾。车门打开，黄光裕和黄俊钦先后走了下来。此时的两人还不是后世叱咤商界的大企业家，身上少了几分久经商场的沉稳，多了几分创业者的青涩与拘谨。

看著周围鳞次栉比的部委大院，来往行人衣著得体、步履沉稳，兄弟俩下意识地理了理身上的衣服，神情间难免有些放不开，手脚都显得有些局促。

黄光裕的目光不经意间扫过办公楼旁停放的一辆黑色皇冠车，眼底闪过一丝不易察觉的羡慕。但也只是一瞬，他便迅收敛神色，恢复了平静，擡手理了理身上的衬衫。

李哲听见院外动静，当即放下手头事务，快步迎了出去。林薇紧随在他身后一同走出，身姿窈窕，气质不俗，行走间带著淡淡的香风。

李哲脸上带著恰到好处的笑意，主动上前招呼：「欢迎两位黄总大驾光临，有劳二位专程跑这一趟了。」

黄氏兄弟二人也连忙快步上前，与李哲握手寒暄：「李总客气了，不敢当。」

「不辛苦不辛苦，能让李总和林总亲自出来迎接，是我们的荣幸。」

客套过后，李哲微微侧身，擡手做出一个邀请的姿势：「两位黄总，里面请。咱们移步一楼接待室细谈，那边清静，说话也方便。」

说著，便引著黄氏兄弟走进办公楼。

一楼的接待室宽敞明亮，摆放著几组深色真皮沙，中间是一张宽大的红木茶几，墙角放著一个擦得铝亮的铁皮暖水瓶，没有过多花哨的装饰，透著几分沉稳。

李哲邀请黄氏兄弟坐在沙上，随后示意一旁等候的工作人员泡茶。

工作人员动作麻利地用热水冲泡茶水，依次倒进四个陶瓷茶杯，轻轻放到四人面前，便悄无声息地退出了接待室，屋子里只剩下李哲、林薇和黄氏兄弟四人，气氛渐渐安静下来，透著几分谈判前的凝重。李哲从口袋里掏出一包进口香烟，拆开后，先递给黄光裕一支，又递给黄俊钦一支，说道：「黄总、黄大哥，听林总说，贵公司三家门店已经顺利整合完毕，想必费了不少心思吧？」

黄光裕接过香烟，点燃后，吸了一口，语气渐渐放松了一些：「托李总、林总的福，还算顺利，三家门店已经统一改成「国美电器』的招牌，员工也已经整合到位，日常运营都正常。」

黄俊钦也在一旁补充：「是啊，多亏了李总和林总之前提的建议，整合之后，咱们的招牌更统一，客户也更容易记住，这段时间客流量还比以前多了一些。」

李哲弹弹烟灰，继续说道：「国内的经济展会越来越好，政策也会越来越宽松，市场也会越来越大。只有正规化，统一品牌、统一管理，才能走得更远，我相信，只要好好经营，国美电器以后一定能展得越来越好，甚至走向全国。」

「借李总吉言！」黄光裕脸上露出几分喜色，切入正题，「之前您和林总说想入股我们国美电器，我们兄弟俩这段时间也仔细核算了一下，整合了公司的所有资源一包括三家门店的场地租赁权、现有库存货物、稳定的供货渠道，还有这三年积累的客户资源和口碑，以及近期的盈利状况，给公司做了一个估值，大概是一百万。

不知道李总、林总对这个估值，意下如何？」说完，黄光裕带著几分忐忑的望向两人。

李哲端起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，放下茶杯后，语气平静地说道：「一百万这个估值，我个人觉得有些偏高了。我也让人了解过贵公司的三家门店，我个人觉得八十万左右的估值比较合适。」听到这话，黄光裕的神色微微一紧，连忙解释道：「李总，您听我细说。我们哥俩从1987年就在京城摆摊卖收音机，一步步打拚，到现在才有这三家门店，整整做了3年。

这3年里，我们兄弟俩风里来雨里去，起早贪黑，不仅积累了稳定的货源和客户，还在京城电器零售圈攒下了不错的口碑，前期的所有风险，都是我们兄弟俩独自承担的。

现在公司的经营状况很好，每月都有稳定的盈利，客户回头率也很高，后续随著连锁规模扩大，盈利还会大幅提升。

所以，这个估值里面，包含了我们前期的投入、风险成本和未来的盈利潜力，有一定的溢价，其实是合理的。」」

林薇红唇轻启：「黄总，您说的这些，我们都理解，也认可你们兄弟俩的付出和公司的潜力。但我们也不是单纯的资金投资，我们是带著实打实的资源和人脉来的。

我公司主要给京城各大电器厂供应电子元器件，有我们在，贵公司可以直接从这些电器厂低价拿货，降低进货成本。

当初，两位主动找我合作，不也是希望借助我们的渠道优势。

而且，我在京城也有些朋友，不管是政策方面，还是经营方面，贵公司要是遇到什么问题，我都能帮忙协调。」