倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第44章 第一个代理商（第2页）

“刘掌柜，这肥皂是男人喜欢用，还是女人喜欢用呢？”

“回小郎君的话，小人觉得女人更喜欢用，毕竟女人比男人更爱干净，尤其是富户家的女子。”

葛明觉得这货还不算太傻，可能还能救一救。

“确实女人可能更喜欢使用，那你想过没有？谁家富户的女人天天上大街？还专门往人多的地方挤？”

刘掌柜听后一拍脑门，心里想着葛明说的太对了。散播消息好像对女人完全没用，目标客户都不怎么出门。就算是男人知道有这么个东西估计也没什么兴趣，你说买回去送给家里的媳妇？那是不可能的，这可是古代。

此时的刘掌柜像是热锅上的蚂蚁，满头大汗，他感觉出来这是葛明考他呢，要是答得不好，这钱怕是没机会赚到了。想起了钱，突然眼光一动，好像又有了主意。

“小郎君，小人打算跟梳妆盒搭配着卖，以前买过梳妆盒的上门去送一块，不要钱的。小人相信只要用过之后，肯定还会来买。”

看来这人啊，确实需要给点压力。葛明觉得在澡豆统治的洗漱行业，想要运作成功是需要手段的，不管多好的东西初期都需要口碑。刘掌柜的这个方法虽然不算高明，但是肯定是有效的。用后世的互联网的说法，这叫做先免费再收费，等你用了离不开了，那就被拿捏了，所以后世的商业奇才常说，免费的才是最贵的。

“这个方法还算可行，不过肥皂这东西初期产量不会太大，这样的话可以把临渝和周围几个县给你，但是不准卖出这几个县。下月就来庄子上拿货，至于多少钱还需要盘算盘算。”

葛明的方法就是后世的代理商制度，代理商过于强大会不好管理，所以葛明只给了刘掌柜周围的几个县。

葛明想到老娘和福伯都说过，自家不能涉入商业太深，不然干脆就自己干了。

肥皂这东西木匠坊卖肯定不如水粉店，人家可是有固定客户群体的。但是葛明不在乎，就是这么任性，毕竟也不认识什么水粉店，所以就先便宜了刘掌柜。

庄子上先弄个作坊，让部分人可以来做工赚点钱，而且应该不需要体力，庄子上的这些女人就可以胜任，这也是葛明的主要打算。

听到葛明说给几个县，自然千恩万谢，又是扑通一声给葛明跪下，磕着头说着感谢小郎君的话。不过葛明留了心眼，现在还没到把最好的肥皂弄出来的时候，被后世称为猪胰子的这东西就足够了，跟后世的香皂比少了硬化剂也少了香料。

事情已经谈的差不多，葛明随口问到：“刘掌柜可曾用过中饭？”

此时的刘掌柜也算放下了心思，从城里到葛家庄子上，足足走了半个多时辰，确实有些腹中饥饿。正好肚子传出咕噜噜的声音，刘掌柜不好意思的拍拍肚皮说到：“小人早上出门前吃过了。”

葛明看刘掌柜不好明说，就吩咐丁香去把剩下的几碗炒面给刘掌柜端过来，然后借口有事带着福伯和丁香回了房间，把刘掌柜一个人留在了客厅。

等回到房间，福伯就小声说到：“小郎君，肥皂这么好的东西怎么能让一个木匠坊来卖呢？老仆看还是找家胭脂水粉店更合适一些。”

“福伯说的在理，胭脂水粉店确实更合适一些，不过我看这个刘掌柜人看起来比较老实。”

葛明想了下又说到：“肥皂只要用过之后都不愿意再用澡豆了，所以应该不愁售卖。但是澡豆这东西生意多了很多年，不知道控制在谁家手里，我打算让这个胖子来搅搅局。”

福伯听后好像见了鬼一般，心里不停的嘀咕，这才十岁啊，难道前些年不讲话都是为了长心眼儿？

“小郎君的想法是对的，老仆思虑不周。商人从来都是贱籍，生意能做长久的没有一家不是挂靠勋贵的。”

“福伯，等下你就跟这个刘掌柜谈谈，分他两成利润就可以了，毕竟秘方是咱们的，成本也都是咱们的。要不是看着他还算老实，最多给一成利润。”