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第452章 约法三章（第2页）

黄俊钦这时也开口了，语气带著几分委屈：「李总，林总，我们哥俩真没夸大估值。

就说咱们的库存，现在三家门店的电器库存就值四十多万，还有三家门店的租金，一年也得几万，再加上供货渠道，咱们能拿到比其他零售商低5%的进货价，这些都是实打实的价值啊。

而且我们现在每个月净利润都能有几万块，不出两年，就能收回成本，这个估值真的不高。」双方各执一词，谈判陷入了短暂的僵持。

李哲听著两人的解释，没有反驳，知道一时半会很难谈下来，沉思片刻后说道：「好了，估值的事，咱们先放一放，先谈另一个核心问题一一入股比例。我和林总商量了一下，计划投资入股百分之四十九。」之前，林薇想要占股百分之五十，李哲减少了百分之一，别看只差这百分之一，这也是一个态度，证明他们无意争夺公司的控制权。

「什么？百分之四十九？」听到这个比例，黄光裕和黄俊钦脸色瞬间变了，黄俊钦更是直接皱起眉头，语气坚决地说道：

「李总，这绝对不行！百分之四十九的股份，几乎和我们兄弟俩的股份持平了，我们欢迎您和林总投资入股国美电器，但可从来没想过卖掉国美。

这么大的持股比例，我们真的不能接受。」

黄光裕也连忙附和，语气急切：「是啊，李总，您看能不能降低一下入股比例？

我们原本预计是百分之二十左右，这是我们兄弟俩可以接受的。您提出的持股比例太高了。国美是我们兄弟俩一手打拚出来的，就像我们的孩子一样，我们宁愿少拿点钱，也得保住公司的控制权，这是我们兄弟俩的底线。」

李哲摇了摇头：「百分之二十太少了。

我和林总是两家公司共同投资，要是总占股只有百分之二十，分摊到每家公司，就只有百分之十，这么点股份，对于我们来说没太大意思。

而且我们提供的资源和人脉，远远不止这百分之二十的价值，这个比例，我们不能接受。」谈判陷入了短暂的僵局，四人都沉默了下来。

黄氏兄弟低头低声交流著，神色有些纠结一一他们既想获得李哲和林薇的资金、资源支持，又不想失去公司的控制权。

片刻后，李哲率先打破沉默，又给兄弟两人各递了一支烟，语气缓和了几分：「这样吧，我们做出让步，入股比例降为百分之三十，这是我们能接受的底线。

但相应的，国美电器的估值也要调整，降到八十万元。

这样一来，我们投资二十四万元，占股百分之三十，你们兄弟俩依旧持有百分之七十的股份，牢牢掌握公司的控制权，我们也能获得相应的投资回报，算是双赢。」

黄光裕和黄俊钦对视一眼，再次低声交流起来。

他们快盘算著：百分之三十的股份，李哲和林薇无法掌控公司，而八十万元的估值，虽然比他们预期的低，但能得到对方的资源和人脉，长远来看，还是划算的。

片刻后，兄弟俩点了点头，黄光裕擡起头，语气郑重地说道：「好，李总，我们同意了。我们宁愿少获利，也绝不放弃对国美的控制权，希望李总和林总能够理解。」

李哲和林薇对视一眼，都露出了满意的笑容。

李哲点点头：「好，爽快！既然咱们达成一致，那就再谈谈入股方式。我们这边，不打算以纯现金形式入股。」

黄氏兄弟闻言，顿时有些疑惑，黄光裕连忙问道：「李总，那您打算以什么方式入股？」

林薇笑著解释道：「黄总，之前您找我谈合作，不是说过，我们公司给京城各大电器厂供应电子元器件，这些厂家的回款度比较慢。

而贵公司正好需要大量电器备货，希望可以从这些电器厂低价拿货。等卖了钱，先给我们公司回款吗？所以，我想著不如用电器厂的电器来充当投资款。

咱们可以达成一个三方协议一一贵公司从这些电器厂低价拉货，抵充我们一部分投资款，大概二十四万元，正好对应百分之三十的股份。

这样一来，电器厂解决了回款问题，贵公司拿到了低价货源，我们也完成了入股，三方都能获利，皆大欢喜。」

黄氏兄弟闻言，眼前一亮，脸上的疑惑瞬间消散。

黄光裕连忙说道：「这个主意好！这样我们既能省一笔进货钱，又能顺利完成入股手续，太合适了！」黄俊钦也连连点头：「没问题，就按这个方式来，我们同意。」

入股比例和入股方式敲定后，李哲语气再次变得严肃起来：「既然咱们是合作关系，丑话说在前面。虽然我和林总只占百分之三十的股份，但为了保障我们的投资权益，我们有几点要求，希望你们能同意。」

「李总，请说，只要不影响国美电器的正常经营，我们尽量配合。」黄光裕说道。

李哲缓缓说道：「第一条，以后公司涉及增资、对外担保、转让核心资产等重大事项，不管你们占多少股份，必须经过我签字确认，才算有效。」

听到这话，黄俊钦脸上的笑容瞬间僵住，语气带著几分不解和为难：「李总，这话就见外了吧？咱们合作讲究的是互信，你这一条卡得太死了。

我们兄弟俩经营公司这么多年，从没出过岔子，你这么约束我们，往后办事岂不是要被捆住手脚？」黄光裕也连忙附和：「是啊李总，按照市面上的规矩，重大事项只要持股过半数就能说了算，我们兄弟俩持有百分之七十的股份，理应能做主。

您这样要求，是不是太不放心我们了？」

李哲身体往后靠在椅背上，语气平淡却带著不容置疑的劲儿：「规矩是死的，人是活的。我不是不放心你们，而是咱们得把丑话说在前面，省得以后公司做大了，出现帐目不清、资产流失的情况，到时候我这百分之三十的股份，最后可能变成一张废纸。

我也是为了咱们双方好，避免后续出现纠纷。」

黄氏兄弟再次陷入犹豫，低声交流了片刻一一他们知道李哲说的有道理，而且李哲和林薇实力雄厚，真要是闹僵了，对他们没有好处。

最终，黄光裕缓缓点头：「好，李总，我们同意这一条。」