倍福文学

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「我記得，這兩家公司已經跟我們合作過多次了。」許如意問。

周雄安點頭，「是這樣。」

許如意就說：「我只能這麼跟您解釋，在經濟學中有個定義叫做額利潤，就是說一家企業比其他相同的企業利潤更高。

一個企業取得額利潤的原因有很多，產品更先進，成本更低廉等，但還有一條，很適用這件事，那就是市場慣性。」

「當購買者多次使用了他們的產品後，就會形成依賴，因為更換其他企業，我們需要去尋找的企業，相互試探磨合，再次建立信任，人工、時間、產品的試用，這些成本非常高。」

「而偏偏，我們國情如此，導致這個成本更高，讓我們有需求就聯繫他們，幾乎不考慮的合作對象，他們為什麼不賺取額利潤呢。」

懂進出口的不一定懂經濟，但許如意解釋的已經足夠清楚了。

其實平時也有很多這樣的道理啊，你經常去的小店可不一定因為你是熟客優待你，反而會更怠慢你，你最善待的那個人，很大可能是最辜負你的人。

人性如此，做生意更是如此。

許如意瞧見，不少與會的省廳領導，包括楊又春，都用鋼筆在本子沙沙地記錄著。

倒是周雄安愣在原地半天，這會兒也沒說反駁，過了一會兒後，他倒是磊落，竟然點頭了：「怪不得我們每次購買設備，價格都居高不下，我們能夠交易的公司太少，所以才被拿捏。」

但他顯然還是不認同，「可現實如此，我們去哪裡找那麼多競爭的公司呢。」

許如意就知道，這應該是他最後一個問題了。

她就問：「周組長，我記得第一組的方案後面，列了不止這兩家生產商，除了其他的生產商，還有好幾家代理商，這就是我說的競爭公司。」

「不如等他們的報價出來，我們再看看。說真的，我認為兩家不足以動搖我們的方案。」

一說這個，周雄安還沒說話，一直聽著不吭聲的高林先開口了：「這個後面的代理商，我們沒有發去問詢。」

許如意都愣了。

這可是她沒想到的，「為什麼？這些代理商也是賣工具機的，甚至業務比生產廠家更多元。」

「是我刪除的。」周雄安衝著楊又春他們解釋：「中間商和代銷商，前幾年的引進工作，我們也曾經接觸過，但是他們的報價都高於原廠。」

甚至他還給許如意打了個比喻：「其實也好理解，就像是你們廠里生產的收縮推車，請問你的出廠價是多少？」

許如意知道他的意思，直接報了出來：「出廠價2o美金，我的美國包銷商羅伯特先生給各大賣場的價格是32美元，而他們銷售價是4o美元。」

周雄安就立刻說：「對，你看，包銷商和代銷商都貴了這麼多，我們為什麼要買貴的，不從廠家買便宜的？所以，根本不用費這個功夫。」

哪裡想到許如意卻說：「周組長，這些常識我自然知道，但是有些常識，您恐怕不知道。」