倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第301頁（第1页）

「我還是很想，當這些鍋爐二十年三十年需要維修的時候，能夠為您的公司提供維修服務。」

阿奇姆驚異地看著許如意：「你知道我們？」

許如意很自然地點頭：「阿迪娜啊，我看過關於你們的報導。」

「我真不知道是我們真的太過有名，在遙遠的夏國都能有認識我們的人。還是你太過博學，居然知道遙遠的印度一家紡織公司的資金鍊問題。但是許，」阿奇姆伸出了手，「我認為你說得對，還是一家能夠一直存活且越來越好的鍋爐公司能給我們提供更大的保障，合作愉快！」

等著合同簽完，送了阿奇姆他們離開，張美義忍不住鬆了口氣：「你怎麼想到不賣控制系統？我們不說要主推自己的控制系統嗎？」

許如意直接說：「他們要求比較多，不賣最好，我們本來就是降價賣，這樣的話，反倒是不賠錢，還掙錢了。」

可不是嗎？他們的鍋爐的確比之國外鍋爐公司的價格要低很多，但是，夏國的人工便宜啊，物價也便宜，這套鍋爐在國內的售價如果不算控制系統的話，是15萬人民幣。

如今13.5萬美元，絕對利潤很高了。

就是許如意不賣的這個理由，讓張美義都蒙了，還能這麼直白啊，不過她隨後就更領略了許如意的直白，「那個付款方式是什麼，他當時臉色可不好看呢，我以為要黃了呢。還是你口才了得，居然又成了。」

許如意就解釋了一下付款方式的問題：「他們那兒有句話，印度掙印度花，意思就是，尾款很難要回來。如果沒有這一條，我是不會簽的。至於我的話多有用，其實就是個台階。」

張美義眼睛都要瞪出來了：台階？

許如意被她的樣子逗得不得了，拍拍她腦袋，「你想啊，懂他們規矩的歐美公司要3o萬美元一台，咱們國內的倒是便宜，這個容量的鍋爐配上進口的控制系統售價都在12萬美元。可是，他們不懂印度的鍋爐法規啊。」

「他們的公司在融資後急擴張，他們定了2o台鍋爐，這就是1o個要開工的工廠，27o萬買我們的，還是54o萬買別人的，這個算術題很簡單。」

「所以，惱怒是肯定的，給個台階下，大家面上都好看，就可以了。」

「走吧。」

說完，許如意也收拾好了手中的東西，張美義是一副我真傻的模樣出去的，她居然以為這是語言的魅力，卻不知道，這是調查市場後的篤定，是實力的體現。

可是，真帥啊！

怎麼才能做到這麼遊刃有餘，怎麼才能這樣胸有成竹，她覺得許如意剛剛都迷人死了！

這會兒許如意已經出了洽談室，張美義連忙跟了出去。外面江波剛回來，正在大口大口喝茶水，他今天可是揚眉吐氣了。

剛剛兩個合同簽完，他就一溜煙地去了會展辦，這會兒會展辦還挺忙碌，祁崢嶸辦公室的門緊緊關著，裡面不知道發生了什麼。

江波就問了句：「有成交的嗎？」

旁邊的江南省商務廳的副處長何奇峰搭了句話：「這才十點半多，開展還沒三個小時呢，坐火箭也成交不了。」

江波就得意了。

他抬抬下巴：「這怎麼了？祁部長門怎麼關了？」

何奇峰哼了一聲：「處理問題呢，打架！」

江波都愣了：「打架？在這裡？」

何奇峰點點頭，他是過來問詢事情的，沒想到碰上這事兒：「就是兩家都生產工業風扇，挨在一起，來了個客戶想要訂貨，問兩家價格，為了爭奪客戶，他們相互壓價，愣是從45o美元一台，降到了28o美元，這加上出口補貼也賠本，被叫停了。」

「客戶自然不滿意，扭頭走了，他倆怎麼看對方都不順眼，約著出了展館打一架。正好被保衛處張勇處長看見了，給拽這裡來了。」

何奇峰都無語了：「你說他們不懂事吧，他們知道約出去打架，還把工作證給摘了。你說他們懂事吧，都賠掉褲子了，還想降價呢，掙外匯是掙外匯，可不能這樣掙啊，這是掙錢嗎？這是往外灑錢呢。」

這事兒年年有，可今天江波是最後怕的。

他可是知道，48家企業準備好了拖車拉車推車，準備在二期來個大競價，分走燎原廠的一部分訂單的，這幸虧是許如意早有準備，愣是勸下了，要是沒有勸住的話，去年兩千多萬，今年說不定零頭都保不住。

那邊何奇峰也想起這事兒來了：「還是有專利好，你看你們燎原廠的何廠長，手拿專利，就有底氣讓大家撤回來，還是專利好啊。」

江波連連點頭，「是，所以機械部也牽頭成立專利運營中心，你們江南響應的怎麼樣？」

這個事兒算是最近的奇事兒，而且在外貿一線的工作者更能覺察出這件事的好處，何奇峰就尤其關註：「大部分都很熱情，已經動起來了，就等著運營中心開始辦公，小部分還是不怎麼了解專利，所以比較攜帶，我們商務廳和機械廳準備聯合辦一個專利巡講，到時候一個城市一個城市這麼講過去，怎麼也得給他們講通了。」

江波直接豎起了大拇指：「巡講好啊，要知道，有自己的技術和沒自己的技術就是不一樣。你知道吧，燎原廠今年也參加了一期展會。他們今年可是太冒彩了。」

何奇峰只當他說的是給賓館安裝鍋爐：「是，誰能想到這個呢，這幾天用下來，簡直太舒服了，無論是賓館的老闆，還是我們這些住宿的，各個都讚不絕口。我們的鍋爐廠也後悔，說是這麼多年都沒想到還有這個宣傳方式？我們還有幾家企業，覺得燎原廠的鍋爐不錯，還想等著展會結束，跟他們聊聊合作呢。」

小貼士：如果覺得不錯，記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦（.&1t;）

&1t;：