倍福文学

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「許如意是得了什么小道消息嗎？」

「這也太誇張了，我剛剛聽了聽，足足六位外商，都要鍋爐？！他們原本沒鍋爐嗎？」

不過都是參加過很多次廣交會了，大家太知道了，所有的外商幾乎第一天都是在問詢，得轉一圈後，每一家都聊完了，選出了心中最中意的幾個候選人，第二天開始，才是漫漫的談價過程。

因此，大家其實還算鎮定，畢竟，小容量鍋爐他們也能生產啊，雖然沒有帶來圖冊，但要什麼樣的，他們都可以做。

所以，甚至還有人將自己廠里原先生產過的小容量鍋爐寫了下來——不過因為很久沒生產了，所以並不是記得很清楚，秦吉科就問徐之慧：「我記得咱們有一款快裝爐，但是忘了配置了，你記得嗎？」

徐之慧倒是記得，「我來寫吧。」

她直接將型號，配置寫在了稿紙上，但是看著自己稿紙上幾個簡單的字母和文字，再看看許如意那邊，因為故意打了燈光，格外耀眼的漂亮鍋爐，本來對自家產品一直很有信心的徐之慧，也覺得有點蒼白無力。

她忍不住說：「這簡直就是原子彈對比鐮刀，要是我，也喜歡燎原廠的。」

秦吉科卻不覺得：「咱們廠一向質量不錯，信譽良好，而且技術水平比較成熟，也經過市場監測，不……」

他的話都沒說完，就停了。

因為他看見了燎原廠的工作人員，正衝著幾位外商說：「洽談室在這邊，請跟我來！」

洽談？

廣交會是有專門的談判室的，那邊有工作人員和專門擬定的合同，就是為了不讓大家在簽約的時候出現紕漏，但一般小數量的或者是沒把握的，根本不會往那邊引，這才……

秦吉科看了看自己手上的梅花牌手錶，指針穩穩噹噹地指著八點四十五分，也就是說，他們進來剛剛半小時，單子就要談成了？！

這……這也太快了吧！不考慮別家嗎？

秦吉科是不好意思過去，但是京城鍋爐廠的廖遠志他們，可是沒這麼大的心理負擔，眼睜睜地看著客戶離開後，燎原廠的展台清淨了下來，廖遠志直接就溜達過去了：「許廠長，你們神了啊？這才多久，這是要簽單？」

價格什麼的都是確定的，王傳華完全可以做主，倒是接待客戶，需要許如意坐鎮，所以她沒有跟著去。

她這會兒笑著說：「是，他們覺得比較合適。」

廖遠志直接問：「我其實挺好奇的，但不知道冒昧嗎？他們為什麼直衝著你們來？怎麼就能這麼短時間就決定要買？我們每次到了第二天才會有成交量。」

這個問題，真的問出了大家的心聲，立刻，有了跟著圍了過來，有人則豎起了耳朵。

許如意倒也沒有藏著掖著的想法，其實如果她說話管用的話，她肯定提前都提醒一遍，畢竟泰國幾千家工廠哪裡是燎原廠一家能吃下的？更何況，還有其他國家的採購商呢！

只是她說話沒有影響力，畢竟燎原廠出名的就是推車，工具機服務廠都是最近才建立了信任。而鍋爐，他們是個後進生。

許如意直接說：「你們沒有看到聞嗎？泰國發現了大量的煤炭資源，聽說都是褐煤，泰國政府倡導使用燃煤鍋爐。所以他們這幾年對於小容量的燃煤鍋爐有很大的需求量。」

這話一說，大家都愣了。

廖遠志直接說：「這聞我看到過，可是，泰國政府的態度，我沒看到過，你從哪裡看到的？」

許如意自然不能說怎麼來的，就推到其他人身上了：「我最近沒少幫助南河省的企業進行工具機升級改造，接觸了不少外商，是聽他們提起的。剛剛我跟幾位泰國的採購商聊了聊發現，他們其實是先頭兵，更多的工廠並沒有動起來，我猜想，最近兩年，在小容量鍋爐方面的需求會很大，我認為夏國離著泰國如此近，物流成本很低，而且我們的鍋爐物美價廉，完全可以吃下這個市場。如果大家有什麼需要知道的，可以來我們住的華苑賓館，我無償為大家解說。」

廖遠志問，也是大家實在是太好奇了。

但誰能想到，許如意傾盤托出呢。

非但將消息來源說了，而且還明確告知她的消息——市場很大，並慷慨地願意為他們提供幫助。

縱然大家都是夏國的工廠，可在這裡，是競爭關係，而且又不是一個省份的，就算掙了外匯，也不會流入到南河省，許如意這樣，讓不少人都不好意思了。

「許廠長，這會不會影響你們？」

許如意笑著說：「南海的徐科長是不是？先產業是需要規模化的，盯上泰國這塊市場的，可不止是我們一家，還有國外的眾多著名鍋爐公司，我們單靠自己，也很難競爭，不如大家群策群力。其次我也不是只靠這條消息簽合同，放心吧，我們廠雖然是後進生，但這一年的進步可真是不小，我們有自信心，跟大家一起競爭。晚上聊起來您就知道了。我其實還有自己的一點小心思。」

她這麼一說，大家都忍不住笑起來了。不過這會兒，誰也沒當真，畢竟，能有什么小心思啊。

但很快，他們就知道了許如意說的不靠這個消息簽合同是什麼意思。

八點四十五以後，外商們終於66續續的來到了制熱製冷區，一般來這邊採購鍋爐的，不發達國家和發展中國家比較多，諸如美國英國德國之類的，偶爾會有，但是並不多，畢竟他們自己的鍋爐公司已經足夠強大。

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