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第三章 奇异的商战4（第2页）

“我们快点吃，吃完先去找一份《盛州日报》，看看他们广告的具体内容再说。”

韦达人对鲁进说。

两人三下五除二吃掉剩下的饭菜，尔后迅赶到盛州日报社。韦达人通过熟人找到一张当天的《盛州日报》，在第四版上看到了春尔野鸭的广告，足足有半版，上面两行大字赫然在目：

春尔秋尔兄弟携手预祝盛州人民端午节快乐！

盛州春秋鸭业共同引领全市食品行业新潮流！

下面还有一排小字，上面写着：秋尔兄弟一春尔率先回报盛州人民，春尔野鸭端午节大优惠，买一赠一，倾情报答顾客厚爱。

看到这则广告，韦达人火冒三丈。春尔的广告明摆着是要把两个风马牛不相及的企业往一起拉，给人以两个公司是一家的印象。汪少惠这是得寸进尺，明白张胆地把销售终端的口头宣传内容直接搬到报纸上来了。

“韦总，我听邱磊说，春尔这次雇了一个叫亮云的广告公司，端午节前所有广告都是他们策划的，这个广告公司的经理姓梅，有两下子。他针对春尔资金实力不强的状况，没敢采用立体广告攻势，而是采用将有限资源集中在报纸广告的策略，捏紧拳头，力图达到_点突破全面开花。”

鲁进对韦达人说。

韦达人强压住心头的怒火，耐心地听鲁进进行分析。

“韦总，春尔的广告太歹毒了！他们的意图相当明显，就是要将终端战、舆论战连同促销战、价格战结合起来，向秋尔起全方位进攻。我听业务员说，他们弄到一张您和您妹妹韦达玲的照片，在销售终端上出示给顾客看。更离奇的是，春尔的促销员还编造韦氏食品是祖传的，春尔野鸭配方最正宗，言下之意，秋尔野鸭不正宗。”

鲁进讲到这里，略微顿了一下，接着又说，“春尔还有一个不好的举动值得我们警惕。”

韦达人警觉地问：“什么举动？”

鲁进说：“汪少惠以高薪为幌子专门挖秋尔的人，我们已经有两三个业务员抵挡不住他们的诱惑，跑到春尔去了，营销团队有点人心浮动。”

听了鲁进提供的信息，韦达人感到局势比自己预料的要严峻。对手全线出击，阴招频出，秋尔光被动接招肯定不行。“你让邱磊密切注意春尔的动向，今天下午我们先拿出针对春尔报纸广告的反击方案，其他事晚上再议。”

他对鲁进说。

接下来，两人用了小半天时间，研究出秋尔的广告内容：先声明秋尔和春尔是两家毫无关联的企业，尔后重点宣传秋尔在洪泽湖边的野鸭驯养基地，并配上彩色照片，广告结尾处写明秋尔野鸭是全市唯一一家拥有自己养殖基地的特禽加工企业，原料正宗，工艺考究，选野鸭请认准有养殖基地的秋尔牌。以此突出秋尔野鸭是正宗野鸭，暗示春尔的野鸭来路不明。

广告内容想好后，鲁进马上传到报社，让美工开始设计。随后两人又对端午节盛州本地市场的竞争态势做了细致分析，形成在销

售终端和春尔打好與论战的共识。韦达人不走极端，接受了鲁进节前在销售终端和春尔适度打促销战的建议。对鲁进又一次提出的大幅降价，端午节前动一场大规模价格战，和春尔展开决战的建议，他仍没有同意。鲁进对老板不打价格战的决定很有意见，韦达人没有理睬他，让他明天先赶回盛州，然后迅和邱磊等营销骨干拿出端午节前秋尔野鸭的推广方案。

鲁进回到盛州后，韦达人继续留在南都跑市场。第三天中午，他接到妈妈的电话。电话里，老妈劈头盖脸把儿子大骂一通，让他不要在报纸上做广告说少惠的野鸭不正宗。妹妹达玲接过电话责问哥哥：“你这样做，就等于说春尔野鸭是假的，你有什么证据。”

此地无银三百两，韦达玲越是辩解，韦达人越能断定春尔用的是假野鸭。电话里他也不和她俩理论，等她俩唠叨完，就挂了电话。原来计划周末回盛州的，怕妈妈和妹妹来闹，韦达人索性改变主意，继续在江南考察市场。

在江南这几天，韦达人不想多操心盛州市场的事，一门心思考察终端，多和店员聊聊，摸透市场行情。谁知家里一会儿一个电话，弄得他心烦意乱。电话大都是鲁进和邱磊打来的，一会儿说春尔搞买一赠一，一会儿说春尔又买了几个地堆；隔了一天，又说春尔某个品种降价了，降得很厉害；下午又说，春尔走了多少货，秋尔的业务员顶不住了，要求降价跟春尔打价格战。韦达人控制住自己烦躁的情绪，竭力让自己静下心来，不受电话内容干扰。他反复考虑，始终认为现在还没到打价格战的时候。在电话里，他让鲁进顶住，耐住性子对他讲降价是双刃剑的道理。鲁进仍听不进去，还牢骚说：“如果完不成端午节销售任务，到时你可不要找我，业务员的工作也不好做，人心、士气伤不起！”

韦达人听出鲁进的话语里除了推卸责任外，好似还有一些威胁的成分。他仍不为所动，顶住鲁进和业务员的压力，坚持不降价。

就在韦达人为价格战心烦意乱的时候，第三天一大早，他接到邱磊的电话，电话里邱磊好像现新大陆似的，异常兴奋地说：“韦总，我找到对付春尔的办法了！”

韦达人问他什么办法，邱磊说:“昨晚，我无意中翻看《商标法》，其中有一条说，，新注册商标公示三个月内，相关利益人认为其相同或者近似自己已注册在先的商标，可以提出异议’。春尔商标明显和我们秋尔近似，只要我们按程序提出复议，他们的商标肯定注册不下来。没有了春尔商标，他们怎么再宣传两个品牌是一家？”

韦达人从话筒里听出邱磊的言语中满含得意，略一思考，觉得这主意确实不错，让他向鲁进汇报，听听他的意见。

挂了邱磊的电话，他又打电话给赵黎律师，咨询申请商标复议的相关法律问题。让他高兴的是，赵律师的回答和邱磊差不多。

韦达人刚挂了赵律师的电话，鲁进的电话就到了。他也认为邱磊的建议很好，如果商标复议成功，对春尔就是致命一击。韦达人电话里指示鲁进会同赵律师共同办好这件事情。