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「其實在接到這個方案時，我已經給其他省份負責設備進口的同志打了電話問詢，我問詢了三位同志，分別是南江省，浙東省，江南省的相關負責人，但是他們跟我說，從來沒有這麼購入過設備。」

「而現在這兩張報價就是最好的證明。這個pp公司，是美國第二大工具機生廠商，而這個T公司，是英國的生產商，兩家分屬歐美大6不同的國家的公司，不約而同地給我們幾乎同樣的高額報價，就說明了他們的態度。」

他直接下了結論：「所以我認為，這個方案是不可行的。目前我們的工作雖然開始了一部分時間，也付出了很多勞動，但並不算太多，這時候調頭，重出方案，雖然比較麻煩，但還為時不晚。」

他直接否決了。

許如意聽見一組的人都吸了口氣，顯然沒想到周雄安是這麼不看好這個方案。

郭海英忍不住說：「周組長，如果您不看好，為什麼一開始不提出來？」

周雄安的反駁理直氣壯：「這個方案聽起來的確不錯，我也是想如果可以用同樣的外匯，換取更多的好設備，那是多好啊。」

「這點我必須檢討，作為進出口貿易處的處長，我和外商打交道多年，明明已經知道了很多潛規則，可卻還是抱有不切實際地希望，耽誤了大家的時間，這是我的錯誤。」

「所以，今天我也說了很多不能搬上檯面的話，這其實不是我的講話風格。我是為了提醒部分同事，你們的想法是好的，我也認可，但是，不顧事實環境，想當然沒有用。」

這話顯然說給許如意聽的。

許如意倒是沒覺得生氣，她其實了解周雄安這樣有經驗的老人，他們是同夏國一起成長起來的，他們參加工作的時候，夏國剛剛成立沒多久，國窮民困，國際上到處都是敵人。

他們成長的過程，國家跟美國動過手，跟老大哥翻過臉，為了還債，全國人民勒緊褲腰帶，不知道吃了多少苦，因為禁運，我們的工業又不知道停滯了多少年。

他們是在這樣艱苦的環境下，一點點的騰挪轉移，為夏國工業積累著資本。但也在其中，吃夠了外商的苦頭。

這樁樁件件，怎麼可能去相信他們。

但許如意是從未來看現在的。

她知道市場經濟和計劃經濟的不同，她知道改革開放後夏國是多大的市場，她更知道，在198o年，外商們已經開始意識到了，誰占領了巨大的夏國市場，誰就贏在了起點上。

所以，他們是有談判底氣的。

「我能說兩句嗎？」

楊又春一直在聽意見，並沒有吭聲，是6時章點頭：「作為這個方案的顧問，講講吧。你是怎麼想的。」

「我先說結論，我也認為這個報價不合理。淨工作間是用來檢修高精度零配件的，譬如軸承之類的，它加在這裡，這完全是拿我們當冤大頭。」

周雄安的口氣著實強硬，當面全部否決，許如意那麼年輕，他們都怕她臉上掛不住。

沒想到許如意開口先說了結論，這意思也明白，她對這個報價也不滿意，那就不用吵了，大家鬆了口氣。

只是許如意還沒說完，「但我和周組長對於這個方案能否進行下去的想法不同。第一點，周組長認為我們對國際工具機行業沒有足夠的了解，不可以像他們那樣遊刃有餘。這點我不同意。

我們這次更設備，其實做的非常順利。

一是和東陽廠合作的順利，東陽廠的技術人員對於廠里的設備非常了解，那些必須要更換，更換後達到什麼樣的效果，需要配置什麼樣的輔機，頭頭是道，讓我們節省了不少時間。

二是和國內的各廠家合作愉快，我們定了需要更換的設備後，又向各廠發了傳真問詢是否可以提供相應的輔機配件，大家回復的都很認真，甚至，有些廠家在電話里說不清楚，還派了技術員上門。

這讓我們很快制定了最終方案，這個方案目前看來，我依舊認為是最佳配置，既可以節省資金，又能達到使用要求。

這種情況下，只要是合格的製造廠或者是代銷公司，都可以根據我們的需求，來配置相應的方案。pp公司，或者是T公司給出的報價過於誇張，這是他們的問題，而不是我們的問題。

我們不是需要更改我們的方案計劃，而是需要找其他公司。

那麼我就要反駁第二點，周組長認為的他們不希望我們好。我必須說，這是事實。否則不可能通過封鎖限制我們的發展。

但是，我們要換個思路去看外國人，或者是看資本的本質。封鎖是國家與國家的事情，公司卻是自己的公司，在法律可以允許的情況下，請問，哪個公司不想掙錢？」

「馬克思的《資本論》其中就這樣描述過：資本逃避動亂和紛爭，它的本性是膽怯的。這是真的，但還不是全部真理。資本害怕沒有利潤或利潤太少，就象自然界害怕真空一樣。一旦有適當的利潤，資本就膽大起來。」

「而利潤是多少呢，書里寫的是，一成就會保證它到處被使用。我想我們的工具機利潤是過這個的。」

這句話的引用，顯然是點睛之筆。

許如意看到楊又春坐著的身體，略微往前傾斜了，顯然他是感興的。

但是周雄安並不認同：「話是對的，但我們國情特殊，這可是歐美兩個國家的工具機廠，不知情的情況下分別報價，結果你也看到了，他們為什麼不爭奪利潤呢。別說一成了，我看他們想要5成！」

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