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第43章 加盟双赢（第4页）

史小娜下意识点了点头。这几年她一直在深耕北方市场，对此深有体会。最大的阻碍并不是来自于商业上的竞争，而是一些莫名其妙的“关系”

。越是一些小城市，这种阻碍就越大。有的时候明明手续都是齐全的，人家就是不给你盖章；明明位置是公开招标的，最后总是被有关系的人拿走。

“如果我们自己开店，每到一个新城市，都要重新打通关系，这需要大量的时间和精力。”

秦浩说：“但是如果是本地人加盟，他们本身就有人脉资源，很多问题他们自己就能解决。我们只需要提供品牌、产品和运营支持就行了。”

史小娜和赵亚静对视一眼，都从对方眼中看到了认同。秦浩的分析很有道理，也解决了她们心中的疑惑。

最终，两人都同意了秦浩的方案。这也预示着“汉堡王”

开始进入下一个展阶段——从直营为主，转向直营与加盟并重，最终以加盟为主的扩张模式。

……

“汉堡王”

开放加盟的消息，并没有大张旗鼓地进行宣传。秦浩的想法是，第一批加盟店，先小范围试点，积累经验，完善流程，等模式成熟了再大规模推广。

即便如此，消息还是不胫而走。毕竟“汉堡王”

这几年在内地展得很快，品牌知名度很高，很多人都知道这是个赚钱的生意。

结果，招商会的通知刚出去没多久，就吸引了上百名投资者蜂拥来到北京“汉堡王”

总部。

“汉堡王”

总部所在的这栋写字楼，是四方地产建的。杨树茂这三年也是牟足了劲干，接连开了四个地块，其中就有这栋写字楼。每年秦浩三人都能从四方地产分到上百万的分红，杨树茂自己的收入就更不用说了。

招商会安排在写字楼最大的会议室里。能容纳两百人的会议室，座无虚席，后面还站了不少人。来的投资者五花八门，有做生意的老板，有单位的职工，还有退休干部，甚至还有几个看起来像是农民的企业家。

上午九点，招商会准时开始。秦浩走上讲台，看着台下黑压压的人群，心里也有些感慨。

“各位来宾，大家好。欢迎来到‘汉堡王’加盟招商会。”

秦浩的声音通过麦克风传遍整个会议室：“我是‘汉堡王’的创始人之一，秦浩。今天，我将为大家详细介绍‘汉堡王’的加盟模式和政策。”

他顿了顿，等台下的议论声小了一些，才继续说：“先，我要说明的是，‘汉堡王’的加盟不是简单的品牌授权。我们会为每一位加盟商提供全方位的支持，从选址到开业，从培训到运营，全程指导，确保您能够成功经营一家‘汉堡王’门店。”

接着，他开始讲解具体的加盟政策：“‘汉堡王’的加盟费是三万元，合同期限是五年。五年之后，如果双方都满意，可以续签。除了加盟费，我们还会从每家门店的营业额中抽取5%作为品牌使用费和管理费。”

他刚说到这里，台下就响起了一片喧哗声。

“三万块？这么贵？”

“还要抽5%的营业额？这也太狠了吧？”

“是啊，这加起来得多少钱啊？”

有人忍不住站起来提问：“秦总，你一下收我们这么多钱，怎么保证让我们赚回来？万一我们投了钱，最后亏了怎么办？”

立马就有人附和：“是啊，一下投资这么多钱，加上房租、装修、设备、人工，加起来怎么也得十几万了。万一赚不回来岂不是亏大了？”

台下顿时乱成一团，七嘴八舌，说什么的都有。有的人情绪激动，声音越来越大；有的人则冷眼旁观，等着看秦浩怎么应对。

赵亚静坐在第一排，皱着眉头，尝试着喊了几句“大家安静”

，但她的声音被淹没在嘈杂的议论声中，根本无法控制局面。

史小娜也有些紧张，她看了看台上的秦浩，现他依然很镇定，脸上甚至还带着淡淡的笑容。

秦浩确实不慌不忙。他等台下的人情绪都泄得差不多了，议论声渐渐小了下来，这才重新拿起麦克风。

“各位，请安静一下。大家的问题我都听到了。这恰恰就是我接下来要讲到的内容。只要大家继续听我说下去，就会明白，你们交的这三万块加盟费都花在哪里了，以及我们如何保证你们能够赚钱。”

他的话起了作用，台下渐渐安静下来。所有人都看着他，等着他的解释。

秦浩打开投影仪，开始播放幻灯片。幻灯片做得很专业，图文并茂，数据详实。