倍福文学

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第44章 第一个代理商（第1页）

“说了半天话，都没请刘掌柜进院子。”

刘掌柜点头哈腰的跟着葛明和福伯进了院子，至于板车和伙计自然有禄伯负责安排。

天气已经算是比较热了，而且刚好是午后，刘掌柜一路赶来自然满头大汗，葛明实在看不下去刘掌柜这张油腻的脸。

“丁香姐，去我房里拿块肥皂出来。”

上次葛明做了一大块，给当时在场的每人分了一小块，他自己留的自然是最多的。这东西做出来本就是为了自己用，实在是因为懒得使用澡豆。

丁香去了葛明房间，很快就拿来了一块肥皂，让小猴子带着刘掌柜去院子里打水洗了一把脸。刘掌柜原本汗津津油腻腻的脸，瞬间干爽了很多，而且这种干爽的感觉从来就没有过。这让刘掌柜大为吃惊，这可是好东西啊，这东西卖出去肯定能大财。

等刘掌柜再次回到客厅，吩咐丁香给他沏了一碗桑叶茶，让刘掌柜缓口气再说话，可是刘掌柜的心思完全不在喝茶上。

“刘掌柜，梳妆盒的生意可好？”

葛明想到最近刚搞出了肥皂，这东西去污能力比较强，怕是能买得起梳妆盒的女子肯定会喜欢。

“回小郎君，梳妆盒卖的一般，毕竟县城里人口不多，富户就更少了。再说这东西都是用名贵的硬木打造，经久耐用，买过了的人怕是不会再卖了。”

葛明想想也是，这时候什么紫檀、黄花梨等木料根本就不缺，这些木料做的东西自然结实耐用。不像后世的奸商，东西经常故意做差点，就为了重复消费。

葛明又是东扯西扯，刘掌柜也是含含糊糊，因为此时的刘掌柜心思并不在这上面，心里想的全是刚才洗脸的肥皂。

葛明始终不说这东西的来历，刘掌柜最后实在按耐不住的问到：“小郎君，刚才洗脸的那是什么东西，可比澡豆强太多了，小人的脸就从来没有这么干净过。”

葛明等的就这这句话，笑着说到：“这东西叫肥皂，专门洗脸沐浴用的，本小郎君随便搞搞就弄出来了。”

“哎呀呀，小郎君惊为天人啊，小人佩服得紧，不知此物还有多少？”

刘掌柜眼睛滴溜溜乱转，盘算拿到货去卖，不像梳妆盒，买一个用一辈子，这东西用完了还要重新买。用过了这个肥皂，估计再也不会用澡豆了。

葛明得意的说到：“只要原料齐全，想要多少有多少。”

草木灰太容易获得了，再说用钱去买碱也是可以的，还要看哪种碱才能做出后世香皂一样的硬度，缺少的其实是油脂。

刘掌柜听后沉默了半晌，像是鼓足了勇气，扑通一声给葛明跪下说到：“小人求小郎君让小人贩卖此物。”

葛明还是虚扶了一把，让刘掌柜赶紧起来。施礼就算了，这礼太大了，葛明不习惯。

“那你打算如何售卖此物？”

现在还是澡豆的天下，人们也用惯了澡豆。一种新东西虽然好，但是没有一套销售手段是不行的，毕竟酒香也怕巷子深。

这次刘掌柜盘算的时间就更久了，葛明不着急，等着听刘掌柜的“商业计划”

。像是有了底稿，刘掌柜开口答到：“小人打算让伙计乔装到处散播消息，说是有一种洗脸沐浴的好东西，比澡豆好一万倍。”

接着还补充到：“哪里人多去哪里散播。”

葛明听后一脸黑线，这也叫商业计划？这不就是上次本少爷教他买桌椅的招数嘛，用来用去就是这一招，难怪刘掌柜不了财。