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第210章 机床集团的初步接触（第1页）

第210章机床集团的初步接触

晨光透过环球金融中心的玻璃幕墙，在吴梦琪的工位上投下细长光斑。她指尖捏着那张印着“重庆企业采购联盟”

字样的通讯录，目光停在“重庆机床集团-采购部”

那一行，指尖反复摩挲着电话号码末尾的“8”

字——那是杨老特意用红笔圈出的，说这是采购专员王磊的直线电话，“年轻人好沟通，就是性子有点直”

。

吴梦琪深吸一口气，按下拨号键。忙音响到第三声时，听筒里传来略带沙哑的男声：“喂，哪位？”

“您好，王专员，我是鼎盛商贸的吴梦琪，想跟您聊聊贵司员工福利采购的事。”

她刻意放慢语速，让声音里带着重庆姑娘特有的爽朗，“我们最近整合了磁器口、十八梯的老字号商户，做‘重庆老街味道’礼盒，说不定能给贵司员工带来点新鲜体验。”

电话那头沉默了两秒，随即传来略显敷衍的回复：“哦，福利采购啊，我们有固定供应商，合作好几年了，暂时不需要新方案。”

“王专员，我知道固定合作有保障，但您看能不能给我三分钟时间？”

吴梦琪赶紧补充，“我们的礼盒里有周叔手工捶的酸辣粉、陈婆婆熬的红糖凉糕，都是老重庆味道，特别适合贵司的老员工——我听说机床厂很多师傅都是干了二三十年的老匠人，说不定会喜欢这种有情怀的福利。”

这话似乎戳中了什么，王磊的语气缓和了些：“老员工是多，但福利采购有流程，不是我能定的。这样吧，你把资料发我邮箱，我要是有空就看看，不过别抱太大希望。”

“太谢谢您了！”

吴梦琪赶紧报出自己的邮箱，挂了电话后，立刻打开电脑整理资料。她特意从联盟商户档案里调出周叔捶粉的视频片段——画面里老竹槌砸在红薯粉团上，“咚咚”

声隔着屏幕都能感受到力道，还有陈婆婆在凉糕作坊里搅拌红糖浆的特写，蒸汽氤氲里能看见她鬓角的白发。

整理完资料，吴梦琪突然想起杨老说的“机床集团老员工多”

，心里一动：光发资料不够，得做份针对性的分析。她打开Excel，新建“机床集团员工构成分析表”

，从网上搜集机床厂的公开信息——建厂六十多年，现有员工两千三百人，其中工龄十年以上的占比62%，五十岁以上的老技师有三百多人。“老员工多，肯定念旧”

，她在表格里备注，又想起上次给星云互联做盲盒时，年轻员工对“网红元素”

的偏爱，对比着写下“福利方案需突出‘传统’‘情怀’，避免过度年轻化设计”

。

正对着表格琢磨，手机突然震动起来。是周叔发来的微信，附带一张照片——磁器口巷子里，渝州特产供应链的人正拿着宣传单跟陈老板搭话，配文：“那小子还没放弃，我刚才故意凑过去听，说要给陈老板免费做抖音推广，条件是跟他们签独家合作。”

吴梦琪心里一紧，赶紧回复：“您让陈老板别答应，我下午去磁器口跟他聊聊。对了，您留意着点，要是他们再提咱们的供货价，就说‘联盟最近调价了’，别让他们摸清底细。”

放下手机，她看着屏幕上的员工分析表，突然觉得这份方案不仅是给机床集团的，更是给联盟商户的定心丸——要是能拿下这个国企订单，渝州特产再怎么挖人，商户们也不会动摇。她咬了咬唇，又在方案里加了“定制化”

条款：可以在礼盒里印上机床厂的厂徽，或者附一张老厂房的黑白照片，“让师傅们拿到福利时，能想起自己在机床前奋斗的日子”

。

中午十二点，吴梦琪抱着笔记本去茶水间热饭。微波炉“叮”

的一声响时，她听见隔壁隔间传来压低的说话声——是张莉的声音，带着点娇嗔：“王哥，你就再帮帮我嘛，那个机床集团的订单要是能拿到，我这个季度的绩效就够了……”