倍福文学

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江波一聽就知道他們忙不過來：「這樣，你們還有人嗎？我這邊再給你們兩張工作證，帶人進來！」

這可不是他違反規定，本來這個工作證每個商務廳手中都有一部分多餘的，為的就是這種情況——總不能這邊忙的要死，有生意都招待不過來，眼睜睜地看著客人走吧。

王傳華一聽立刻說：「有！有！我們多帶了七八個人呢，我這就去叫兩個英文好的進來！」

江波點點頭，讓他跟著工作人員去領證了，然後扭頭叮囑許如意：「這印度客戶還是有點不一樣，你簽合同要長心眼。」

許如意怎麼可能不知道，點點頭說：「我明白的。」

江波可對許如意太放心了，「那就趕快過去吧！我先去給祁部長報個喜！」

等著江波走了，張美義小聲衝著三號洽談室努努嘴：「不一樣嗎？」

「不一樣，」這會兒已經耽誤了不少時間，許如意不能詳細說，就交代了兩點，「價格和付款方式都有變化，我來談。」

張美義連忙點頭：「我懂了。」

這會兒阿奇姆已經等了半個多小時了，身旁的工作人員有些不耐煩，倒是阿奇姆還頗為鎮定，仿佛並不受影響。許如意一開門，就直接說：「不好意思，耽誤您時間了。」

阿奇姆微笑著說：「哦，這是很值得高興的事情，我自然也願意我選擇的公司是一個被大眾所認可的公司，這代表著你們的實力，還有我的眼光。」

不得不說，阿奇姆說話真的非常動人心，就連許如意都忍不住笑了：「我猜測，您一定很受歡迎！」

阿奇姆哈哈大笑。

因為阿奇姆做的是紡織行業，所以需要的也都是小容量鍋爐，不過他們用的卻不是快裝爐，阿奇姆認為：「快裝爐雖然簡易方便快捷，但是遠不如普通鍋爐耐用，如果想要長久使用，還是普通爐。」

不過紡織所需要的鍋爐種類卻不一樣，先是需要蒸汽鍋爐，這是用來加工印染，還需要熱風鍋爐，這是用於烘乾和熱處理。許如意直接推薦了相應的鍋爐型號，阿奇姆對許如意的推薦倒是沒有問題，他糾結的是價格。

「1oTh的鍋爐，要價是15萬美元。我認為這個價格有點高。你們這是你們國產的控制系統，還是進口的？」

許如意笑著說：「這個配置是國產的，我們的系統放在整套鍋爐中的售價在1.5萬美元，而進口的則是3萬美元。如果您需要配置進口控制系統的話，價格是16.5萬美元。」

阿奇姆皺眉問：「什麼叫放在整套鍋爐中？」

許如意笑著說：「這款控制系統，我們是採用的ddZ型儀表，這是非常成熟的技術，造價也就相對較高。這是為了推廣我們的產品，所以在整套購買中，才降低了價格，正常的售價是2.5萬美元。如果單獨購買的話，是以這個價格結算的。」

「如果我用了你們的產品壞了，就需要付2.5萬美元才能得到一個的？」

「不，我們的產品都是有保修時間的，如果不到時間壞了，我們肯定是維修，維修不成換。我的意思是，如果您沒有從我這裡訂購過，是這個價格。」

這麼說阿奇姆點點頭，算是理解了。

許如意接著說：「至於說整套售價，我們的價格也是偏低的。在較大的鍋爐公司，他們這個容量的鍋爐售價在3o萬美元左右。相同的配置，我們便宜了一半，而且有質保合同，又熟知印度鍋爐法規，可以保證按時按質安裝，我認為，再沒有比這個更便宜的了。」

這說的是實話，不過講價是天性，阿奇姆直接說：「你們的進口控制系統要價也不低，可是你們的控制系統我們沒有用過，很難保證質量。」

「不如這樣，」許如意笑道，「您可以使用進口控制系統，我們可以將這部分錢減出來，由您自行購買。畢竟我們這邊有物流費用，還有各種稅費。如果您自己買的話，一台可以便宜不少錢。」

「也就是說，一台除卻控制系統的鍋爐，我們的售價給您是13.5萬美元。」

阿奇姆第一次聽到這樣降價的，可是的確說中了他的心扉，如果由他自己購買控制系統的話，起碼一台可以省去三千美元，也就是說，一套鍋爐只用16.2萬美元，還是好牌子的控制系統，真是再合算沒有了。

但許如意也開口了：「不過這樣訂購的話，我們的付款方式要求定金三成，安裝前結清九成貨款，安裝試用後結清一成貨款。」

這個要求就不一樣了，一般情況下，有定金，也會要求試用後結清，但沒有安裝前結清的要求。

阿奇姆一聽就明白，這是針對什麼。

他有些惱火：「許，你這是不信任我們嗎？」

許如意笑著說：「怎麼可能，您誤會我們了，您原先沒見過我們廠吧，我跟您聊聊，我們廠是個小廠，剛剛跟光明機械廠合併，這才有了這次的參展機會，這是我們第一次參展。我們實力有限，之前又放了很多資金在控制系統的研發上，所以比較謹慎，必須確保資金流不斷裂。否則，夏國正在改革開放，無數的廠子冒了出來，競爭真是太激烈了。我們說不定就做不下去了。」

「您的紡織公司其實我有耳聞，也是在快地發展中，如果我沒記錯的話，您不久前也是剛剛經過資金鍊斷裂的風險，因為得到了大筆的投資，才緩過勁兒來。我想，我們都有著共通的目標，把公司辦下去。」

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