倍福文学

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接下來，就價格問題，雙方幾乎是以1%為單位不斷拉鋸。

過去32分鐘了，溫焓不動聲色的收回目光。

「羅工，大衛先生，這是我最終的報價，x&h的投標到此版本為止。」溫焓開始在談話中占據主導權。

幾人再次回到休息室等結果。

斜對面，特文軟體公司一干人往會議室的方向走去。

張總監忽然站起來，「不是最後一輪了嗎？他們怎麼又進去了？！」

「我猜，迪森是想給我們製造壓力。」

溫焓身姿挺拔，端坐在沙發上，兩條長腿優雅交疊，合體的西裝將頎長的身段襯托的無比優越，看起來漂亮又銳利。

羅伊斯低頭思索片刻，「溫，剛剛的談判，你確實沒讓迪森占到便宜？」

溫焓確定自己不會輸。

6卓勛嘴上不說，但溫焓知道他為這次競標調動了多少資源。

那是遠遠過規格的資源調動。

他對團隊的技術能力有自信，對6氏的市場調查能力更有信心。

溫焓：「我們不會輸。」

羅伊斯一咧嘴，看向溫焓的目光充滿欣賞。

張總監忽然想起6卓勛的話：「溫焓很相信你，你也應該相信他。」

6卓勛的話，還有溫焓的笑容，仿佛有魔力一樣，他不再緊張，反而有一種勝券在握的興奮感。

如果剛剛x&h的報價真的過高，迪森就不會加一輪和特文軟體公司的談判了！

再次輪到x&h競標，溫焓走入會議室。

這一次羅工的態度明顯好多了，大衛也露出友好的笑容。

「溫總，我們對您和您的團隊一直印象深刻，大衛先生也很認可你們的技術能力，您和大衛先生都是技術出身，相信二位會有更多相同的理念，良好的合作對雙方都有益，但你們的報價確實太高，高於我們預算的話，按照迪森的內部流程，這次只能流標，這是我們都不願意看到的，所以我希望你們能再降低一點。」

迪森開始打感情牌了。

在對方已經沒有底牌的情況下，x&h勝券在握，溫焓完全可以拒絕。

但他的神情認真誠懇，語氣一如既往的沉穩，和他第一次踏進這間會議室時別無二致，「羅工，出於對您和大衛先生的感謝，我們願意配合，羅工，您希望我們降到多少？」

羅工一愣，沒想到對方真的答應。

工作多年，面對形形色色的供應商，羅工內心對這種真誠難以信任，「還是由供應商出價吧，我們的預算是不可以透露的。」

既然請了科羅和特文軟體公司來競標，溫焓可以確定x&h的報價絕對在預算範圍內。

這才是羅工不說明預算的真正原因，只是迫於成本壓力，價格能壓一點是一點。