倍福文学

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張總監手心微微冒汗，有些緊張的看向溫焓。

就算背靠大樹，他們也是初步創業公司，價格上不讓步的話，就真的結束了

從進屋開始，溫焓的姿態一直舒展而放鬆，面對對方陡然咄咄逼人的態度，他神情里看不出一絲一毫的焦躁，「羅工，您覺得哪項費用高了？」

「先是整體人天數量，我希望你們不要變，再降低的話，我們也擔心開發質量問題，但是單個人天的報價，你們報的太高了，完全沒有優勢，再就是測試方面的報價，溫總你說過，到時除了你們的內部測試報告，還會出具一份第三方的報告，而第三方的報告費用是不會出現在報價裡面的，現在x&h的測試部分報價明顯高於另外兩家，最後是維護服務費，既然價低者得，這部分費用你們自己斟酌。」

羅工抓起筆，逐項點著電子屏幕上的報價單，完全沒有剛進來的客氣，語氣直接而強硬。

溫焓眯起眼睛，將羅供的微表情看在眼裡。

看樣迪森最有信心降低的是研發費用，測試和維護費用方面，x&h的報價並不高。

溫焓拿過張總監的電腦，現場填了第二版報價單。

羅工看向屏幕，臉上出現不耐煩，「溫總，你只比第一版降低了3%，這樣談是浪費彼此的時間，我直接告訴你，這個報價還是太高，甚至不在迪森的預算範圍，這個價格，你們不可能中標。」

說完，他把x&h的標書合上，放到了一邊，「再給你們五分鐘，或者在座的諸位不能做主的話，可以請示一下，儘快。」

張總監緊張的盯著溫焓。

「羅工，關於產品的變更，其他幾家是否明確的給您報價了？」

現場短暫的停頓一秒，羅工沒有直接回答，而是含糊的道：「可以放在開發費用里，你們也可以單獨報價。」

「對於產品開發要求的改變，到底屬於產品開發，還是屬於一個產品的變更，因為產品的不同，情況的不同，一直很難界定，而變更的難度和耗費的成本也不一樣，x&h可以保證，占總開發工作量1o%以下的變更不收費，占開發總工作量1o%以上的變更，按照我們報價人天的5o%收費，這一點我們可以放在合同里，除此之外，總的開發費用報價，」溫焓指向屏幕，「就是這些。」

溫焓的態度溫和卻分毫不讓。

變更收費貴是特文軟體公司的一大特點，甚至傳出有意引導客戶變更，收取變更費用的問題。

一家獨大的壟斷與變味的利益追逐讓特文軟體公司飽受詬病。

對面，羅工和一直沒說話的大衛交換一個眼神。

羅工道：「好，溫總，你們本輪的出價就到這裡嗎？」

溫焓含笑答道：「就到這裡。」

三家投標結束，x&h和另一家公司進入下一輪，本輪溫焓他們還是最後出價。

幾個人在單獨的賓客休息室等待。