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15中间人（第2页）

陈浩心里冷笑，这个孙宏斌是想空手套白狼呢，不就是想要让自己把新顺集团的内部关系给他用，想用代理商的客户资源又不给政策，连大饼都画的稀松平常，天下乌鸦一般黑，代理商四处奔波靠牵线搭桥赚点钱，我先给你牵线搭桥了，你项目不从我这我过我搞个屁，我要是和美格科技翻脸，新顺集团的客户资源砸在手里也是浪费，美格科技做事太不地道，就让大源科技进去搅个天翻地覆也行，但是也不能被人白白用了资源，他说：“我谢谢你啊，有机会想到我，这个事情还得让我好好想一想，我考虑好再回复你。”

孙宏斌急了，诱饵都放出去了，哪有空手而回的道理，他说：“你等得起，我们等不起了，再等新顺集团下单了，我们再去哪里找这么一个机会？你要是不想跟我们合作，那就算了”

孙宏斌先施压，操纵一个人光压力不够，施完压又要给一点诱惑，干脆亮出底牌，“你进来做大源科技的代理商，你知道大源科技的代理商根据综合评分分级，我们来个君子协定，新顺集团订单要是拿下来，我给你一级代理商折扣权限。”

面对这份邀请，陈浩有一点心动，对代理商来说，其实无所谓新顺集团和美格科技合作还是和大源科技合作，只要订单从他这过一道，剩下的就是厂商给的折扣权限的事情，现在大源科技想做新顺集团的生意，他才有机会拿到一级折扣权限，但是心动还不够，必须要给出正儿八经的协议或者真金白银才行，口头的约定这年头都不作数。

陈浩碰了碰孙宏斌杯子，两个人干了一杯，算是达成初步共识，开始聊新顺集团内部情况，“新顺集团要从加工转型做产品，投资10亿建新工厂，新工厂的总经理原本定了集团管运营的江其仁江总，江总现在出了点事，这事就说不准了，现在内部都在传技术总工方利民要接手新工厂，我在新顺的关系别的不敢说，你想约谁我就给你约出来。”

孙宏斌心想方利民逢人就爱吹革命历史，内部口碑很差，去过工厂，工厂工人看到方利民就翻白眼，这个人是典型的老混子，混混还行，让他负责新工厂恐怕是担不起这个责，顶多拿他当傀儡，幕后操纵另有其人，你这是打压我们在新顺集团关系太浅，抬高自己身份，还不肯把有用信息放出来，老江湖不见兔子不撒鹰，既然方利民现在是个角色，不如我们先去探探底。

孙宏斌要把陈浩拉入代理商承诺给折扣权限，李西廷要让经销商先给出客户资源，两边僵持，既然陈浩不愿意多说，孙宏斌也只能先退一步，“这道蒜泥白肉不错。”

陈浩说：“会吃，就这蒜从河南老家运过来，味道很正，蒜泥白肉的蒜泥啊就是要切的极细，切到只有香味没有颗粒感，这样和肉搭配在一起口感才好，这个猪肉我们后院养自然生长的猪，夏天吃西瓜冬天吃番薯。”

孙宏斌和陈浩又聊起吃喝玩乐的事，梁菲坐在旁边，第一次对这样的饭局产生一种身在局中的感觉，她也想过陈浩不肯说有用信息，她要不要乱问一气，总能让陈浩说点东西出来，又想着陈浩要折扣权限，孙宏斌给出来的承诺陈浩虽然心动但还是藏着一手，她固然可以仗着新人的身份去问，说不定就打断了孙宏斌的部署和计划，也会给陈浩留下不好的印象，她还是做服务工作更稳妥。

后面再没有聊新顺集团的事，吃得差不多，从饭店出来，往停车场走，孙宏斌对梁菲说：“你加一个dy的微信。”

梁菲说：“我刚刚加了。”

孙宏斌说：“今天晚上够你学的，回去写一份记录和总结发给我抄送给李西廷，方利民那边你去约他，同步给李西廷，让李西廷也去。”

新顺科技这项目要是没有代理商帮忙想要拿下来是天方夜谭，给陈浩画饼有什么用，公司这些政策真他妈烦，做事情束手束脚，他现在两头不靠，拿不到代理商的客户资源，连个中间人都搞不定，还要带着一个啥不懂的小销售，失败概率这么高的项目有啥好做的，他想了个招让人把今天晚上的谈话内容写邮件发给李西廷，要是李西廷驳回邮件，他正好不带梁菲，谁还不是自己一步一个脚印走出来的。

梁菲说：“陈浩是想一步到位拿到一级代理商和折扣权限再给我们介绍新顺集团的关系？我记得销售培训的时候说过大源科技不再引进新的代理商。”

孙宏斌拔高声音说：“让你发邮件就发邮件，想这么多干嘛？”

梁菲表情冷淡盯着他，梁菲隐约觉得这个邮件不对，又不知道到底哪里有问题，李西廷说孙宏斌经验丰富，从他身上可以学到很多东西，她也在观察能从孙宏斌身上学到什么，这场饭局让她觉得孙宏斌至少是擅长利用和调动资源，至于画大饼的方法是否合理暂且不说，她应该先付出信任。

孙宏斌从兜里掏出一支烟，点上火抽了一口缓和了语气：“知道我为什么让你加dy微信？”

梁菲想了想说：“为了和陈浩搞好关系？”

孙宏斌笑了，跟陈浩搞什么关系：“你觉得dy和陈浩是什么关系？”

梁菲吞吞吐吐，陈浩是一中年男人，dy看着比自己大不了几岁，和陈浩动作亲密，不可能只是工作关系，要说人家是夫妻关系她也觉得不可能，情人关系还是包养关系，“非常规关系。”

非常规关系把孙宏斌逗乐了，说得还挺文绉绉，但也不算错，吐出一个眼圈，不自觉想指点两句，“销售起码对人和人的关系有基本的感觉，dy手上的姑娘你想要什么样的都有，这些都是你将来可以用的资源，女人和女人之间总是更容易说话，从女人的嘴里能得到有用信息。”

梁菲说：“这是销售的岗位技能吗？”

孙宏斌瞥了她一眼说：“你能问出这种问题还是去看公司的销售培训手册吧。”

什么狗屁岗位技能，岗位技能这种话术是忽悠梁菲这样的菜鸟用的，对孙宏斌来说客户关系永远是第一生产力，技术能力品牌影响力能有多牛逼，真非你不可？就算有这么牛逼那也是平台牛逼不是孙宏斌牛逼，周泊言运气好有罗景然这么个兄弟在客户面前喝成傻逼，获得客户信任，开拓市场从小企业成长起来，品牌影响力，技术能力，政府关系那都是后来的事，韩华大外企出来的职业经理人，也一样在客户面前喝傻，喝倒，出丑，陪着客户去商k，洗澡，按摩，这都是基本功。