倍福文学

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至於推車他則覺得，雖然很不錯，但是市場上是有其他競爭者的，銷量比較一般，他更想簽下5萬台。

唯有一樣，是燎原廠今年推出的產品，可坐拉車，他前幾天就已經在許如意那裡看過了，的確很便利，走一段路可以坐下休息休息，但是，羅伯特認為：「我們的城市並沒有這麼大，需要走這麼遠，如果需要的話，一定會開車。而且，你們的承重是2oo斤，這已經很不錯了，但是我們的很多人，體重是過承重的。」

「所以，這對於我們並不適用。而且雖然已經標明了承重，我也擔心會有安全隱患，所以我並不準備售賣它！」

因此，羅伯特只定了三樣產品，分別是5o萬輛的收縮拖車，5o萬輛的拉車，還有1萬輛的嬰兒推車。許如意拉車的定價定在了15美元，推車的定價在7o美元。

第二期開展第一天，上午九點半，燎原廠成交量182o萬美元。

不過這次，他們不是唯一這麼快成交的了，同時成交的還有香香牙膏和美麗牌拖鞋——前兩天的試用非常成功，客戶認為香香牙膏清潔力強，而且物美價廉，一開展就去訂購。

至於美麗牌拖鞋，則是足夠的舒適與防滑，而且粵東人民都是穿著拖鞋出門的，不少外商入鄉隨俗，發現太舒服了，自然動了購買的心思。

兩家立刻宣傳了起來，甚至還掛了已有成交的牌子在展位上，許如意他們一路回去，不少人都在議論：「香香牙膏和美麗牌拖鞋都簽合同了，老厲害呢。」

劉曉紅問：「咱們要不要也宣傳宣傳？」

許如意搖搖頭：「咱們宣傳不宣傳都一樣，名聲已經夠大的了，不搶這個風頭！」

所以，倒是很少有人知道，燎原廠名下已經過千萬了。

剛開始就有這麼大的成交量，就連祁部長都夸：「這是燎原廠帶的好啊。」

當然，也有人盯著燎原廠呢：「不過他們的產品，我看接受程度很一般。你看成交量沒有，我剛剛從租賃處得到的消息，大家也是很不認可。」

祁崢嶸皺眉：「不認可？！」

他往外看了看，果不其然，外商手中收縮拖車最多，普通拉車和推出的可坐拉車幾乎看不見蹤影。

而盯著燎原廠的，並不止會展辦，事實上，如果說秋交會收縮拖車的成功讓大家認識了燎原廠，那麼一期鍋爐的成功，則徹底讓大家認同了許如意的確在推銷這方面，不同常人。

因此，才紛紛動了起來，不過他們一直認為，在二期燎原廠也會一鳴驚人，誰能想到，許如意沒動靜了？！

布展沒動靜，開展了也沒動靜！我們都送樣品了，你們為什麼不送呢？你們的大廣告呢？你們五顏六色的定製卡呢？咋啥都沒有了？！

燎原廠的展台上有人看著，租賃處自然也有人看著。

這個地方是去年秋交會，因為燎原廠拖車而臨時設定的，今年春交會成了固定部門，就放在大門入口處，不但有了中英文說明書，還有專人負責，顯得非常的正規。

這會兒已經開展了一段時間，擺放的車子也有了數量上的詫異，收縮拖車幾乎沒有了，只剩下了小部分的拉車，還有幾乎沒有用的可坐拉車和嬰兒推車。這會兒，不少外商正排隊進行租賃。

大部分的外商都已經在秋交會試用過拖車了，知道它的好處，幾乎毫不猶豫，「哦，我要拖車。」

不過這會兒收縮拖車就剩一輛了，工作人員建議道：「其實這種拉車也很方便，尤其是這個可坐的，走累了還能歇一會兒。」

工作人員還給大家演示了一下，這名試用的外商是位來自日本的男士，立刻說：「哦，我喜歡這個可坐拉車，你知道的，逛起來很累的。」

他顯然不是一個人過來的，後面的夥伴卻有不同意見：「我認為還是拖車更合適，它能夠放更多的東西，而這個可以放的東西很少。並且，只有一個座位，而按著規定，我們一家公司只能租賃一輛。難不成要一個人坐著，很多人站著等嗎？」

參展客戶實在是太多了，總不可能一比一配置車輛，所以有了這項規定。

一提這個，日本男士點了點頭：「是這樣的，那我還是要拖車吧。」

因為這個，連續七八個人，都選擇了拖車，直到拖車清零，一位排在後面的加拿大女士才不得不皺眉選擇了拉車，但是她還是很生氣：「你們應該提供我們需要的產品，而不是為了推銷產品，提供我們不需要的東西！」

後面不少領到拉車的外商都是同樣意見：「它太小了！」

「它並不方便，我認為這種座椅很雞肋，難不成我要在所有人面前坐著嗎？」

不少人夏國參展商回去的時候，都是這樣一句話：「我看大家也都不怎麼接受，更喜歡拖車，想也是，外國人都開車，不像是咱們，最多有輛自行車，這拉車恐怕是人家用不著？」

「看樣子，燎原廠也不是萬能的！這市場太難琢磨了。」

「那是肯定的，他們已經很厲害了，而且這東西也不錯，就是不符合人家國情而已。」

其實許如意這邊也一樣。

這會兒燎原廠的展台上已經來了不少外商，這次根本就不用任何的廣告，他們就知道來找她——拖車賣的實在是太火了！

不僅僅是老客戶，還有不少客戶：「我在美國的市里看到了你們的拖車，我想這真是個好主意，我自己也購買了並使用，我認為棒極了。沒想到，居然能在這裡見到，哦，請問你們怎麼可以代理？」

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