倍福文学

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第206章（第1页）

舒图南捏捏闻满的脸蛋：“有啊，中国什么都有。”

小满又问：“姨姨你也回去吗？”

舒图南没有回答。闻郁是宁城人，回国后肯定会在宁城，那里有她的家人，她的朋友，她从小长大的街道和熟悉的方言。那里是她的家。那她呢？哪里才是她的家呢？米兰的这间公寓算不算家？有她亲手挑选的沙发，养了三年的绿萝，墙上贴着小满的涂鸦，可如果闻郁带着小满离开，这里会不会变成一个只是用来睡觉的陌生房子？又或者，她的家在集仁村？那个她拼命逃离的乡村，有她父母的坟茔，有她童年奔跑过的田埂，有她发誓再也不要回去的旧日子。再或者，她的家根本不存在于任何具体的地方？它是姜予乐笑着递来的热奶茶，是闻郁留在客厅的灯，是小满搂住她脖子时呼出的热气。舒图南也不知道，自己是否该回去。闻郁还在等她回答，目光平静而了然，仿佛早已看透她所有的犹豫。哄睡小满，舒图南开了瓶香槟，金色的气泡在玻璃杯中轻盈跃动，像两年前庆祝自己入职时那样。这次闻郁喝得很快，气泡还没完全升腾，她就仰头灌下一整杯，像是要把什么哽住的东西一并咽下去。“vca总部可以给内推信，直接空降到宁城分店做店长。”

“你要去吗？”

闻郁摇了摇头，唇角勾起一抹笑，却不是平日里那种温和的笑，而是带着点野心的、明亮的弧度。“我不想去。”

她转过脸，直视舒图南的眼睛，“我想做个自己的品牌。”

舒图南微微一怔。她从未听闻郁提过这个想法，可此刻从她口中说出来，却莫名有种水到渠成的感觉。闻郁在vca做了四五年，对客户需求、市场风向了如指掌，她比任何人都清楚什么样的珠宝能让人心甘情愿地掏钱。“名字想好了吗？”

舒图南问。“没有。”

“需要设计师吗？”

舒图南半开玩笑地问，却见闻郁眼睛一亮。“真的？我正愁怎么说服你呢，你要是愿意加入，直接当我的合伙人，我们利润五五开——如果能挣钱的话。”

两人对视一眼，同时笑出声，闻郁把剩下的香槟倒进两人的杯子。舒图南举杯：“敬合伙人。”

闻郁的杯子轻轻碰上来，“敬新未来。”

一株盛放的白玫瑰vca的设计师离职流程远比销售人员复杂。闻郁作为门店店长，潇洒递上辞呈后只需两周就能完成客户交接，顺利离职。舒图南却不行，她的名字还印在即将上市的「枫叶」系列设计稿上。提出离职的当天，集团律师就准备好厚厚一叠竞业协议，条款密密麻麻地列了三页纸：至少得等「枫叶」系列上市满三个月，她才能继续从事珠宝设计工作，同时，她在vca任职期间设计的每款作品版权都归vca所有。「枫叶」系列上市时，闻郁已经回到国内，并且成功与伍梧桐和罗然会面。大学毕业后，伍梧桐和罗然就去了海城，两人创办了一家独立设计工作室，专接珠宝设计类工作，主要客户为江浙一带的饰品加工厂。起初接的都是些小单子，给义乌的饰品商设计925银的吊坠，或是帮诸暨的珍珠商开发新款式。渐渐地，她们的客户名单上出现了不少知名代工厂，连深城水贝的几家大厂也开始找她们设计。她们精耕国内珠宝行业，早已摸透了市场的脾性，这也是舒图南和闻郁拉她们合伙的原因。视频会议里，伍梧桐的脸突然凑近镜头，刚染的紫灰色头发在屏幕里格外扎眼，“听姐姐一句劝，别砸钱开实体店，否则三个月后咱们都得去天桥底下流浪。”

开实体店的成本太高，光是宁城核心商圈商铺的月租金就要8-15万，再加上装修、铺货、人员，前期投入至少200万起。这段时间舒图南也做了不少功课，她往群里发了个pdf，是一份详尽的数据分析报告，“我也认为我们应该从线上渠道切入，这是三年里国内几个新兴珠宝品牌的成长轨迹，线上起家的饰语只用18个月就实现了盈利，而同期开实体店的珠光至今还在亏损。”

“那就做线上。”

闻郁在镜头外道，背景里还有小满咿咿呀呀的声音：“线上客户多是年轻人，我们可以用人工宝石，走轻奢路线。”

这几年宝石合成工艺已经稳定，人造钻石也屡见不鲜。合成宝石的成本只有同品质天然宝石的二十分之一，她们也没必要为了几颗石头，就把创业资金都搭进去。舒图南点头：“就这么定了，等线上累积一定客户资源和名气后，我们再考虑线下实体。”