倍福文学

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第36章（第1页）

但她想不通，为什么方爱军病倒后，整个爱军集团犹如巨轮失去舵手，盲目冲着冰山撞。

那么大个集团，无数青年才俊，没有人危急关头站出来替方爱军力挽狂澜就罢了，一个表忠心的也没有，个个跑得比兔子还快，留下的老弱病残一个接一个出昏招，生怕爱军集团比方爱军本人死得晚。

还有，她没跟尤薇说的是，方爱军给成兴的启动资金是一千万，但不仅仅是资金，爱军机械有两条贷款从德国进口的零配件生产线，以很低且分期付款的价格转让给了成兴。

价格多低呢，转让价算下来比成本的一半高一点，高的那点够付两年银行利息，也不知道方爱军做这笔生意图什么。

成兴如果当时只拿了一千万，没有人没有厂没有生产资料，怎么可能吃得下从爱军机械带走的三个大单——最小的单子也有两千万，是为一家新能源车企做压铸件和饰件。

换句话说，如果方爱军没把这两条生产线转让给成兴，自己做下那三个单子，加上后面新镇医疗的单，根本不会爆资金链断裂的危机。

截止她上大学那年，爱军集团的现金流健康得不得了——至少账面上看是这样。几个大的项目都是合作，爱军集团出人力出技术出生产线，合作方出资金管市场，唯一跟城投合作开的房地产项目也是城投公司占大头。

方规想不明白其中关节，于是一边继续在网上搜索白手套，一边问：“尤总，你再给我讲讲洗钱呗？”

“不行，我不能被你带歪了。”

尤薇踩下刹车，“我最近在捋我带到老成这儿的客户，有几家客户和渠道已经陆续有其他人接触了。老成亲自带老雷去拜访过两个大渠道，我的阵地要被挖了。”

方规一怔：“亲自带队拜访……成兴很重视打印机业务啊。”

尤薇：“他当然重视这块业务，三年，我给他销售额翻了一百倍，一千万到十个亿，换你，你不重视吗？”

方规：“重视重视。”

她蓦地想到什么，换了个问法：“那怎么确定兴机公司是不是白手套公司？”

尤薇斟酌片刻，“看财务报表是最直接的。”

方规问：“你能搞来兴机公司的财务报表吗？”

尤薇抬手一个栗子敲上去：“我能把你搞进局子里。”

方规捂着额头委屈道：“我这不是在帮你旁观者清吗？你还打我……”

尤薇好笑道：“洗耳恭听。”

“你想想，如果成兴有多项给他带来稳定收益的业务，他何必盯着你不放，还有空挖你墙角？他指定乐得放权，让你帮他赚，他自己躺着数钱就行。”

方规坐正了些，接着说：“如果我是老板，原来我只赚十块钱，我肯定在乎其中一块两块，可是我赚十万，我就不在乎其中一百两百一千两千，因为我的蛋糕大了呀。那你帮我赚一个亿，就算给你一千万好了，我还有九千万。除非我只能赚这一个亿，我才在乎这里面的十分之一。因为我不能确定这蛋糕将来会不会缩水，我还要盘算将来我会不会只剩下这一块儿蛋糕，如果我手里其它蛋糕都有可能保不住，那我肯定要看好我剩下这唯一的一块儿。”

尤薇缓缓把车停在路边。出于可笑的自尊，她避免表现出醍醐灌顶的模样，但小方总这番话确实“旁观者清”

。

她经历过不止一次，产品做起来，市场打通，销售形成正向循环，当初信誓旦旦共富贵的老总就以各种理由把她一脚踢出局。

她反思过自己的问题，跟朋友们聊起来，大家都自嘲这就是销售的宿命，除非自主创业，否则免不了功成身退的结局——好看不好看另讲。