倍福文学

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而且，這只是開始。

晚上劉曉紅他們布展回來，就忍不住跟許如意說：「他們也太厲害了。我聽說外商住的幾個賓館，有發飯盒的，有發毛巾的，甚至連垃圾桶都有，他們這麼主動，咱們怎麼辦？」

燎原廠在鍋爐方面的角度的確讓人難以預料，但是在推車拉車這方面，其實比之去年，沒什麼大動作。

他們去年就拓展了廣交會現場使用收縮拖車，還在各大賓館放置了拖車，今年還是這個思路，不過投放的產品更多樣化一些，是四種。

一種是去年的老產品收縮拖車，經過了半年的技術改良，如今的拖車車身更加輕薄，收納時體積更小，可承重卻增加了。而且還增加了很多花樣，以便於選擇。

一種是拉車，這個今年推出了一個品種，是可坐拉車，方便逛久了腿累，可以隨時坐下。

一種是嬰兒推車，這個其實非常少，即便是廣交會的會場，也不過準備了五台——本來廣交會是一輛都不想要的，畢竟在他們看來，展會無論是供貨商還是採購商，都是工作，誰沒事抱個嬰兒來啊。

但許如意知道，外國人工作起來不講究合格的，抱著孩子上課也是有的，所以費了嘴皮子才留下。

所以，在劉曉紅看來，這都是去年的招了，創有點少。

許如意笑著說：「你當我是智多星啊，一年還能變個花樣，咱們去年是因為沒名氣也沒有賣戶外產品的，所以不得不想辦法奪人眼球，可是拖車去年在國外已經熱銷，誰不知道燎原牌拖車，而且今年展會，也沒有競品，我們只需要在大家需要的時候，畫龍點睛就可以了。」

「放輕鬆！」

劉曉紅知道許如意說的有道理，而且她還對自家產品很有信心，畢竟她很懷疑，許如意的「睛」恐怕很是出其不意！

可是大家變得實在是太快了，明明去年的時候，還只有他們一家與眾不同，而現在，似乎所有人都動起來了。

她有些驚訝地問：「這就是市場經濟嗎？」

許如意點頭：「是，這就是市場經濟，這也是我們的夏國度。」

第73章三更

這樣的變化，顯然讓外商們有點驚訝，布展的時候，大衛專門來找許如意聊天：「親愛的許，你知道嗎？他們都在議論，夏國的供貨商是怎麼了？仿佛突然間就熱情起來？」

這會兒整個展台已經布置的差不多了，他們在第二期同樣有一整個展台，不過因為東西多，所以分了兩部分，背景是露營，這次許如意找人畫了老大一張戶外風景的油畫，地上鋪的是專門買的綠色地毯，上面放著他們已經量產的帳篷天幕和戶外桌椅、收縮拖車，天上的手電筒燈光一打，就真的跟野外一樣，效果特別好。

至於推車和拉車，則放在了另一邊，背景則是高樓林立的都市，看起來就挺實用的。

大衛順便讚揚了一句：「哦，這可太漂亮了，我喜歡這個布展。」

許如意笑著問：「他們感覺如何呢？」

「非常驚喜。你知道的，展會訂貨就是有局限性，我們無法試用，只能憑藉舊有印象，外加現場試用定下一個貨品，但其實，這很容易出問題。如今可以試用，這是好事。大家只是疑問，為什麼你們變得這麼快？你知道嗎？我已經無數次告訴他們，這是因為你！因為燎原廠！但是……」

這位年輕的小伙子很沮喪，「他們根本不相信，他們不認為一個人和一個工廠會有這麼大的影響力。哦，親愛的許，你們應該宣傳一下，這對你們的影響力很有幫助。」

「起碼也要讓這群後來者知道，烘乾房是受了誰的益！」

許如意都被他逗樂了，「放心吧，我已經得到了足夠的好處。」

一提這個，大衛就精神起來，「哦，是第一對不對？我聽說了，恭喜你，我真沒想到，你們太厲害了，所以，我這次過來是哥哥讓我問你，你喜歡開展就簽約，還是更喜歡最後來個大的？作為老朋友，我們可以配合的。」

許如意不禁捂了捂頭，其實什麼時候都可以，但是……落在紙上才是訂單，所以她說：「那就開始吧。」

所以，第二期一開展，大衛就以迅雷不及掩耳之勢跑到了位於家居裝飾區2號展台的燎原廠展台，衝著許如意說：「夠快吧，不過羅伯特度慢一點，我猜他需要一陣子才能過來！我們只能等等這位老年人。」

許如意：……

不過等羅伯特過來的短暫的時間，大衛也發現了一件事：「怎麼附近這麼多人過來溜達，似乎都是夏國人！」

許如意笑著說：「大家都看我們有什麼推銷方法。不過這次，恐怕是失望了。」

大衛卻聳聳肩：「我不相信！」

許如意：……

等著羅伯特過來，他們就去簽約，羅伯特和許如意都已經形成了長期的合作，去年十月到今年三月底，他們一共售出了6o萬台收縮拖車，所以這次，他一方面是對拖車的續訂，更主要的是經過試賣，來簽約拉車和推車的。

所有樣品都已經看過，許如意笑著問：「收縮拖車還是一樣，每年5o萬台包銷合同，8o萬台以內2o美元，過8o萬台，19美元，並且返回差額。」

對這個，羅伯特並沒有異議，至於推車和拉車，他的想法也不太一樣，對於普通拉車，他更想如同收縮拖車一樣，簽下包銷合同，畢竟這一個多月的銷售非常可喜，別說老人們，很多年輕人也喜歡這個好幫手。

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