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15中间人（第1页）

梁菲报上名字，服务员带到地方，推开包厢门，里面坐着两男一女，孙宏斌看到推门进来的梁菲跟代理商陈浩说：“你说现在的00后太不懂事还让前辈在这等她。”

陈浩看到梁菲倒是心情不错，“你对女人太苛刻了，照我说等多久都可以，我的耐心和美貌成正比，这个地方确实不好找。”

孙宏斌给陈浩和梁菲互相介绍，跟着陈浩来的女生叫dy，梁菲看着时间提早了十分钟到，无奈其他人到的更早，她一个职场新人确实没有让人等的道理，她没有辩解，坐在靠门的位置只笑说：“我来迟了，今天一定做好服务工作，倒酒沏茶交给我。”

陈浩说：“梁小姐喝什么？”

梁菲看着dy说：“我陪dy姐姐喝。”

dy摆出一副女主人的姿态给梁菲介绍，“陈总和孙总是要喝白的，这家店有自制的葡萄酒，甜度高度数低，你尝尝。”

梁菲说：“好啊，dy姐姐经常来这吗？”

dy说：“嗨，这个地方陈总开的。”

梁菲说：“我进来的时候就觉得这个设计很特别，外面看着普通里面是别有洞天。”

dy说：“这地方陈总一手设计，你这么说他可得意了。”

陈浩捏了捏dy的脸，又看了一眼梁菲说：“大源科技什么时候开始招美女销售了？”

孙宏斌说：“刚招的应届生，别提了，这不还得带着。”

陈浩说：“你早就该带团队，我可听说你今年拿下好几个大项目，地盘扩大的很快，也就是你自己不稀罕头衔，要不然大源科技销售总监这个位置就是你的。”

孙宏斌正要说话，包厢门被推开，服务员开始上凉菜，上了两种酒，白酒和葡萄酒，梁菲接过白酒，先给陈浩倒，再给孙宏斌倒。

孙宏斌用白酒杯轻轻地碰了一下陈浩的酒杯，“做什么销售总监，大源科技规矩多这不行那不行，沈向宇为什么能把新顺集团的单子带走你还不知道？”

对孙宏斌来说公司画的那些大饼什么股票期权都不如拿到的钱实在，做管理不能直接做项目，靠手底下销售那点提成才多少，百分之二三的提成，大源科技的总代是老板同学，能给李西廷什么，李西廷什么都拿不到还得讨好罗景然，李西廷真正能运作的资源不如销售把项目拿在手里，只要客户在手一个大项目做下来操作空间就太多了。

陈浩撇了撇嘴，一想到沈向宇和新顺集团这个客户酸甜苦辣一时涌上心头，免不了抱怨几句，“沈向宇到美格科技后想把代理模式转成直销，要一脚把我们这些老代理商踢开，我们跟美格科技签的独家代理，这不是不给人活路吗，他娘的用人朝前不用人朝后，现在借着新顺集团沈向宇是在美格科技站稳脚跟了。”

孙宏斌夹了一颗毛豆说：“沈向宇那个人我知道，心胸狭窄，城府很深，他靠着代理商在美格科技站稳脚跟，又要用你们又怕你们不听话，干脆卸磨杀驴，把代理商的客户资源收回直销团队。”

孙宏斌的话抨击了沈向宇又捧了代理商让陈浩很受用，他开始大言不惭：“沈向宇现在是不想跟我们合作了，新顺集团转型也没那么容易，走着瞧，他能不能拿下新顺集团的项目还不好说。”

孙宏斌听了陈浩的话不由得一喜，看来新顺集团还有机会，他又看了一眼梁菲，前面开场了之后就做些服务工作，人看着虽然清高做事还算踏实，安静的听他们说话也不插嘴，他向来不喜欢李西廷的销售风格，也看不上他招进来的人，只当是活跃气氛的花瓶，李西廷hw背景又是工程师出身，干点什么都要讲逻辑，哪有那么多逻辑，什么客户的核心诉求是职业生涯的发展，去公司讲产品讲方案讲计划发资料，这都是公对公台面上的东西。

客户贪财好色讲什么逻辑，有时候就是看你不顺眼不用你，有时候是嫉妒同级偏要唱反调，人性没有逻辑，台面下的东西没搞定，你问一句项目预算是多少，目前有哪几家供应商，你看客户理不理你，孙宏斌的风格向来是开局的切入点不走公对公，再说新顺集团这个案子要是李西廷那套有用就到不了他手里，李西廷打电话给他让他带梁菲，他就提了一个要求这个案子必须走他选的代理商，李西廷说你得拿出东西再来谈条件。

孙宏斌觉得表明自己意图的时机到了说：“你真是守着金饭碗哭穷，新顺集团对你来说只要从你这走，厂商是美格科技还是大源科技都一样，你现在是没得选只有一个美格科技厂商才被美格科技压榨了，就凭你和客户的关系，他想收回直销团队哪有那么容易，就是仗着你一心一意只推美格科技。”

陈浩闻言抬起头认真道：“这不太好吧？美格科技和新顺集团合作谈得差不多了，美格科技要收回代理权限也是以后的事情，这个智能工厂项目是稳的。”

孙宏斌心想你刚才还说美格科技能不能拿下新顺集团不一定现在又说稳了，话全让你说了，继续放诱饵：“一笔订单重要还是以后的的订单重要，你自己看跟大源科技合作的代理商哪个不赚的盆满钵满，北方区的罗景然开着法拉利住着北京豪宅，你拿着新顺集团的资源，一笔代理费能有多少钱，沈向宇他不干人事，怪不了你。”