倍福文学

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這批過來的，有印度人，也有馬來印尼墨西哥等地方的外商。

大家立刻打起了精神。

跟他們的經驗一樣，外商們幾乎在每個展台都停留了一下，翻看了產品圖冊，順便還問詢了配置和價格。

他們有的請了翻譯，有的並沒有，這個時候，如果參展廠家也沒有外語人才，又沒有請翻譯的話，那麼就是比劃了。

好在大家都有經驗，圖片放在那裡，配置早就用專用術語寫的清清楚楚，價錢最簡單，只要說出price，就明白這是問價了，到時候會直接用阿拉伯數字寫在紙張上，這樣也不會因為口音或者其他問題，出現誤會。

一時間，所有的展台都忙碌了起來。

但客人中，大部分是很受歡迎的，也有一小部分，大家雖然也是禮貌對待，但根本就沒準備成交。

說的就是印度採購商。

他們每次來，都會仔仔細細將所有展台跑遍，每一個展台仔仔細細問清楚，這個細緻甚至可以詳細到碳鋼含碳量不同，需要採用怎樣不同的熱處理方式。

其實這也沒什麼就是要求嚴格，但是他們還有兩點讓人難以接受，一是印度有自己的印度鍋爐法規，其中規定繁瑣細緻到所有使用的材料都需要檢驗，如果不符合他們的要求，就需要每一塊材料的生產商和來源地。

曾經就有不知道的國內鍋爐廠，簽署了合同，因為履行不了這些規定，所以只能違約，賠償了不少錢。

但事實上，這個要求對於現今的夏國來說，是非常難的，需要有人完全吃透印度鍋爐法規，可他們的需求量目前看並不大，與其費這個勁兒，不如去生產別的——夏國處於高發展時期，鍋爐一直是供不應求，大家並不缺飯吃。

二是因為他們對低價實在是太苛求了。如果僅僅是因為要求高，大家也願意干，夏國人不怕吃苦。但問題是，他們每次都要比價，比完價，如果覺得不滿意也不會買，等著下次展覽再來比價，有人甚至為了採購可以拖延很久。

還是那句話，有這個時間，不如去賺別人的錢。

所以，他問他的，他們也回答。但回答與回答也是不同的，不當真，自然回答的時候就比較敷衍，尤其是這種採購商都蜂擁而來的時間，這位印度採購商一連問詢過了幾個展台後，不由搖搖頭，離開了，繼續往前走。

就在這時，他聽見了一個聲音：「您好，請問需要鍋爐嗎？」

如果說剛剛的燎原廠展台，是這裡面最熱鬧的地方，但現在，他們的展台並不突出。畢竟，其他廠家可是歷史悠久，都有著自己長期合作的對象，對方更信任他們。燎原廠這裡，剛剛有幾位墨西哥客戶在參觀，不過因為他們需要的大容量鍋爐，所以很快就離開了。

問阿奇姆的，正是許如意。

阿奇姆其實剛剛就注意到這個展台了，主要是太靚麗了，完全符合他的審美，但是，對於上面的名字，他卻是十分陌生的，作為廣交會的常客，他知道，這一定第一次上廣交會的廠家。

就他了解，夏國但凡能創匯的廠子，是一定會上廣交會的，之前沒來，就說明各方面沒有突出的地方，所以，他肯定會看，但絕對不會列入第一梯隊，他不信任任何的廠家。

不過，眼前這個女孩，笑的非常燦爛，最重要的是，她有著一口特別流利的英語，要知道，即便是聘請的翻譯，他們的英文水平也是參差不齊的，很多都是書面語，表達的並不細緻。

這樣流利的英語，可以保證溝通順暢，這兩點，足夠讓他停了下來。

女孩伸出手，很熱情地說道：「你好，可以叫我許，請問怎麼稱呼您，您有什麼需要嗎？」

「阿奇姆。」他也伸出手握了握，然後仔細觀察這個展台，第一眼看到的，就是靚麗黃色的快裝爐，隨後注意到的，就是那一排模型，他直接讚嘆：「哦，這非常棒！」當然，看到那些色卡的時候，他也跟著笑了：「你們跟其他人很不一樣。」

許如意點頭：「是，但是我們的質量絕對不會差，重要的是，有一些內容，譬如印度鍋爐規程，我們是完全可以辦到的。」

這個說法，直接讓阿奇姆驚訝了：「你確定？」

「我確定，我還知道，你們的規程要高於普通的規範，譬如，鍋爐製造前要有檢驗機構批准，審查的內容很寬泛，包括鍋爐總圖以及各種計算書，對材料，焊接方式，製造檢驗以及出廠文件，都有具體要求。」

「一時間我說不了太細，但是請你相信，我們真的做過功課！」

阿奇姆臉上已經是驚嘆了：「許，你是我來廣交會這麼多年，第一個對我們的規程這麼明白的人！」

許如意笑著說：「所以可以告訴我，您是從事什麼行業的，需要什麼樣的鍋爐嗎？」

阿奇姆哪裡還猶豫——夏國的工廠認為他們的規定太多，導致不達標罰款，是他們故意的，這完全是誤會！他也是等著用啊，誰願意都談妥了，最終因為各種外部條件中止。

他這會兒簡直太高興了：「我來自於阿迪娜紡織公司，我們廠的業務涵蓋棉紡織，黃麻，絲綢，毛紡等等，我們的業務正在急劇擴張中，需要小容量鍋爐。」

許如意聽見這個名字的時候，只有一種感覺，她運氣真不錯啊。

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