倍福文学

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第207章（第1页）

四人一拍即合，连着好几个晚上开视频会议敲定细节。新品牌确定为“繁星”

，这个名字是舒图南起的。她说：她们就像天上的星星，单颗或许不起眼，但聚在一起就能让整个夜空都生动起来。经过反复的市场调研和成本核算，四人最终将繁星的品牌定位精准卡位在“轻奢入门级”

这一细分市场。闻郁在共享屏幕中标出一组关键数字：“首批主推款定价控制在800-1200元区间。”

是都市白领和刚工作的大学生都能接受的价格，这个价位段最妙的是，既能保持轻奢调性，又不会让顾客需要分期付款。珠宝品牌有个共识，定价低于500元的饰品会被归为快消品，而超过2000元的又会面临国际大牌的降维打击。家喻户晓的奢侈品牌，如lv、gui、prada等都有些2000出头的合金基础款式，无论是自用还是送人，消费者更愿意为品牌价值买单。伍梧桐已经考察过两家代工厂：“这个价位的话，我们可以用925银镀18k金。”

她一边说话一边在群里发工厂实拍视频，“镶嵌人工宝石，单件饰品成本能控制在300元以内，而且流水线工厂出品稳定，下订金后七天内可以出货。”

罗然的设计方案也随之调整，她将原本繁复的镶嵌工艺简化，转而突出首饰的设计感，并增加了时下年轻人更喜欢的元素。闻郁已经开始搭建线上渠道矩阵：淘宝店主打品牌调性，微信小程序侧重会员服务，抖音直播间则负责爆款引流。她计划每月上新两次，每次上新两个系列，保持顾客新鲜感。至于舒图南，她已经办完了vca的所有离职手续，但竞业协议的限制让她暂时不能投入新工作，这段意外的空白期，反而成了她多年来第一次真正的假期。九月上旬，她去了希腊，在圣托里尼待了半个月。早上七点，窗外的海浪声会将她唤醒，走到阳台，蓝色的爱琴海毫无防备地撞进眼帘。像是把全世界的蓝都倒进去，又掺了一勺阳光。九月下旬，她去了巴塞罗那，高迪的建筑在阳光下闪烁着梦幻的色彩。她站在圣家堂的彩绘玻璃前，看着阳光透过玻璃花窗在地面投下粼粼波光，突然有了新的灵感。十月，巴黎已经有些冷，她裹着驼色大衣在巴黎闲逛，有时候她会走进某家不起眼的手工作坊，可能是首饰店、可能是服装店、也可能是皮具店，她向店主了解历史，一坐就是整个下午。二零二三年十一月的第一天，舒图南手机上突然弹了提醒，竞业协议倒计时归零。她笑了一下，把登机牌拍照发到群里：「星光即将返程，请注意签收」经过紧张的筹备，「繁星」淘宝店上线了。首批发售四个系列「春日絮语」、「仲夏流光」、「秋夜同游」、「冬雪呢喃」。虽然线上开店省去了实体店高昂的租金和装修费用，但互联网营销的“隐形账单”

同样惊人，仅淘宝直通车的点击付费，单日就能烧掉一万块。这个数字让所有人都倒吸一口凉气。大家好不容易接受这件事情，闻郁又抛下重磅一击：“首页焦点图一天要价两万，精准推送的千人千面算法更是个无底洞。为了打造爆款，我们必须持续购买“猜你喜欢”

版位的流量。没办法，酒香也怕巷子深。”

更烧钱的是直播带货她还没说呢，请腰部主播专场费5万起，还要额外支付20的销售佣金。幸好投下去的成本很快产出效益，四个系列发售当月销量就全部突破三千件，其中「冬雪呢喃」系列的锁骨链更是成为爆款，单款销量就达到八千多条。店铺粉丝数迅速突破三万，后台的收藏数据每天都在刷新纪录。闻郁每天都要频繁刷新数据看板，最忙的时候，窗口多到让电脑卡顿。原本还担忧库存积压，结果第一周就宣告售罄。伍梧桐不得不找工厂临时加开两条生产线，日夜催着工厂给她出货。她吐槽：“这哪是卖首饰，简直是在搞军备竞赛。”

宣传上面也烧了不少钱，小红书“繁星四季搭配”

话题阅读量破亿，抖音时尚博主们竞相演绎“如何用四季系列搭配出高级感”

，「繁星」一下子在社交媒体引发现象级传播。最让团队惊喜的是，淡圈很久的影后岑夏溪在机场被拍到戴着「冬雪呢喃」系列的耳钉，直接导致该耳钉日销量暴涨300。赚钱感到高兴之余，舒图南还从大量的客户买家秀里获得情感上的满足，她特别喜欢翻看买家秀里的四季故事。有顾客晒出戴着「仲夏流光」系列项链在南半球冲浪的照片，湛蓝的海水与项链上的蓝宝石相互辉映；还有位顾客把「春日絮语」耳钉戴去草莓音乐节，粉水晶在海南的阳光下通透得像是真的花瓣。