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第三章 奇异的商战4（第1页）

第三章奇异的商战-4

第二天上午8点钟，在秋尔鸭业会议室，针对春尔的竞争策略研讨会准时开始。由于讨论的议题牵涉到老板妹夫，会议刚开始的时候，与会人员大都有些放不开，担心分寸把握不好，话说重了老板不高兴。面对气氛凝重的会场，韦达人预感今天的会不太好开，必须设法打消大家的顾虑，才能达到预期效果。他笑眯眯地对大家说:“怎么了？你们是不是看汪少惠是我妹夫，又干过秋尔的副总，担心对他的春尔下手太重，将来有一天我们兄妹和好了，我会怪罪你们？请大家放心，我韦达人向来公事公办，秋尔鸭业是我的命根子，也是在座各位的展平台，我绝不会只讲亲情不顾竞争规律的。”

韦达人环视了一圈所有参会人员，继续说，“商场如战场。春尔已经向我们起了进攻，我们不能坐以待毙，必须予以还击，不能考虑它的老板是我什么人。”

韦达人讲完这番话，大家的情绪就放松了许多。看到会场的压抑气氛有所缓和，接下来他又反复做大家的工作，参会的营销人员才慢慢放下思想包袱，会场气氛逐渐活跃起来。

营销人员先是了一通牢骚，尔后慢慢切入正题，围绕着竞争策略各自表意见。企划部经理仲亦主张跟汪少惠学，也拿家鸭来冒充野鸭，盛州市场部经理邱磊建议到工商局举报春尔造假，这两个主意都让韦达人不满意。韦达人否定第一个主意大家能够理解，秋尔是个有理想有抱负的企业，绝不能干偷鸡摸狗的事。不过，他否定第二个建议让大家有些不能接受。韦达人从没有直接证据和双方不宜结仇太深两方面，解释了自己不同意举报春尔造假的原因。对韦达人的解释，许多人表面上接受，心里并没有真正认可。会议开了许久，也没拿出一个好办法来。

韦达人一看会议又要冷场，就点名让好久没开口讲话的鲁进言。“鲁总监，你这个销售主管有什么好办法啊？”

“韦总，春尔没什么了不起的，只要一招就能把它制伏。”

鲁进说到这，却停下来不说了。

“你卖什么关子？接着说啊。”

韦达人催道。

“韦总，我不是卖关子，您和汪总是一家人，我这招有些狠，不知该不该说。”

他心里确实有顾虑，生怕韦总一家人闹得太僵。

“我刚才不是说了吗，这是两个企业之间的事，与兄妹情义无关，你尽管说，没事。”

韦达人说。

“那我就说了，我这招很简单，主动迎上去，和春尔真刀真枪地开打价格战。凭秋尔的实力，只要开战，春尔绝不是对手，要不了两个回合，准能把它打得落花流水。”

鲁进洋洋得意地说

韦达人对价格战一向持审慎态度，一听是打价格战，马上就否

定了。“价格战不是小事，不到特殊时刻，我们绝不能主动挑起丁

“我们不主动挑起价格战，这是对方起的，我们总得有回应吧！”

鲁进说。

对价格战情有独钟的业务员们一听到鲁进的建议马上就来了精神，摩拳擦掌要利用秋尔的实力一举将春尔击垮。韦达人一看这阵势，感到不妙，赶紧站起身，对业务员们说：“各位，价格战和终端战、原料战不同，一旦启动，就很难收手。商战打的是企业的综合资源，而不是某一个点。目前我们秋尔在终端、品牌、质量三个方面比对手都有优势，论综合实力，春尔和我们不在一个档次。只要我们保持秋尔的整体优势，春尔光靠低价冲绝对撼动不了秋尔市场领先者的地位

头脑已经热的业务员听不进老板的话，一个劲嚷嚷着要韦达人降价。韦达人担心的事出现了，在所有应对措施中，他最不愿采取的就是价格战。价格战是商战利器中最具杀伤力，也最易自伤的一种，不到万不得已，不宜釆用。尽管韦达人讲了许多这方面的例子，业务员们都听不进去。最后，实在说服不了参会的业务员，他只好宣布散会。会后，他又把鲁进、邱磊这两个销售主管留下，单独做他们的工作。铁了心要打价格战的鲁、邱二人根本听不进他的话，双方谁也说服不了谁。韦达人是决策者，两人虽有意见，也奈何不了。

接下来的一段时间，韦达人把工作重点放在开拓全省市场上，整天在大江南北奔忙，盛州市场他问得很少，基本交由邱磊负责，他仅掌握一下进程。

转眼间，端午节就要到了。端午节在全年三大节日中是最小的一个，销量不是很大，对食品厂家的重要性与中秋、春节两大节日不好相比。由于今年有了竞争对手，秋尔上下对端午节也比往年重视起来。

节前的一天下午，韦达人和鲁进正在南都商厦忙着跟食品部经理谈销售终端布局，忽然接到邱磊电话，说春尔起广告战了。韦达人把手机交给身旁的鲁进，让他到远处接听，自己继续和客户谈合作方案。谈完以后，对方留他俩吃午饭，韦达人婉言谢绝了。离开南都商厦，两人在附近找了一个小饭店，点了两份盖浇饭，韦达人边吃边听鲁进汇报刚才的电话内容。

“韦总，刚才邱磊电话里说，春尔在盛州日报和晚报上刊登了大幅广告，把他们在销售终端说的春尔秋尔是一家公司搬到了报纸上。我们的业务员看了以后很生气，都主张立即反击。”

鲁进说。